¿Por qué el “Tuke” viral de TikTok es tan popular?

Desde octubre, TikTok ha estado muy movido: por un lado el Black Friday, por otro la temporada navideña. Aunque las temperaturas en EE.UU. han bajado, los negocios de los vendedores están en auge.

Recientemente, Tuke al revisar los rankings notó que la popularidad de los productos térmicos está subiendo rápidamente, y entre ellos, un pantalón térmico se volvió viral,¡vendiendo más de 80,000 piezas en 30 días y recaudando 2.16 millones de dólares (alrededor de 15.39 millones de RMB)!

Eso significa que se venden casi3,000 unidades al día, convirtiéndose en un producto verdaderamente fenomenal.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Este pantalón proviene de una tienda llamadaSWEET MAYHEM, en realidad es un producto antiguo, pero sigue siendo muy popular.

Desde que salió el año pasado, ya ha vendido más de400,000 unidades, con ventas totales deaproximadamentemás de nueve millones de dólares, siendo un producto evergreen comprobado por el mercado.

Entonces surge la pregunta, ¿por qué un pantalón térmico puede ser tan popular?

 

Fuente de la imagen:TikTok

La clave de su éxito no está solo en la función básica de“mantener el calor”. Después de todo, hay muchos pantalones que abrigan. Lo que realmente atrae son dos aspectos más.

Primero, es suficientemente“invisible”, su color está diseñado para parecerse mucho al tono de la piel.

Segundo, tiene una gran inclusividad de tallas, satisfaciendo diferentes tipos de cuerpo, especialmente las necesidades de chicas de talla grande.

Esta idea es igual que el“Tuke” que fue muy popular en China hace unos años, ambos tocan el punto de dolor de los consumidores que quieren estar abrigados en invierno sin sacrificar la estética.

 

Fuente de la imagen:TikTok Shop

Por eso, los influencers en sus videos de ventas se centran en estos dos puntos.

No enfatizan lo cálido que es (porque eso es básico), sino que muestran su increíble elasticidad y destacan que cualquier tipo de cuerpo puede usarlo cómodamente.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Aquí hay que mencionar a la influencer de TikTok Allie, quien colabora a largo plazo conSWEET MAYHEM.TikTok

En sus videos, además de mostrar las características del pantalón térmico, repite frases como“se vende rápido”, “pronto se agotará”, “aprovecha el descuento y compra ya”, creando una sensación de urgencia que aumenta la tasa de conversión y mantiene las ventas altas.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Así que el éxito viral de este pantalón térmico no es casualidad, sino el resultado de elegir la marca correcta+ marketing preciso.

La lección para los competidores es: un buen producto es la base, pero saber contar historias y conectar emocionalmente con los consumidores es la clave para generar tráfico viral.

 

Fuente de la imagen:Echotik

Detectar productos virales, descubrir el mercado

El éxito viral de estos leggingstambién nos revela un mercado de gran potencial.

Quizás no lo imagines, pero en Estados Unidos la obesidad es un fenómeno social muy común.

Según los datos,la tasa de obesidad en EE.UU.está entre las más altas de los países de altos ingresos, con más del40% de hombres y mujeres con obesidad. En resumen, de cada 10 estadounidenses, al menos 4 necesitan ropa de talla grande, lo que representa un mercado de demanda real..

 

Fuente de la imagen:worldobesity

Sin embargo, las marcas de moda convencionales solían ignorar a este grupo, pensando que no eran“fashion”.

Esto ha dejado un gran vacío en el mercado,hayun gran grupo de personas que también aman la belleza y desean vestir bien y a la moda, pero les cuesta encontrar ropa adecuada.

Para los vendedores, entrar en este sector no es solo vender productos, sino transmitir valores de inclusión y respeto. Cuando sirves a un grupo que ha sido ignorado por mucho tiempo, su lealtad a la marca suele superar tus expectativas.

Aquí hay que mencionarotromarca exitosa en Tuke——Blooming Jelly.

Esta marca fundada en 2014 se especializa en trajes de baño y ropa femenina de talla grande para Tuke, y ha ganado muchos seguidores con su filosofía de “libertad de vestir”.

 

Fuente de la imagen:Blooming Jelly

En cuanto a producto,Blooming Jellyofrecetallas desdeS hasta 4XL, tanto para personas ligeramente robustas como para personas de mayor peso, todos pueden encontrar estilos adecuados. Además, los trajes de baño y vestidos son modernos y rompen el estereotipo de “talla grande = ropa holgada y sin estilo”.

En el marketing, abandonaron el modelo de venta agresiva y optaron por colaborar conTukeinfluencers, integrando el producto en escenarios de la vida real.

Según los datos,más del70% de sus ventas provienen de recomendaciones de influencers, y de los más de 9,000 creadores con los que colaboran, el 46% son “influencers de rango medio” con entre 10,000 y 100,000 seguidores.

Gracias a esta serie de operaciones, el desempeño de la marca Blooming Jelly ha crecido rápidamente.

En solo un año y medio tras Tuke, lograron ventas de 7.38 millones de dólares (unos 52 millones de RMB) en TikTok Shop, vendiendo más de 240,000 trajes de baño, y ahora son una marca popular en el mercado de ropa femenina de talla grande en Norteamérica.

 

Fuente de la imagen:Fastmoss

Aquí no entraremos en detalles sobre la marca Blooming Jelly. Si te interesa, puedes revisar los artículos anteriores de Tuke, donde hay un análisis más detallado sobre ellos~

En resumen:

Cuandovesunos leggings virales,en realidad,lo que ves es un mercado de talla grande lleno de potencial.

Los consumidores de este mercado tienen necesidades más urgentes y emociones más intensas. Una vez que les ofreces lo que quieren, te “votan”con su cartera.

Es como una relación amorosa: cuando realmente satisfaces las necesidades de la otra persona, esta “conexión bidireccional” puede ser dulce y duradera.

Un secreto: ya que el Tuke está de moda, vender pantalones térmicos a extranjeros tampoco está mal~