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En los últimos años, con la mejora del nivel de vida de las personas, la demanda de los consumidores por utensilios de cocina de alta calidad y con buen diseño ha ido en constante aumento.

Según datos de grandviewresearch, el tamaño del mercado global de utensilios de cocina ha mostrado una tendencia de crecimiento estable desde 2018.

En 2023, el valor estimado del mercado global de utensilios de cocina alcanzó los 65.230 millones de dólares estadounidenses, y se prevé que entre 2024 y 2030 la tasa de crecimiento anual compuesta del mercado sea de aproximadamente 6,9%.

Para 2030, se espera que el tamaño del mercado global de utensilios de cocina crezca hasta los 102.800 millones de dólares estadounidenses.

 

Fuente de la imagen: grandviewresearch

Bajo esta tendencia, las ventajas de la cadena de suministro china se han ido haciendo evidentes, y cada vez más marcas locales han comenzado a expandirse al extranjero. Una de ellas es la marca de utensilios de cocina CAROTE (Carote), originaria de Yongkang, Zhejiang.

Se informa que esta marca, alrededor de 2019, aprovechó la oportunidad de desarrollo del mercado extranjero y, utilizando varias plataformas de comercio electrónico en el extranjero como medio, ha expandido continuamente su negocio transfronterizo.

Entre 2021 y 2023, sus ingresos anuales fueron de 675 millones, 768 millones y 1.583 millones de yuanes respectivamente.

En el primer trimestre de 2024, sus ingresos aumentaron de 292 millones de yuanes en el mismo período de 2023 a 503 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento del 72,2%.

Actualmente, el negocio internacional de CAROTE (Carote) se ha expandido a 22 mercados en línea en 20 regiones, con productos vendidos en Estados Unidos, Japón, Europa Occidental, Italia y el Sudeste Asiático, entre otros mercados clave, ganando una posición en el segmento global de utensilios de cocina.

 

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De la fabricación OEM a la marca propia: el camino de transformación de CAROTE

Según se informa, los líderes de CAROTE (Carote) son una joven pareja nacida después de 1985, el Sr. Zhang y la Sra. Lü, ambos de segunda generación emprendedora.

Ya en 2007, la madre de la Sra. Lü y el padre del Sr. Zhang fundaron juntos Zhejiang Carote, que al principio solo ofrecía servicios OEM para marcas extranjeras.

En 2010, ambos se unieron a la empresa tras regresar de sus estudios en Australia. Se dieron cuenta de que depender únicamente del modelo OEM dificultaba establecer una competitividad a largo plazo, por lo que guiaron a la empresa para pasar de OEM (fabricación por encargo) a ODM (diseño y fabricación), comenzando a desarrollar y fabricar productos personalizados de utensilios de cocina para clientes internacionales.

Esta etapa permitió a la marca acumular capacidades de diseño de productos y experiencia en gestión de la cadena de suministro, sentando las bases para la posterior construcción de la marca.

 

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En 2016, Carote dio un paso clave al lanzar su propia marca CAROTE (Carote) e intentó abrir el mercado nacional a través de plataformas como Tmall.

Sin embargo, en ese momento el mercado nacional de utensilios de cocina era muy competitivo y el crecimiento era lento. Por ello, el equipo ajustó rápidamente su estrategia y centró su atención en el mercado internacional.

Alrededor de 2019, la marca CAROTE se incorporó sucesivamente a plataformas de comercio electrónico de renombre mundial como Amazon, Lazada, Walmart, Rakuten, Shopee, etc., y lanzó una serie de productos de utensilios de cocina de alto diseño y multifuncionales, como ollas en colores dopamina, ediciones colaborativas con IP y series con recubrimiento cerámico, adaptándose a las preferencias de los consumidores extranjeros.

Estos diseños no solo satisfacen la practicidad, sino que también cumplen con la búsqueda de la estética del hogar por parte de los usuarios extranjeros, logrando consolidarse gradualmente en el mercado de nicho.

 

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Estrategia diferenciada de operación en plataformas de redes sociales

En el mercado internacional, depender únicamente del tráfico orgánico de las plataformas de comercio electrónico no es suficiente. Para vender productos a más consumidores potenciales, es necesario realizar un fuerte marketing en redes sociales para que la marca sea conocida por más personas.

Por ejemplo, la marca CAROTE eligió promocionarse en plataformas sociales principales como TikTok y Youtube para ampliar la influencia de la marca, aunque la estrategia varía según la plataforma.

TikTok: Enfoque en la atracción visual

En TikTok, la marca CAROTE se centra en la "atracción visual", colaborando con varios influencers de hogar y gastronomía, mostrando los productos a través de vídeos cortos de unboxing y escenas de uso.

Solo bajo la etiqueta #carote hay 50.600 vídeos, y varios vídeos promocionales individuales superan el millón de visualizaciones.

 

Fuente de la imagen: TikTok

La influencer de hogar en TikTok @annisha_vsg_tanksley0, con 229.100 seguidores, colaboró con la marca CAROTE para grabar un vídeo promocional de una colección de utensilios de cocina en tonos macaron de la marca CAROTE.

