Hoy en día, con el tráfico cada vez más caro y los usuarios cada vez más exigentes, la publicidad directa no solo tiene un coste elevado, sino que también su efectividad se ve muy reducida.

Especialmente en plataformas comoTikTok, que se centran en el contenido, los usuarios no vienen para ver anuncios,ellos vienen para consumir contenido, buscar resonancia y encontrar inspiración.

Entonces, si no hacemos publicidad directa, ¿cómo atraer clientes precisos a través del“valor del contenido”?

La respuesta se resume en cuatro palabras: ofrecer valor.

No se trata de vender productos, sino de resolver problemas; no de enfatizar parámetros, sino de contar historias; no de buscar la fama instantánea, sino de construir confianza de manera continua.

A continuación, analizaremos los métodos para crear valor de contenido en TikTok, utilizando casos prácticos de4 marcas exitosas que han salido al extranjero.

 

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Comunicación local, crea contenido“culturalmente cercano”

Si quieres vender productos enTikTok, recuerda esto: no publiques solo el producto, sino los “escenarios” que interesan a los usuarios. A través de pequeñas historias, tutoriales breves y temas interactivos, haz que el producto sea parte de la solución, no el protagonista de la venta.

Oclean en TikTok no empezó diciendo “mi cepillo limpia bien, hace poco ruido y tiene buena relación calidad-precio”, sino que integró el producto en fragmentos de la vida real.

Por ejemplo, en la cuenta de Finlandia@oclean.pl, publican:

“¿Cómo guardas tu cepillo de dientes?”

“¿En qué te fijas de una persona del sexo opuesto? (sugiriendo los dientes)”

“¿Cómo hacer que tus dientes sean más blancos?”

Estos contenidos parecen no estar relacionados con el producto, pero abordan con precisión los puntos de interés diario de los usuarios, mostrando las funciones del producto a través de pequeñas historias y consejos, “actuando” en lugar de “hablando”.

 

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Vincula el estilo de vida, crea contenido“con actitud”

Si tienes unIP de fundador o una marca personal, no la escondas detrás del telón,sustituye el guion publicitario por experiencias reales, utiliza el calor humano para generar confianza en la marca.

Incluso si no tienesIP, puedes aprovechar las experiencias reales de los influencers.

Emma, la fundadora de Chamberlain Coffee, es una influencer, pero no promociona el producto de manera directa en TikTok, sino que mantiene su estilo auténtico, compartiendo su día a día tomando café, el proceso de preparación e incluso sus reacciones reales al probar nuevos productos.

Al mismo tiempo, la marca colabora ampliamente con influencers de estilo de vida, animándolos a realizar reseñas auténticas—hablando tanto de ventajas como de desventajas, lo que aumenta la credibilidad.

 

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Transmitir valores, crear contenido de“resonancia”

No solo hables de funciones, sino de por qué los usuarios las necesitan,especialmente en categorías como educación, maternidad e infancia, salud, donde la resonancia emocional suele ser más importante que los parámetros.

YOTO es un altavoz infantil sin pantalla, y en TikTok no hablan de tecnología avanzada, sino que abordan directamente la preocupación de los padres por “el miedo a que los niños pasen demasiado tiempo frente a la pantalla”.elpunto de dolor.

El contenido de los vídeos suele mostrar cómo los niños usanYOTO para escuchar historias y aprender, permitiendo que los padres “liberen sus manos”. Este tipo de contenido genera fácilmente resonancia entre los padres, e incluso muchos adultos comentan “yo también quiero uno”.

También colaboran con influencers de maternidad e infancia, como@aprilnlynch (una madre), mostrando las funciones del producto en escenarios reales de crianza, con más de 820,000 reproducciones en el vídeo.

 

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Integrar escenarios, crear contenido“útil”

Si trabajas en una categoría vertical, profundiza en el contenido práctico de ese campo,enseña a los usuarios cómo usar, cómo elegir, cómo jugar, haz que sientan que al seguirte“pueden aprender algo”, así confiarán naturalmente en tu producto.

El contenido de Piscifun en TikTok casi nunca es publicidad, sino que se centra en mostrar escenas reales de pesca: capturas de peces grandes, consejos sobre el uso de equipos, grabaciones de pesca al aire libre, etc.

Este tipo de contenido es valioso para los aficionados a la pesca, quienes están dispuestos a verlo, darle “me gusta”, guardarlo e incluso compartirlo con otros. La cuenta@piscifunfishing ha acumulado 1.2 millones de seguidores y 730 millones de reproducciones gracias a este tipo de contenido.

Además, colaboran con influencers del sector, como@AdVentureBro, que refuerzan la reputación de la marca en círculos profesionales a través de reseñas y contenido educativo.

En los campos verticales, cuanto más profesional sea el contenido, más atraerá a usuarios precisos. No temas que el contenido sea demasiado“técnico”, quienes realmente compran son los que necesitan estos conocimientos.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Si no haces publicidad directa, ¿qué tipo de contenido deberías crear?

Rechazar la publicidad directa no significa rechazar el marketing.

Sino atraer clientes precisos que reconocen la filosofía de la marca y tienen intención de compra, ofreciendo contenido realmente valioso.

Ya sea integrándose en la vida local, generando resonancia emocional o aprovechando influencers para ampliar el impacto, la idea central siempre es: centrarse en el usuario, transmitir valor con contenido y construir confianza a través del valor.

Hoy en día,TikTok se ha convertido en una plataforma indispensable para la internacionalización de las marcas, pero solo aquellas que están dispuestas a profundizar en el contenido y comprender a los usuarios pueden beneficiarse continuamente en esta batalla por el tráfico.

Si aún no has empezado, ahora es el mejor momento para hacerlo.