Recientemente, analizando las ciudades clave nacionales para la expansión internacional, descubrí queNingbo, ciertamente, tiene algo de particular.

Las empresas que se expanden internacionalmente desde aquí son como un manual de cómo cada una muestra su astucia: hay empresas como Joyson Electronics que vinculan la tecnología con la automoción global, y otras como Tuopu Group que apostaron por el sector de nuevas energías y lograron un rápido crecimiento……

Pero lo que más sorprende a Tuke“inesperada pero razonable”, es una marca llamadaSUSTEASde utensilios de cocina. Una marca de consumo originaria de Ningbo, especializada en herramientas de cocina para nichos, que sin embargo ha emergido en mercados extranjeros con una postura más cercana a la vida cotidiana, convirtiéndose en un caballo oscuro de la era del comercio social.

 

Fuente de la imagen:SUSTEAS

Segúnlos datos de Echotik, desde su ingreso en TikTok en agosto de 2023, SUSTEASmarcaha superado las ventas acumuladas de30.16 millones de dólares(aproximadamente213 millones de yuanes). Su rallador de queso manual más representativo ha establecido un récord de ventas de más de46diez mil unidadesderécord, y las ventas de este único producto superaron1435millones de dólares(aproximadamente101 millones de yuanes)。

En el altamente competitivo mercado internacional de utensilios de cocina, el hecho de que una marca china pueda lograr tales resultados demuestra que sus estrategias de marketing y distribución sin duda merecenser analizadas en detalle.。

 

Fuente de la imagen:Echotik

Superando la divisoria competitiva: de vender productos a crear una marca

Alargando la línea de tiempo, se puede ver queSUSTEASla marcasu desarrollo se asemeja más a un típico“caso de Chinacomo muestra de actualización de la fabricación que sale al extranjero”。

Inicialmente, el equipo fundador de la marca comenzó con el negocio de comercio electrónico transfronterizo en Amazon, centrándose en artículos para cocina, hogar y exteriores. Durante el proceso de fabricación por contrato y venta en plataformas, acumularon recursos de la cadena de suministro y experiencia en el mercado, pero gradualmente sintieron las limitaciones del aumento de los costos de tráfico en las plataformas tradicionales y la creciente competencia homogénea.

En 2022, el equipo registró oficialmente la marca 'SUSTEAS', iniciando el camino de la marca hacia el extranjero. Después de unirse a TikTok Shop en agosto de 2023, rápidamente lograron un avance tanto en ventas como en reconocimiento. (La marca se fundó originalmente en 2014, comenzando en Ningbo, y luego hubo cambios con la migración de la marca y el registro de la marca, que no se detallan aquí).

Este tipo de transición de'vender productos' a 'crear una marca' es una actualización que muchos vendedores transfronterizos han intentado completar en los últimos años, y también es un paso muy típico en la transición de la fabricación china a las marcas chinas.

 

Fuente de la imagen:SUSTEAS

Entrar en mercados incrementales, resolver los puntos débiles tradicionales con innovación

Si se ponela marca SUSTEAS en el contexto de toda la industria, es más fácil entender por qué tiene la oportunidad de volverse popular en el extranjero.

La institución de investigaciónSegún datos de Grand View Research, se espera que el mercado mundial de utensilios de cocina alcance aproximadamente 102,780 millones de dólares para 2030, con una tasa de crecimiento compuesta anual de aproximadamente 6.9% entre 2024 y 2030. La categoría de utensilios para cocinar crece aún más rápido, con una tasa de crecimiento compuesta anual estimada de aproximadamente 7.4%.

Los factores impulsores son, por un lado, el aumento del número de hogares a nivel mundial y la urbanización, y por otro lado, el creciente interés en la cocina casera y la conciencia de una alimentación saludable, lo que impulsa la demanda continua de actualización de herramientas de cocina en los hogares de Europa y América.。

 

Fuente de la imagen:Grand View Research

Este puntoenTikTok y otrasredes socialesplataformaLa primera línea es particularmente prominente.，#kitchenHLa interacción de etiquetas como acks, #easytools ha aumentado drásticamente, los usuariosobviamente másApasionado por buscar herramientas innovadoras que mejoren la eficiencia culinaria.

Para las empresas manufactureras chinas que ya son expertas en el comercio electrónico transfronterizo, esto significa una oportunidad estructural.：El mercado no solo está expandiendo su escala, sino que la demanda también está pasando de funciones básicas aMejora de la experiencia "eficiente, placentera y creativa".

SUSTEASmarcadel éxito, esencialmentetambiénPrecisamente aprovechó esta oportunidad estructural.，Conecta efectivamente la eficiencia y la capacidad de iteración de la fabricación china con las necesidades de escenarios en constante actualización de los consumidores extranjeros., logrando así una explosión.

 

Fuente:TikTok

Después de conocer el mercado, quizás algunos amigos dirán: "Por supuesto que lo sé".situaciónBienAh, pero la clave es cómoAgarra la estructura, podrás estar en el extranjero.el productoéxitoVender es lo que importa.A resolverPunto clave.

