464En 2023, el mercado global de robots hortícolas alcanzó un tamaño aproximado de 1.200 millones de dólares. Según previsiones del sector, para 2032 este ámbito ascenderá a 3.800 millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 13,4%.
En este océano azul de rápido crecimiento, la marca china Yarbo ha logrado abrirse paso en los mercados de Europa y América con su “robot modular para jardines”. En la preventa de su nuevo producto en 2024, logró pedidos por más de 100 millones de yuanes en un solo mes y superó los 2 millones de dólares en pedidos el primer día de ventas; a principios de 2025 recibió una nueva inversión estratégica de 200 millones de yuanes, acumulando más de 600 millones de yuanes en financiación, consolidándose como líder mundial en financiación dentro del sector de robots para jardines.
Esta empresa de Shenzhen ha demostrado en diez años que la fabricación inteligente china no solo puede resolver los “puntos de dolor” de Occidente, sino también definir las reglas del mercado.
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Una década de ruptura de un equipo chino
Según los datos, Shenzhen Hanyang Technology se fundó en 2015, y su equipo fundador reunió a élites técnicas de empresas líderes como Huawei y la Agencia Espacial Alemana.
En ese momento, las familias de América del Norte enfrentaban un problema de larga data: más de 50 millones de equipos tradicionales para quitar nieve fallaban cada año debido a las bajas temperaturas, y el 70% de los hogares en zonas de nieve debían limpiar la nieve acumulada en menos de 4 horas tras la nevada, o enfrentaban multas.
El equipo fundador detectó rápidamente esta necesidad y entró al mercado con el robot quitanieves Snowbot. Tras ocho años de iteración tecnológica, en 2022 lanzaron oficialmente el robot modular para jardines Yarbo.
Su innovadora arquitectura de “1 unidad principal + N módulos” permite realizar más de 20 funciones, como quitar nieve, cortar césped y soplar hojas, simplemente cambiando los accesorios.
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Para verificar la adecuación del producto, la marca Yarbo se lanzó en Kickstarter, estableciendo un récord de crowdfunding para robots de consumo con más de un millón de dólares recaudados en una hora y un total de 3,46 millones de dólares.
Después de eso, la marca Yarbo entró en una etapa de rápido desarrollo. En mayo de 2024, su nuevo producto alcanzó casi 100 millones de yuanes en pedidos en el primer mes de preventa global; en junio, su debut en la feria de jardinería de Colonia, Alemania, provocó una avalancha de compras por parte de distribuidores europeos; en la ronda B de 2025 obtuvo otros 27 millones de dólares en financiación, y se espera que las ventas anuales crezcan un 400%.
Actualmente, su módulo de patente para quitar nieve es el de mayor crecimiento a nivel mundial, convirtiéndose en la primera marca de consumo en este segmento vertical en lograr la comercialización.
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Marketing omnicanal: creando productos virales en la piscina de tráfico
El éxito explosivo de la marca Yarbo en los mercados extranjeros se debe en gran parte a su estrategia de marketing multicanal. No pusieron todos los huevos en una sola cesta, sino que, según las características y hábitos de uso de cada plataforma, supieron contar bien la misma historia de marca.
1.TikTok
En TikTok, una plataforma centrada en la diversión y el impacto visual, la marca Yarbo no se limitó a enumerar parámetros funcionales, sino que integró profundamente el producto en escenarios reales de la vida familiar en América del Norte.
La cuenta oficial de Yarbo muestra el uso del producto en diferentes escenarios como céspedes y jardines, así como demostraciones de operación y funciones, permitiendo a los usuarios percibir de manera intuitiva las ventajas del producto y estableciendo una imagen profesional y práctica para la marca.
Hasta el momento, la cuenta ha acumulado 65.200 seguidores, con más de 24,8 millones de visualizaciones totales y un aumento de 2.400 seguidores en los últimos 30 días.
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Recientemente, esta cuenta también ha comenzado a expandir aún más su tráfico a través de transmisiones en vivo.
