617En los últimos años, el tamaño del mercado global de ropa infantil ha estado expandiéndose de manera continua y estable.
Según los datos de verifiedmarketresearch, se estima que en 2024 el tamaño del mercado global de ropa infantil alcanzará los 261.980 millones de dólares estadounidenses, y se espera que entre 2024 y 2031, la tasa de crecimiento anual compuesta del mercado llegue al 4,80%.
Para 2031, el tamaño del mercado global de ropa infantil crecerá hasta aproximadamente 368.340 millones de dólares estadounidenses.
Fuente de la imagen: verifiedmarketresearch
Existe una empresa que, hace 10 años, cuando el mercado global de ropa infantil aún no mostraba la gran escala y el fuerte impulso de crecimiento actual, supo ver, gracias a una experiencia personal de su fundador, que había grandes oportunidades de negocio en este segmento para la internacionalización. Tomando como punto de entrada a los grupos de ingresos medios y bajos y a las familias jóvenes de Europa y América, adoptó una estrategia de precios bajos y logró penetrar con éxito en los mercados extranjeros.
Se informa que en 2020, los ingresos anuales de la marca superaron los 1.400 millones de RMB.
Según los últimos datos de la "Lista Global de Unicornios 2025", en 2025 el valor total de la marca ya ha alcanzado los 21.000 millones de RMB, siendo un auténtico superventas en el extranjero.
Se trata de la marca de ropa infantil transfronteriza de Shenzhen PatPat.
Fuente de la imagen: PatPat
Descubrir un nicho de mercado: abrir el armario de las familias europeas y americanas con una buena relación calidad-precio
Según se informa, la historia de emprendimiento de la marca PatPat comenzó en 2014.
En ese momento, el fundador, el Sr. Wang, al elegir ropa para su futuro hijo en Estados Unidos, descubrió que la ropa infantil local era o bien cara, o bien de diseño tradicional y funcionalidad limitada, difícil de satisfacer simultáneamente las necesidades de estética, practicidad y relación calidad-precio.
Al mismo tiempo, con el auge del comercio electrónico transfronterizo en China, la capacidad de la cadena de suministro del país se fortaleció, especialmente en la industria de la confección, donde la región del Delta del Río Perla reunió a numerosas fábricas con capacidad de producción flexible y respuesta rápida.
Inspirado por esto, decidió asociarse con su compañero de la Universidad Carnegie Mellon (CMU), el Sr. Gao, para emprender juntos, enfocándose en las familias jóvenes de ingresos medios y bajos de Europa y América como grupo objetivo, conectando directamente la cadena de suministro china con los consumidores extranjeros a través del comercio electrónico transfronterizo, y creando una marca DTC de ropa infantil centrada en el mercado internacional.
Fuente de la imagen: PatPat
En 2014, la marca PatPat se estableció oficialmente en California, Estados Unidos.
En sus inicios, la marca adoptó un modelo de prueba de ventas en pequeños lotes, realizando prototipos en fábricas de Shenzhen y alrededores para probar rápidamente la reacción del mercado. Gracias a un precio que era solo 1/3 a 1/2 del de las marcas europeas y americanas, y a sus adorables diseños, atrajo rápidamente a un grupo de madres estadounidenses.
En 2016, la marca PatPat se estableció sucesivamente en Shenzhen, Foshan, Guangzhou y Hangzhou, construyendo una ventaja en la cadena de suministro para resolver el problema de la insuficiencia de suministro en el backend.
En 2018, ya había establecido relaciones de cooperación con más de 800 proveedores nacionales, expandiendo gradualmente el mercado a Europa, Oriente Medio y otros lugares, y añadiendo la categoría de productos para madres y bebés.
En 2020, debido al aumento explosivo de la demanda online durante la pandemia, las ventas de la marca PatPat crecieron un 300% interanual, superando los 1.400 millones de RMB en ingresos anuales.
En 2021, la marca completó una ronda de financiación D de 510 millones de dólares liderada por SoftBank Vision Fund, mostrando un fuerte impulso de desarrollo.
Hoy en día, PatPat ya ha servido a más de 21 millones de usuarios en el extranjero, cubriendo más de 140 países y regiones en todo el mundo, convirtiéndose en una marca unicornio en el segmento de madres y bebés dentro del competitivo sector de la moda.
Fuente de la imagen: PatPat
Redes sociales: operación segmentada, profundizando en los grupos de usuarios
Como una marca emergente, la estrategia de precios bajos ciertamente puede atraer usuarios, pero solo con precios bajos no es posible captar clientes de manera sostenible; es necesario establecer el reconocimiento de marca y la conexión emocional a través de la comunicación de contenidos.
Por ejemplo, la marca PatPat eligió utilizar TikTok, Facebook y otras plataformas sociales principales para entrar en el círculo de vida de las familias extranjeras.
TikTok: impulsar la difusión con contenido auténtico y colaboración con influencers
La marca PatPat en TikTok no busca publicar con alta frecuencia, sino que se enfoca en colaborar con influencers verticales, lanzando contenido de video corto acorde con el tono de la plataforma.
