¿Asociarías“zapatos de mujer de alta gama” y “botellas de plástico”?

En la percepción general, puede que estos dos no tengan ninguna relación, e incluso se podría pensar que las botellas de plástico son sinónimo de barato y tosco.

Sin embargo, hay una marca china que combina ambos, conquistando a las mujeres de clase media de Europa y América, convirtiéndose en una de las marcas de zapatos femeninos de más rápido crecimiento en el mercado extranjero.

EsVIVAIA, que gracias ala idea ecológica de “hacer un par de zapatos con 6 botellas de plástico”, irrumpió en los mercados europeo y americano, convirtiéndose en el top 10 de la lista de categorías de plataformas de comercio electrónico transfronterizo de EE. UU., obtuvo el primer lugar en la lista de crecimiento de tráfico en el sector de ropa y accesorios de EE. UU. en 2023, e incluso estableció un récord de colas de 3 horas en los grandes almacenes Isetan de Japón.

 

Fuente de la imagen: Internet

El camino hacia la fama de una marca transfronteriza

Se informa queLa empresa matriz detrás de la marca VIVAIA es Starlinke Network Technology Co., Ltd., empresa pionera en exportación con sede en Shenzhen.

En los inicios de la empresa, el fundador, Sr. Liu, llevó a su equipo a probarel modelo de “todo se puede vender”, desde juguetes y productos electrónicos hasta equipos de buceo, abarcando categorías muy amplias.

En una entrevista relacionada,LiuSr.reveló que la empresa había comercializado más de3 millones de productos. Sin embargo, esta estrategia de redes amplias, aunque generó ciertos ingresos, difícilmente formó ventas estables y reconocimiento de marca.

El punto de inflexión llegó en2020, cuando Starlinke completó una ronda de financiación Serie A de 300 millones de yuanes, con inversores como Sequoia China, Tiantu Investment, y Vertex Ventures, entre otras instituciones conocidas.

Con el respaldo de capital, comenzó a reflexionar sobre la estrategia comercial y decidió centrarse en una categoría。

 

Fuente de la imagen: sitio web oficial de Starlinke

Justo en ese momento, LiuSr.Se encontró con un cofundador de productoJeff Chan, quien, al presenciar la escena de su esposa con los pies lastimados y llenos de apósitos por usar tacones altos, comprendió profundamente el dilema de las mujeres entre la estética y la comodidad.

Ambos se dieron cuenta del punto débil de los zapatos femeninos tradicionales en cuanto a comodidad, y decidieron"Usar la cadena de suministro de China para fabricar un zapato que sea a la vez elegante, cómodo y ecológico", por lo que en2020, nació la marca VIVAIA.

Hasta la fecha,la marca VIVAIA ha ganado el favor de 5,2 millones de usuarios en el extranjero, con productos vendidos en más de 61 países y regiones. En la plataforma de Amazon, 200 ASIN han alcanzado 230.000 pedidos, con un estimado de ventas totales de más de 23,03 millones de dólares.

 

Logros de la marca Fuente de la imagen:VIVAIA

Demanda del mercado:Filosofía del producto bajo el concepto ecológico

VIVAIALa marcaEl éxito no fue casualidad, sino que capturó con precisión varias tendencias del mercado extranjero.

Conel auge global de la "moda sostenible", los consumidores europeos y estadounidenses tienen una demanda creciente de productos ecológicos. Los datos muestran que el 42,3% de los consumidores está dispuesto a comprar productos reciclables o reutilizables de forma prioritaria.

Y elconcepto centralprecisamente se alinea con esto：Reciclar6 botellas de plástico para hacer un par de zapatos ecológicos。

 

Fuente de la imagen:VIVAIA

De hecho,hacer zapatos con botellas de plástico no esVIVAIAmarcaPionero, Nike, Adidas y otros lanzaron zapatillas ecológicas hace muchos años.

PeroVIVAIAse centra en la demanda de calzado cómodo por parte de las mujeres profesionales, especialmente aquellasmujeres trabajadoras que 'han sufrido durante mucho tiempo los tacones altos'.

JeffDijo una vez:“Exigimos que el espacio del zapato sea suficiente, que la suela sea suave y elástica. Precisamos cuántas puntadas, la proporción de hilos, el gramaje y el número D para cada talla.”

Esta atención al detalle hizo queellosobtuvieranla evaluación de 'rendimiento de Zuli Jian, apariencia de bailarina' y fueron calificados como los 'zapatos planos más cómodos' por la revista ELLE.

 

Fuente de la imagen:ELLE

Despliegue de tráfico, apertura de redes sociales en el extranjero

Como marca incubada por la empresa transfronteriza de comercio electrónico Star Link,VIVAIA heredó la ventaja de su empresa matriz en tácticas de tráfico.

