Hoy compartiré con ustedes una popular marca de cuidado de mascotas reciente.PetLab Co.。

En los últimos años, por sí sola, se ha destacado en el competitivo mercado internacional de mascotas.En 2022, los ingresos alcanzaron 118 millones de dólares, en 2023 aumentaron a 142 millones, un crecimiento interanual del 20%. ¡Los últimos datos muestran que sus ingresos anuales han superado los 200 millones de dólares!

EsteLa marca, fundada recién en 2018, ahora ha logrado ingresos recurrentes anuales de más de 100 millones de dólares, convirtiéndose en una de las marcas de mascotas DTC (directo al consumidor) de más rápido crecimiento a nivel mundial.

 

Fuente de la imagen:PetLab Co.

Un amor nacido del arrepentimiento

Según informes oficiales de la marca,El nacimiento de PetLab Co. proviene de la historia de 17 años de compañía entre el fundador Chris Masanto y su querido perro Krystal.

En los últimos cuatro años de vida de este perro, sufrió de artritis, y finalmente,Chris tuvo que decidir practicar la eutanasia a Krystal.

La partida del perro lo llenó de culpa, por lo que en2018, junto con su amigo Damian, también amante de los animales, fundó PetLab Co., cuyo primer producto fueron masticables para el cuidado de las articulaciones diseñados específicamente para perros mayores.

Con el éxito de ventas del producto,La marca PetLab Co. también fue ampliando sus categorías, enfocándose en la investigación y desarrollo de los cuatro puntos críticos comunes: articulaciones, boca, piel y digestión. Su sistema de productos se ha extendido gradualmente desde el cuidado de perros mayores hasta cubrir las necesidades de salud de perros de todas las edades.

 

Historia de la marca Fuente de la imagen: LinkedIn

El próspero mercado de productos para el cuidado de la salud de mascotas

PetLab Co.La marcasu rápido desarrollo coincide conglobalel período de auge del mercado de productos para el cuidado de la salud de mascotas.

Según los datos, 2023año,Mundialel tamaño del mercado de suplementos para mascotas se disparó a23.79mil millones de dólares, y se espera quehastaalcanzar 42.85 mil millones de dólares en 2033。

Al mismo tiempo, la tendencia de humanización de las mascotas se vuelve cada vez más evidente, cada vez más dueños de mascotas consideran a sus mascotas como miembros de la familia y están dispuestos a invertir en su cuidado de salud preventivo. Los datos muestran queEl 58% de los dueños de mascotas consideran a sus mascotas como "familia", y el 29% como "mejores amigos".

Este vínculo emocional impulsa directamente el aumento de la inversión en salud,paraPetLab Co.este tipo de marcas de mascotas proporciona una dirección de desarrollo clara.

 

Fuente de la imagen:market

Estrategia multiplataforma: el contenido potencia la marca y la conexión emocional conecta a los usuarios

Si el entorno del mercado es la base del desarrollo de la marca, entoncesPetLab Co.las estrategias de diseño posteriores son la clave para que puedan obteneréxitola clave.

Elloshan establecidoTikTok、Instagram、sitios independientes, etc., asegurando firmemente los datos de los usuarios y la autonomía de la marca.

1. TikTok: la conexión emocional provoca resonancia

EnEn TikTok, la estrategia de contenido de la marca PetLab Co. es particularmente destacada.

Ellos no venden agresivamente sus productos, sino que a través de“Conocimiento de salud de mascotas”, “Cómo expresar amor en el lenguaje de los perros” y otros temas interactivos y consejos prácticos para captar rápidamente la atención de los usuarios.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Por ejemplo, su cuenta oficial publicó un“Want to tell your dog you love them?” (¿Quieres decirle a tu perro que lo amas?) video.

Desde acariciarhastaalimentar, respondió a la audiencia sobre las formas de expresar amor desde la perspectiva de los perros, este contenido sustancioso desencadenó instantáneamenteuna gran cantidad de atención y discusión, y las reproducciones del video alcanzaron440万.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Hasta la fecha,La cuenta oficial de TikTok de la marca PetLab Co. ha obtenido 90.44万 seguidores, ha publicado un total de 7435 videos, y las reproducciones totales de videos han alcanzado más de 13亿, tanto la estabilidad del tráfico como el estado de crecimiento de seguidores son muy notables.

 

Fuente de la imagen:echotik

Actualmente, el contenido de mascotas enTikTok ha formado un enorme grupo de tráfico y tendencia de consumo.

Según datos, el contenido de mascotas enTikTok las reproducciones diarias han superado los 50亿, solo bajo la etiqueta #Pet se han reunido más de 2170万 videos.

Por lo tanto, si las marcas nacionales quieren ingresar al sector de mascotas, creo que todavía hay mucho potencial, vale la pena intentarlo.

 

Fuente de la imagen:TikTok

2、Instagram

EnInstagram, PetLab Co.marcaEntonces moldea una imagen relativamente seria y profesional.

En cuanto al contenido, por un lado presentan el respaldo de veterinarios y datos de investigación para crear una imagen profesional y confiable; por otro lado, llenan de momentos cálidos de convivencia entre mascotas y dueños, con un ambiente lleno de vida.

Esta“poder duro científico” y “conexión suave emocional”,Justamenteha conmovido a esos nuevos dueños de mascotas que consideran a sus peludos como familiares y buscan una gestión de salud detallada, y les ha proporcionado buenos rendimientos; actualmente, la cuenta oficial de la marca ya tienemás de3310,000 seguidoresseguidores。

 

Fuente de la imagen:Instagram

3、Sitio independiente

En cuanto a la construcción del sitio independiente,PetLab Co.marcatambién se ha esforzado mucho.

Ellosoptimizaron profundamente el sitio web oficial,configuraron en la página de inicioventanas emergentes promocionales, recomendaciones de paquetes combinados, etc., esta estrategia de venta vinculada de productos puede ayudar a la marca a reducir la ruta de decisión del cliente y aumentar la conversión.

Aún máscabe destacar que，Ellos también construyeron su propio equipo para realizar análisis y control del sitio web, de esta manera, pueden comprender oportunamente los hábitos de comportamiento de los consumidores actuales, y así optimizar y ajustar las estrategias de marketing.

Para las marcas nacionales que desean realizar conversiones a través de sitios independientes,PetLab Co.También se puede aprender de su modelo.

 

Fuente de la imagen:PetLab Co.

PetLab Co.MarcaEl éxito, en esencia, es una mentalidad de marca“enfrentamiento”Victoria del pensamiento de producto.

En el entorno empresarial actual, ofrecer solo productos de calidad ya no es suficiente. El verdadero avance radica en si se puede dar más significado al producto, provocar resonancia emocional y reconocimiento de valor en los consumidores.

Por lo tantoPara las empresas nacionales, el amplio mercado extranjero esperadeno son másproductos comunes, sino más marcas que tienen un alma única, pueden contar historias conmovedoras y realmente se integran en la vida de los consumidores locales.Producto。

La siguiente etapa de la competencia, la clave del éxito radica en esto.！