Este invierno, donde sopla el viento frío de Siberia, allí vuelan los pedidos de calentadores chinos.

Las temperaturas bajo cero de varias decenas de grados no son ninguna broma. Este aire frío y penetrante ha hecho que los productos fabricados en China se vuelvan increíblemente populares en miles de hogares rusos.

 

Fuente de la imagen: Agencia de Noticias Sputnik de Rusia

El volumen de búsquedas se dispara, el frío extremo enciende los mercados de nicho

El calor del mercado no se puede ocultar. Antes de pulsar el botón de compra, los consumidores ya han dejado huellas en los motores de búsqueda.

En los últimos 90 días, el volumen global de búsquedas de “heated blanket” (manta calefactora) se ha mantenido alto. Entre ellos, países como Estados Unidos, Rusia, Reino Unido y Canadá muestran un interés especialmente destacado en el tema de la calefacción.

 

Tendencia de búsquedas de heated blanket en Estados Unidos en los últimos 90 días. Fuente: Google Trends

De manera más específica, en los últimos 30 días, el volumen de búsquedas de “heater” (calefactor) en Rusia comenzó a dispararse a finales de octubre.

 

Tendencia de búsquedas de heater en Rusia en los últimos 30 días. Fuente: Google Trends

La demanda se concentra principalmente en las regiones de Ivánovo, Krasnodar, la provincia de Moscú, Moscú y el distrito autónomo de Khanty-Mansi, entre otras.

 

Principales regiones de Rusia con mayor tendencia de búsqueda Fuente: Google Trends

Además, palabras clave de productos específicos como xiaomimi smart space heater s (calefactor inteligente de espacio de Xiaomi), heater shield (protector de calefactor), log (calefactor de leña), oil heater (calefactor de aceite), parking heater (calefactor para estacionamiento), etc., también han visto un rápido aumento en popularidad, lo que muestra una clara intención de compra por parte de los consumidores.

 

Otras palabras clave con tendencia al alza Fuente: Google Trends

Según el último estudio de Next Move Strategy Consulting, el mercado ruso de HVAC alcanzó los 3.990 millones de dólares en 2023, y sigue expandiéndose a una tasa de crecimiento anual compuesta del 3.0%, estimándose que llegará a 5.120 millones de dólares en 2030.

Sus largos inviernos y un sistema de calefacción que no cubre todo el año están proporcionando a los vendedores transfronterizos chinos una ventana de demanda estable y a largo plazo.

 

Fuente: NMSC

Los pedidos se disparan, varios productos chinos casi agotados

La respuesta real del mercado es aún más caliente que los datos.

Desde agosto de este año, con la llegada del frío en ciudades principales como Moscú y San Petersburgo, la demanda de productos de calefacción ha explotado.

Según los datos del motor de búsqueda ruso Yandex, entre el 14 y el 24 de agosto, en solo diez días, el número de pedidos de productos eléctricos relacionados con calefactores aumentó un 290% respecto a principios de agosto.

Las ventas de textiles eléctricos como mantas y almohadillas calefactoras aumentaron hasta un 280%.

 

Fuente: Ozon

En Ozon, Wildberries y otras plataformas de comercio electrónico líderes en Rusia, la competencia por los equipos de calefacción es especialmente feroz.

La variedad de productos es amplia, desde radiadores de pie, calefactores de aire caliente hasta mini calefactores de escritorio, hay de todo. Entre ellos, Ballu, Neoline, Xiaomi y otras marcas son muy populares entre los consumidores.

Actualmente, una tendencia clara es que los productos con diseño multifuncional son más populares. Por ejemplo, los equipos de calefacción con mando a distancia, ajuste de múltiples niveles, función de humidificación o control inteligente por APP tienen los mejores resultados de ventas.

Por ejemplo, el calefactor portátil de ventilador de la marca Tehnodevize está casi agotado en la plataforma, quedando solo 3 unidades, y el mini calefactor inteligente de escritorio de la misma marca también está a punto de agotarse.

 

Fuente: Ozon

¿Por qué los productos chinos se han convertido en el “calientito” de los hogares rusos?

Frente a este apetitoso pastel, ¿cómo pueden los vendedores chinos quedarse con una gran porción?

La clave está en entender el mercado y la mente de las personas.

 

Primero, hay que convertir la calefacción en una solución basada en escenarios.

Esto significa que necesitamos comprender profundamente las necesidades de calefacción de los rusos en diferentes situaciones.

En casa, necesitan dispositivos portátiles que puedan calentar rápidamente la habitación, como ventiladores calefactores de encendido instantáneo;

Y a la hora de dormir o estar quietos, las mantas eléctricas y los colchones eléctricos se convierten en sus “herramientas de supervivencia”.

En cuanto a salir en coche, los calefactores para autos y los asientos calefactados se convierten en una necesidad inmediata para los conductores.

Aquí es importante recordar a los vendedores que para entrar en este mercado, la certificación EAC y el enchufe estándar europeo son “pases” imprescindibles, así que prepárenlos con antelación.

 

Fuente: Ozon

En segundo lugar, el producto debe adaptarse a sus preferencias.

Los consumidores rusos prestan mucha atención a los indicadores técnicos al elegir productos.

Además de la calefacción básica, las funciones inteligentes son cada vez más populares, como precalentar a distancia con el APP del móvil, para que al llegar a casa se pueda disfrutar del calor; al mismo tiempo, el ahorro de energía también es clave, ya que afecta directamente el gasto eléctrico a largo plazo, por lo que las familias que cuidan su economía naturalmente prefieren productos de alta eficiencia.

Además, los productos seguros, de alta potencia, calentamiento rápido y amplia cobertura de calefacción nunca carecen de compradores, mientras que los mini calefactores portátiles de escritorio se están convirtiendo en los favoritos de los oficinistas que buscan comodidad personal.

 

Por último, hay que aprender a hacer negocios adaptándose a las costumbres locales.

Se sabe que una vez que los rusos confían en una marca, es difícil que cambien.

Por lo tanto, los vendedores chinos deben entrar activamente en su mundo, estableciéndose en Ozon, Wildberries y otras plataformas de comercio electrónico locales que ellos más frecuentan, como si abrieran la tienda justo en la puerta de su casa.

Al mismo tiempo, también hay que aprovechar plataformas de redes sociales como TikTok, publicando contenidos sobre el uso real en hogares, para llegar a su corazón y hacerles sentir: “¡Mira, este producto chino realmente puede resolver nuestros problemas de invierno!”

 

Fuente: TikTok

Palabras finales

La esencia de las oportunidades de negocio siempre es descubrir y satisfacer necesidades no cubiertas.

Cuando el viento frío de Siberia sopla año tras año, no solo trae frío extremo, sino también una señal de mercado comprobada y segura.

Hoy en día, el mercado ya está listo. ¿Estás preparado para aprovechar este negocio rentable que cruza fronteras?