El fundador de Star Link, LiuSr.al principio no entendía de productos, pero era experto en marketing de tráfico. La empresa vendió simultáneamente3 millones de productos, vendiendo lo que fuera popular.

Este antecedente hizo que laVIVAIAmarcamostrara un agudo olfato en la adquisición de tráfico。

Actualmente, ellos tienencuentas en plataformas sociales como TikTok e Instagram, transmitiendo la filosofía de la marca a través de una producción intensiva de contenido.

 

Fuente de la imagen:VIVAIA

1、TikTok

No hace falta hablar de TikTok, quienes conocen el funcionamiento de Douyin en China saben que para destacar en una plataforma de videos cortos de ritmo rápido, tu contenido debe captar la atención en los primeros 3 segundos.

Comomarcas como VIVAIA, que se centran en calzado y ropa, solo necesitan prestar atención a dos puntos: verse bien (características del producto) y ser lo suficientemente cómodas (punto de dolor correspondiente).

En la cuenta oficial de la marca@vivaia_official, podemos ver que estos videos casi siempre giran en torno a estos dos puntos: primero demuestran el efecto del calzado con el atuendo, y luego muestran la comodidad del calzado desde varios escenarios de manera integral.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Por ejemplo, enun video de exhibición de calzado publicado en marzo de 2024, que al principio combina los puntos de venta de la marca VIVAIA con los puntos débiles de los tacones altos tradicionales, usando 'I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels.' como anzuelo para atraer a los usuarios a quedarse.

Esto se puede ver claramente en la deconstrucción de contenido que se muestra en la siguiente imagen.

 

Fuente de la imagen:EchoTik

Finalmente, el video obtuvo casi309,500 reproducciones, y en la sección de comentarios aparecieron muchas consultas positivas como 'quiero el carrito amarillo' o 'dónde comprar', lo que demuestra su efecto.

Por supuesto, si también desea hacer videos relacionados pero no sabe cómo lanzar el anzuelo o hacer el guión, buscar algunos proveedores de servicios profesionales de operación delegada para realizar un análisis también es una buena opción.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Además de la operación de cuentas propias,la promoción de influencers de TikTok también es un eslabón inevitable en la difusión de la marca.

Desdela lista de influencers asociados de la marca VIVAIA se puede ver que no se limitaron a influencers de nicho en la selección, sino que ampliaron el alcance según las características de los usuarios objetivo, permitiendo que la marca llegue a diferentes grupos de múltiples dimensiones.

 

Fuente de la imagen:EchoTik

Tomando como ejemploal influencer de TikTok @angemariano (800,000 seguidores), su cuenta tiene contenido bastante innovador, con divulgación histórica, narración de historias, tutoriales de moda, etc., y su alcance de seguidores es bastante amplio.

Ella conel video en colaboración con la marca VIVAIA también es muy original, en forma de pequeña clase magistral, presenta la marca desde la perspectiva de explicar cómo los zapatos deben ser cómodos, destacando la comodidad del calzado de la marca a través de la comparación.

Este video finalmente obtuvo217.600 reproducciones, el efecto de difusión es muy bueno.

 

Fuente de la imagen:TikTok

2、Instagram

la marca VIVAIAenIns tiene muchos seguidores, la cuenta oficial @vivaia_official ha acumulado 1.586.000 seguidores, esto se debe principalmente a la naturaleza visual de la plataforma centrada en imágenes y videos cortos, que se alinea perfectamente con la necesidad de las marcas de moda de mostrar productos y transmitir conceptos estéticos.

En cuanto al contenido,ellosse centran en compartir dinámicas que combinan moda, protección ambiental y estilo de vida, a través de imágenes de productos exquisitas y videos cortos, transmitiendo continuamente a los usuarios su estética de diseño y compromiso ecológico.

 

Fuente de la imagen:Instagram

Además,La marca también anima enérgicamente a los usuarios a compartir sus experiencias de uso real, su etiqueta oficialbajo #VIVAIA ya se han reunido más de12.1diez mil contenidos creados por los usuarios de forma espontánea, lo que ha mejorado enormemente la interacción y confianza entre la marca y los fans, y también se ha convertido en un importantemedio。

 

Fuente de la imagen:Instagram

El viaje es el vasto mar de estrellas, el núcleo es contar buenas historias

Desde Nueva York hasta Tokio, desde mujeres profesionales hasta celebridades,VIVAIAla marcasus pasos se están extendiendo continuamente.

Y de ello, podemos ver que el futuro de 'Hecho en China' no radica en la competencia de precios bajos, sino en si se puede contar una buena historia de marca con una visión global.

La filosofía ecológica y el éxito comercial no son contradictorios; un posicionamiento preciso en el mercado y un diseño multicanal pueden sostener perfectamente una marca de alta gama.

El mercado internacional es vasto, esperando que las marcas chinas dispuestas a comprender profundamente las diferentes necesidades culturales y operar con pensamiento localizado lo exploren.