Para esta cuestión, hay que retomar lo que mencionamos previamente«Explosión de TikTok».

All in TikTok, construir «contenido－tráfico－conversión» bucle eficiente

DesdeDespués de que al entrar en TikTok en 2023 se produjo el estallido, la marca SUSTEAS adoptó esta plataforma como uno de sus canales operativos principales, prestando gran atención tanto a las cuentas propias como a la promoción con influencers.

Actualmente, el total de cuentas de marca que se pueden encontrar es de3, cada una asociada a diferentes tiendas pequeñas de TikTok de la marca (como se muestra a continuación).

De las cuales, una cuenta con@susteas.official1 con 71.300 seguidores es la cuenta oficial principal, también es la cuenta asociada a la tienda homónima SUSTEAS. Desde su apertura en 2023, en más de dos años ha alcanzado ventas por 24.316.400 dólares, con un total de 714.600 unidades vendidas, obteniendo resultados muy notables.

 

Fuente de la imagen:TikTok

 

Fuente de la imagen:Echotik

A diferencia de las marcas que hemos mencionado anteriormente,El enfoque principal de la cuenta oficial de la marca SUSTEAS en TikTok es la venta en vivo (livestreaming) que permite conversión inmediata.。

Al abrirLa página principal de @susteas.official1, lo primero que se ve es el avance de la transmisión en vivo, y la descripción de que hay descuentos en las transmisiones de miércoles a domingo. Esto muestra que las transmisiones en vivo de TikTok no son un canal de prueba ocasional, sino su punto de venta fijo y el canal central de exposición de la marca.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Precisamente debido a la importancia que le dan a las transmisiones en vivo,SUSTEASson muy cuidadosos en la construcción del estudio de transmisión en vivo.

Todo el estudio de transmisión en vivo gira en torno aDiseñar centrándose en la 'utilidad perceptible', colocando el producto en un escenario de cocina real, mientras que el presentador también demuestra con una vestimenta acorde al entorno, logrando la unidad visual general.

No solo eso, incluso el horario diario de las transmisiones en vivo lo planificaron estrictamente, manteniéndose enUna duración de transmisión de 3 a 5 horas, correspondiente al horario estelar de las transmisiones en vivo en la región de EE. UU., cubriendo el período de 1 p. m. a 5 p. m. (hora de Pekín; la hora de EE. UU. se convierte según la región).

No subestimes estas ubicaciones horarias; igualar con precisión el ritmo activo del público objetivo es en sí mismo una estrategia eficiente de tráfico.

 

Fuente de la imagen:kalodata

SegúnLos datos de Kalodata muestran que la marca SUSTEASoficialcuenta@susteas.official1 en los últimos 30 días (11/16 ~ 12/15）el monto de transacciones es de483,300 dólares estadounidenses, de los cuales las transacciones en vivo alcanzaron los 443,800 dólares, representando el 91%.Esto demuestra queLas transmisiones en vivo de TikTok se han convertido en el motor central que impulsa el crecimiento de la marca SUSTEAS.

 

Fuente de la imagen:kalodata

Además del sistema de transmisiones propias,Otro pilar importante para que SUSTEAS construya influencia es la amplia colaboración con una gran cantidad de influencers. En pocas palabras, el núcleo de su estrategia es 'amplia cobertura, alta eficiencia'.

No se limitan a si son los mejores influencers de primer nivel o los de menor volumen; siempre que puedan promocionar el producto, todos son candidatos para colaborar.

Esta estrategia de red amplia tiene como objetivo lograr que la marca y el producto estén en la plataforma a través del contenido original de los influencers,'mostrar la cara' y exposición repetida, para así cultivar rápidamente el reconocimiento del mercado.

Los datos confirman la efectividad de esta estrategia. Tomando como ejemplo el popular rallador de queso manual, solo en los últimos30 días, la marca colaboró con 1,088 influencers, agregó 1,097 nuevos videos promocionales, realizó 964 transmisiones en vivo, impulsando directamente un aumento de ventas de 764,200 dólares, convirtiéndose en un motor importante para el crecimiento de la marca.

 

Fuente de la imagen:Echotik

La esencia de la expansión internacional: de vender productos a establecer conexiones.

deAl extender la marca SUSTEAS, quizás necesitemos repensar una cuestión fundamental: ¿qué significa realmente salir al extranjero hoy en día?？

Ya no es lo simple que solía ser.No es "producir según pedidos y enviar al extranjero", sino que, apoyándose en la infraestructura madura del comercio electrónico transfronterizo y las redes sociales, se dirige directamente a los consumidores globales, adquiriendo una nueva capacidad para contar la historia de la marca. Esto supone una ventana de oportunidad clave para las empresas que cuentan con una base de productos y capacidad de cadena de suministro.

Actualmente, ya sea en cocina y hogar, electrónica de consumo u otras categorías de productos, todavía existen muchas oportunidades en los mercados extranjeros para ocupar la mente de los usuarios., yEl verdadero desafío y el punto de inflexión radican en si la empresa se atreve.Da ese paso.un paso.

Este camino está destinado a ser el próximo rumbo de la manufactura china.Extranjeroel curso obligatorio.