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¿Cómo una simple nevera portátil puede impulsar un mercado de miles de millones?
Según las estadísticas de Grand View Research, en 2024 el tamaño del mercado global de artículos para actividades al aire libre alcanzó los 52.800 millones de dólares, y se espera que continúe creciendo a una tasa compuesta anual del 6,1%, superando los 75.300 millones de dólares en 2030.
En este mercado dominado por gigantes como The North Face, Arc'teryx y Patagonia, una marca originaria de Texas,YETI, ha tomado un camino diferente y, gracias a la aparentemente insignificante categoría de las neveras portátiles, logró en 2024 el milagro de alcanzar unos ingresos de 1.830 millones de dólares.
Fuente: YETI
Y su punto de partida fue simplemente el garaje de la casa de los hermanos Roy y Ryan Seiders en Texas, en 2006.
Estos hermanos, apasionados por la pesca y la caza, cansados de que las neveras baratas se rompieran frecuentemente bajo altas temperaturas (lo que incluso les hacía perder capturas valoradas en cientos de dólares), decidieron crear un producto "indestructible".
Su primera nevera, la “Tundra”, utilizó la técnica de moldeo rotacional de una sola pieza, con una resistencia capaz de soportar el peso de un camión e incluso obtuvo la certificación de resistencia a osos del Bear Committee.
Por ello, aunque el precio de este producto alcanzaba los 325 dólares (cuando productos similares costaban solo 60 dólares), rápidamente se ganó una excelente reputación entre los profesionales del outdoor.
Nevera Tundra Fuente: Amazon
Para 2011, con solo cinco años de existencia, las ventas de la marca YETI se dispararon a 29 millones de dólares, superando los 1.630 millones en 2022 y consolidando una capitalización de mercado de 3.400 millones de dólares.
Hoy en día, la marca YETI se ha expandido a múltiples campos, ampliando su línea de productos desde herramientas profesionales hasta escenarios de la vida cotidiana, abarcando camping, desplazamientos, fiestas tailgate e incluso productos para mascotas. Entre ellos, el vaso de acero inoxidable Rambler de la marca contribuyó con cerca del 60% de los ingresos en 2024.
Vaso de acero inoxidable Rambler Fuente: Amazon
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La clave para romper barreras: de herramienta de pescador a moneda social
En sus inicios, la marca YETI se consolidó gracias a la estrategia de “producto robusto + nicho profesional”, pero el alto precio y la naturaleza profesional de las neveras portátiles delimitaron naturalmente un mercado de nicho.
Lo que realmente transformó a YETI en un objeto de deseo para el público general fue un proyecto de “simbolización de identidad” perfectamente articulado: convertir la herramienta en moneda social y a los usuarios en embajadores de la marca.
1. Asociarse con “aval profesional” para activar nichos hardcore
El equipo fundador, al promocionar el producto en camioneta por tiendas de pesca de Texas, evitó deliberadamente grandes cadenas como Walmart y optó por penetrar en miles de minoristas especializados en outdoor. Hoy en día, este tipo de canales aporta cerca del 40% de los ingresos de YETI y mantiene su alta barrera de precios premium.
Fuente: YETI
2. Convertir el producto en un “tótem de vida outdoor”
Cada nevera YETI viene acompañada de una gorra y una camiseta; los usuarios se fotografían con ellas durante la pesca o el camping, y el logo de la marca se convierte poco a poco en un símbolo de identidad en el mundo outdoor. La marca lanzó el hashtag oficial #BuiltForTheWild, animando a los usuarios a compartir historias de aventuras en la naturaleza. Hasta 2025, este hashtag ha acumulado más de 320.000 contenidos en las principales redes sociales.
Situación del hashtag #BuiltForTheWild en algunas plataformas
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Marketing multiplataforma: no persiguen el tráfico, construyen “confianza”
La estrategia de redes sociales de YETI siempre gira en torno a un núcleo: la confianza del usuario está por encima de todo. Precisamente esta estrategia le ha permitido destacar en la feroz competencia por la atención.
1. TikTok
En TikTok, la cuenta oficial de YETI, @yeti, ha creado una base de difusión centrada en escenarios outdoor, con casi 700.000 seguidores y más de 120 millones de visualizaciones totales de vídeos.
La marca rara vez publica contenido que muestre directamente el producto, sino que continuamente comparte fragmentos de actividades outdoor de alta intensidad, como pesca en rápidos, esquí extremo, reuniones alrededor de fogatas, etc.
Estos contenidos muestran la aplicación real del producto en entornos exigentes, permitiendo que los espectadores perciban de forma natural la durabilidad y fiabilidad del producto, reforzando así la imagen profesional de la marca.
Fuente: TikTok
Además, YETI es muy selectivo con los influencers que elige; no optan por creadores de contenido de entretenimiento general, sino que se centran en perfiles más profesionales dentro de nichos verticales, como deportistas, pescadores profesionales, exploradores outdoor, etc.
Las pruebas de producto realizadas por profesionales generan claramente más confianza entre los usuarios que la publicidad tradicional.
Un buen ejemplo es la influencer de TikTok @kaitvanhoff, una entusiasta del outdoor con 15.100 seguidores. En su colaboración con YETI, grabó un vlog de camping mostrando de manera integral la capacidad y utilidad de la nevera YETI, logrando 716.900 visualizaciones y una gran cantidad de comentarios positivos.
Fuente: TikTok
2. Facebook
En Facebook, debido a la mayor diversidad de edades de los usuarios, la tarea de YETI es más variada: deben explicar claramente las funciones del producto y mostrar su uso en diferentes escenarios cotidianos.
Por ejemplo, en la cuenta oficial @YETI (con 1,31 millones de seguidores), utilizan vídeos cortos para mostrar los diferentes usos del vaso Rambler en diversas ocasiones, y también publican imágenes y textos detallando la técnica de moldeo rotacional y los datos de pruebas de aislamiento térmico.
Esta combinación de “escenarios de vida emocional + explicación técnica racional” no solo atrae a usuarios interesados en el estilo de vida, sino que también satisface la demanda de los usuarios profesionales que desean conocer el rendimiento del producto, logrando así un doble objetivo.
Fuente: Facebook
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Salir al extranjero no es solo “competir en otro lugar”, sino reconstruir el valor
La filosofía de marketing de YETI demuestra que, en esta era de sobreabundancia de productos, lo que escasea para los consumidores no son las opciones, sino las promesas en las que se puede confiar.
Para las empresas chinas que buscan internacionalizarse, salir al extranjero no es solo trasladar la cadena de suministro, sino revalorar el significado del producto.
En vez de pensar en cómo ser más barato o más ruidoso, es mejor preguntarse: ¿a quién puede tu producto resolver un problema que otros no pueden solucionar? Cuando realmente logres esto, la confianza y los negocios llegarán de forma natural.