 

Fuente de la imagen: TikTok

En el vídeo, la influencer muestra y presenta cada producto de la colección de utensilios de cocina. Hasta ahora, el vídeo ha alcanzado 1,3 millones de visualizaciones y 56.800 "me gusta".

En los comentarios de los usuarios aparecen frecuentemente frases como “¡Qué bonito color!”, “Lo quiero” y otros comentarios positivos:

"¡Realmente es un color genial!!"

"Aunque ya tengo (utensilios de cocina), quiero más, me encantan."

"Esto es realmente hermoso."

"Precioso."

"Como es rosa, me encanta."

 

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YouTube: Enfoque en la explicación de funciones

En YouTube, la marca CAROTE presta más atención a la difusión de contenido profesional. Colabora con influencers especializados en electrodomésticos, transmitiendo el valor del producto a través de reseñas profundas y explicaciones funcionales.

La influencer de electrodomésticos East Meets Kitchen, con 107.000 suscriptores, es colaboradora de la marca CAROTE y grabó un vídeo de reseña profunda sobre un set de utensilios de cocina con mango desmontable de CAROTE.

Hasta ahora, el vídeo ha alcanzado 49.000 visualizaciones.

En este vídeo, la influencer East Meets Kitchen explica a los usuarios los materiales, tamaños, peso y usos recomendados de cada producto, y luego desmonta y almacena los productos, mostrando a los usuarios potenciales que este set de utensilios de cocina de granito antiadherente también es fácil de guardar y ahorra espacio en la cocina.

 

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En la sección de comentarios del vídeo, muchos usuarios potenciales expresaron que este set de productos de CAROTE es justo lo que estaban buscando y siguiendo:

"Por fin lo encontré, siempre he estado buscando una solución para ahorrar espacio adecuada para cocinas pequeñas."

"¡Muchas gracias por tu reseña profunda! Siempre he estado siguiendo este producto."

 

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Se puede ver que este tipo de contenido profesional de reseñas de productos permite a los usuarios potenciales comprender más a fondo las características del producto, lo que ayuda mucho a la conversión.

Doble vía: construcción de canales en plataformas y sitio independiente

Además de la promoción en redes sociales, la marca CAROTE también ha realizado una fuerte inversión en la construcción de canales de venta, dividiendo sus canales en dos líneas: una es ingresar a plataformas de comercio electrónico de terceros, y la otra es construir su propio sitio web independiente de marca.

En Amazon, Walmart y otras plataformas de terceros, ha abierto tiendas insignia, aprovechando el tráfico y la logística de la plataforma para llegar rápidamente a los consumidores y establecer el reconocimiento de la marca en los mercados regionales.

Al mismo tiempo, la marca CAROTE también ha invertido en la construcción de su propio sitio web independiente.

 

Fuente de la imagen: CAROTE

En el sitio independiente, la marca CAROTE ha establecido una sección de explicación de funciones, destacando varias características del producto, como antiadherente, mango desmontable y durabilidad, para que los usuarios puedan captar rápidamente los puntos clave durante la navegación.

 

Fuente de la imagen: CAROTE

Además, el sitio también cuenta con una sección de "Deja que los clientes hablen por nosotros" y una sección de premios.

En la sección de comentarios de usuarios hay 10.686 opiniones de usuarios reales; la sección de premios enumera todos los premios obtenidos por los productos, como el premio a la mejor sartén antiadherente y sartén plana en 2021, y el premio al mejor set de ollas de piedra en 2022, entre otros.

Este tipo de comentarios de usuarios reales y el reconocimiento de premios de autoridad ayudan mucho a aumentar la buena impresión y la confianza de los usuarios potenciales en la marca.

Por lo tanto, otras empresas que realicen promoción internacional también pueden tomar como referencia la estrategia de doble canal de plataforma de comercio electrónico y sitio independiente adoptada por la marca CAROTE, para lograr una cobertura de mercado multipista.

 

Fuente de la imagen: CAROTE

Inspiración para la internacionalización de las marcas chinas

La experiencia internacional de CAROTE demuestra que la internacionalización de las marcas chinas no se logra de la noche a la mañana, sino que se basa en la iteración de productos a largo plazo, la construcción de canales y la comunicación con los usuarios.

Desde la fabricación OEM hasta el lanzamiento de su propia marca, desde la prueba en el mercado nacional hasta la cobertura multinacional, su éxito no se puede separar de la respuesta sensible a la demanda del mercado y de la inversión continua en la construcción de la marca.

Para muchas empresas nacionales que esperan internacionalizarse, las oportunidades en el mercado extranjero siguen expandiéndose. Ya sea en utensilios de cocina, hogar o electrónica de consumo, los consumidores extranjeros siempre esperan productos de alta calidad y marcas confiables.

Las empresas chinas pueden aprender de la experiencia de la marca CAROTE, combinar las ventajas de sus propios productos, formular una estrategia de marca clara, avanzar de manera constante en la construcción de canales y marketing, y encontrar su propio lugar en el mercado internacional.