Hasta ahora, su cuenta oficial en TikTok, @patpatclothing, cuenta con 230.500 seguidores y 793.900 "me gusta".
Fuente de la imagen: TikTok
El contenido de los videos publicados en la cuenta se divide principalmente en dos categorías: una es la presentación diaria de outfits infantiles y la otra son cortos creativos y cómicos.
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Por ejemplo, uno de los videos de la cuenta con 502.300 reproducciones y 37.100 "me gusta" es una colaboración entre la marca y la influencer familiar de TikTok @_thehudsonfamily, que tiene 2,7 millones de seguidores, mostrando outfits diarios.
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En este video corto de solo 9 segundos, dos hermanas gemelas muestran seis conjuntos de ropa de la marca PatPat, con estilos variados: sudaderas y pantalones cómodos para el hogar, monos de estilo vanguardista y vestidos con tirantes adorables y juguetones.
Muchos usuarios expresaron en los comentarios su amor por los estilos de ropa y por las niñas:
"Niñas adorables."
"Adorable, me encanta esta ropa."
"Son realmente adorables."
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Facebook: construir comunidades privadas y fortalecer la lealtad del usuario
Facebook es la plataforma de marketing más importante para la marca PatPat, que ya se unió a la plataforma en 2016, en sus inicios.
Hasta ahora, su cuenta principal de Facebook @PatPat cuenta con 6,85 millones de seguidores y más de 6,6 millones de "me gusta".
En concreto, la matriz de contenidos de PatPat en Facebook se divide en tres grandes bloques: construcción de imagen, promoción de productos y operación de comunidades.
La marca PatPat envía regularmente las últimas noticias de la marca, ofertas limitadas y conocimientos sobre maternidad y bebés, y también utiliza imágenes y texto para promocionar productos, compartiendo ropa infantil nueva de estilos diversos y colores vivos para aumentar el deseo de compra de los visitantes.
Además, la marca PatPat también ha creado comunidades de mamás en Facebook, proporcionando un espacio exclusivo para que las madres compartan experiencias de crianza y consejos de compras, lo que ayuda mucho a aumentar la fidelidad de los usuarios.
Fuente de la imagen: Facebook
Sitio web independiente：no es solo un canal de ventas, sino también un centro de experiencia de marca
En el proceso de expansión global, PatPat además de realizar un gran esfuerzo de marketing en las plataformas de redes sociales, también ha hecho una buena planificación en cuanto a canales de venta.
Se informa que, a diferencia de muchos vendedores transfronterizos que dependen de plataformas como Amazon, como una marca DTC de ropa infantil que creció gracias a su sitio web independiente, PatPat estableció su propio sitio web independiente como su principal canal de ventas desde el nacimiento de la marca.
Fuente de la imagen: PatPat
En el sitio web independiente, la marca divide las secciones según festividades, género, edad, categoría y colaboraciones con grandes IPs, facilitando que los usuarios encuentren rápidamente la ropa que desean comprar.
Fuente de la imagen: PatPat
El sitio web independiente también tiene una sección especial de ofertas, para satisfacer la preferencia de los consumidores europeos y americanos por los descuentos, lo que ayuda mucho a aumentar la conversión.
Fuente de la imagen: PatPat
Además, la marca PatPat también ha creado en el sitio la sección "Viaje de fans", donde los usuarios pueden consultar el blog de la marca para obtener valiosos conocimientos, consejos e inspiración sobre moda para embarazadas y bebés, y estar al tanto de las últimas tendencias.
Esto hace que el sitio web ya no sea solo un lugar de transacción, sino también una plataforma de contenidos para obtener información útil e historias de marca. Este tipo de operación comunitaria ligera puede aumentar la fidelidad y retención de los usuarios, lo que ayuda mucho a las ventas estables y a largo plazo de la marca.
Por lo tanto, podemos ver que la marca PatPat ha hecho un buen trabajo en la construcción y operación de su sitio web independiente, y otras marcas nacionales que quieran internacionalizarse o que ya estén en proceso pueden aprender de este ejemplo.
Fuente de la imagen: PatPat
Conclusión: Las marcas nacionales pueden "copiar" la tarea
A través del caso de PatPat, no es difícil ver que la internacionalización de una marca no necesariamente requiere un gran presupuesto o recursos de primer nivel; lo clave es si se puede identificar con precisión el nicho de mercado, integrar eficientemente la cadena de suministro y comprender realmente la psicología de consumo de los usuarios extranjeros.
Actualmente, todavía existen muchos segmentos de mercado en el extranjero que no han sido plenamente explotados. Las diferencias en los hábitos de consumo de distintas regiones y el potencial de crecimiento de los mercados emergentes ofrecen un amplio espacio para la expansión.
Las marcas nacionales que deseen internacionalizarse deberían aprovechar la oportunidad ahora, empezar a probar desde un pequeño nicho y expandir gradualmente sus fronteras en el extranjero, para así encontrar su propio lugar en el mercado global.