Según estadísticas incompletas, en los últimos 30 días han realizado 5 transmisiones en vivo, con la audiencia creciendo de unas 2.000 personas inicialmente hasta alcanzar 12.000 el 10 de julio, lo que demuestra preliminarmente el atractivo de su estrategia de transmisiones en vivo para los usuarios.
A medida que los efectos de las transmisiones en vivo se hacen más evidentes, se espera que la marca Yarbo continúe atrayendo grandes volúmenes de tráfico en TikTok, lo que tendrá un impacto aún más positivo en las ventas de productos y la promoción de la marca.
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Además de la gestión de su propia cuenta, la marca Yarbo también colabora con influencers expertos en TikTok para promocionar sus productos, ampliando aún más el alcance de la marca en la plataforma mediante la influencia y el análisis profesional de estos creadores.
Por ejemplo, el influencer de TikTok @electric_rev realizó un análisis detallado del robot, destacando sus funciones mediante la explicación científica de su principio de funcionamiento. Este vídeo obtuvo 3,3 millones de visualizaciones, generando una gran repercusión para la marca.
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2.Instagram&Facebook
Instagram y Facebook son las plataformas clave donde la marca Yarbo construye su comunidad de usuarios y fomenta la participación.
Dada la baja frecuencia de compra y el alto umbral de decisión de los equipos de jardín, la marca diseñó actividades interactivas ligeras como el “Desafío de la temporada de nieve”, invitando a los usuarios a compartir fotos comparativas de sus jardines antes y después de ser atendidos por el robot Yarbo, con la posibilidad de ganar accesorios modulares.
Esta iniciativa no solo aumentó significativamente la tasa de compartición de publicaciones de la marca, sino que también motivó a los usuarios a pasar de ser espectadores a co-creadores de contenido. Al fin y al cabo, los escenarios reales y los resultados de la experiencia en el jardín disipan mucho mejor las dudas de los potenciales clientes que la publicidad.
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3.Sitio web independiente
El sitio web independiente de la marca es su “territorio propio”, y su función va mucho más allá de la simple transacción.
Gracias a una gestión meticulosa, la marca Yarbo ha alcanzado un promedio mensual de 460.000 visitas, de las cuales el 36,85% provienen de usuarios que acceden directamente escribiendo la URL o desde sus favoritos. Este porcentaje de acceso directo es poco común entre las marcas de consumo y refleja el creciente reconocimiento y fidelidad de los usuarios hacia la marca.
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La construcción de contenido del sitio web también es muy estratégica. Para los usuarios de América del Norte, se destaca el rendimiento estable a -30℃, abordando directamente la ansiedad de los residentes en zonas de fuertes nevadas; para los usuarios europeos, se enfatiza cómo la tecnología de IA para evitar obstáculos protege a los pequeños animales en el césped, respondiendo con precisión a la fuerte conciencia de protección animal en la sociedad europea.
Esta personalización de contenido basada en diferencias regionales ha elevado la proporción de tráfico de búsqueda orgánica al 29,92%. En particular, la optimización de palabras clave de alto valor como “robot lawn mower” sigue atrayendo clientes objetivo precisos para la marca.
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Inspiración: el efecto multiplicador de una estrategia multicanal
En retrospectiva, el marketing omnicanal de la marca Yarbo siempre ha girado en torno a un núcleo: permitir que los usuarios, en diferentes plataformas y puntos de contacto, vean cómo este producto se integra y mejora sus vidas.
Esta estrategia de colaboración multicanal y penetración escalonada no solo ha permitido que una marca emergente se establezca en el mercado de jardines dominado por gigantes, sino que también ofrece a otras marcas de hardware de alto valor una referencia sobre cómo distribuirse en múltiples plataformas y comunicarse con los usuarios.
Para las empresas chinas que aspiran a internacionalizarse, en el complejo entorno de los mercados extranjeros, construir una red de experiencia de usuario unificada y atractiva que cubra tanto online como offline es más fiable y duradero que apostar por un solo canal. La amplitud de la distribución y la profundidad de la colaboración son igualmente indispensables.