Érase una vez,Al mencionar robots aspiradores, nadie pensó que los productos nacionalesmarcasdefuerte ascenso, que puede directamente a las conocidas empresas estadounidenses«echar» fuera.

Especialmente comoiRobot, el líder de esta industria,antañoposeía una posición dominante inquebrantable, pero ahora las empresas chinas le han arrancado la máscara.

Recientemente, la empresa de datos internacionalIDC publicó el 'Informe de seguimiento trimestral del mercado global de dispositivos inteligentes para el hogar (tercer trimestre de 2025)', que muestra:

Enlos primeros tres trimestres de 2025,los envíos globales del mercado de aspiradoras inteligentes alcanzaron1742.4 diez mil unidades, un incremento interanual del 18.7%. De ellos, en el tercer trimestre,envíos del trimestrefueron de616.1 diez mil unidades, con un incremento interanual que se disparó al 22.9%.

 

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En esta lista de gran valor,En cuanto a la cuota de mercado, los fabricantes chinoslogróacaparar la pantallarendimiento de nivel——top cinco mundialpuestolos puestos fueron ocupados en su totalidad por marcas chinas.

de Shenzhen, ChinaNarwal（云鲸）conuna participación de mercado del 8.5%logró entrar englobaltop5，superóantiguo y conocido estadounidensefabricanteiRobot。

 

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El camino del ascenso del caballo oscuro de los productos nacionales

Según se informa,Narwal（云鲸） fue fundada en 2016, es una empresa de robots domésticos de Shenzhen,Sus productos principales incluyen robots aspiradores y aspiradoras de mano。

 

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El fundador de la marca, Sr. Zhang,enDesde 2015la Universidad Jiao Tong de Shanghaidespués de graduarse, entoncesse unióala base de robots de XbotPark, bajo la tutela del 'Padrino de DJI' Li Zexiang.

En octubre de 2016, el Sr. Zhang fundó oficialmente la marca Narwal (Yunjing).Pasó3 años puliendo el producto, y en 2019 lanzóel primer productoNARWAL J1. Este robot integrado de barrer y trapear, gracias asu innovadoratecnología de autolimpieza del paño de fregar, logró explotar el mercado de consumo, y se coronó repetidamente como líder de ventas en su categoría.

En 2023, Narwal inició oficialmente su camino de expansión internacional. En septiembre del mismo año, los ingresos del negocio en el extranjero crecieron un 350% interanual.

En 2024,la marca amplió aún más su mapa global，extendiendo su mercado aEuropa, América, Japón y Corea del Sur,y múltiples países del sudeste asiático,regiones, lo que impulsó un aumento explosivo de los ingresos en el extranjero de casi700%。

Ese año,de NarwalIngresos anualestambién alcanzaron3400 millones de yuanes, los ingresos generales casi se duplicaron.

Hoy en día, los productos de la marca cubren todo el mundomás de 50 países, acumulando más de 4 millones de usuarios atendidos, logrando situarse como un vendedor estrella emergente en esta categoría. (Datos de Hexun News, Sina Finance, Tianxia Chaosheng)

 

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Configurar redes sociales para abrir la cadena de crecimiento en el extranjero

Anteriormente, al elegir herramientas de limpieza inteligentes, los consumidores preferían los canales offline. Después de todo, al verlos y tocarlos, pueden tomar rápidamente una decisión de compra.

Pero en línea, la venta de estos productos se encuentra con un problema: sin una experiencia visual y táctil, los consumidores inevitablemente cuestionan el efecto real del producto, dudando si vale la pena pagar por él.

El punto de inflexión aparece precisamente en el uso de las plataformas de redes sociales. En comparación con las frías descripciones textuales y las imágenes estáticas, los videos cortos tienen una ventaja natural en la conversión del comercio electrónico, ya que muestran visualmente los escenarios reales de uso del producto, permitiendo que los posibles consumidores vean el efecto con sus propios ojos, disipando así las dudas de compra.

ComoTikTok, esta plataforma de redes sociales más popular en el extranjero, ha avivado el fuego para el ascenso de muchas marcas, y Narwal también es uno de los que aprovechan esta tendencia.

EnEn TikTok, Narwal creó su propia cuenta de marca @narwalrobot, hasta ahora, esta cuenta ha obtenido 254 mil seguidores y 828 mil 'me gusta'.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Tomando como ejemplo el video con más tráfico, podemos entender el tono del contenido de toda la cuenta.

La primera mitad de este video sigue la rutina habitual de unboxing, mientras que la segunda mitad muestra en escenas reales el proceso completo de limpieza del producto en el hogar, demostrando visualmente su experiencia de uso conveniente y eficiente.

Los usuarios, mientras ven de manera inmersiva, pueden comprender en profundidad las funciones del producto y ser seducidos con precisión, lo que facilita la conversión de compra posterior.

Finalmente, el número de reproducciones de este video alcanzó3,3 millones de reproducciones, y el número de 'me gusta' fue de 122,9 mil, logrando que una gran cantidad de usuarios potenciales se quedaran a verlo, y en la sección de comentarios surgieron muchas voces diciendo 'Necesito esto'.

 

Fuente de la imagen:TikTok

No solo profundizando en su propia cuenta de marca,Narwal también ha desarrollado su propio enfoque en la colaboración con influencers de TikTok.

Para llegar con precisión al público objetivo, la marca no lanzó una red a ciegas, sino que eligió colaborar con numerosos influencers de limpieza del hogar y de mascotas, aprovechando su tráfico para dar voz al producto.

En la presentación del contenido, se prioriza la forma en que las personas y el producto aparecen juntos o la interacción entre mascotas y producto. Además de hacer que el vínculo entre el producto, el influencer y la mascota sea más estrecho, también hace que el contenido del video sea más atractivo.

Por ejemplo, en el ámbito de los influencers de limpieza del hogar,la marca Narwal contactó a @homewithfarah, que tiene 6,2 millones de seguidores, para colaborar.

 

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En el video, el influencerhomewithfarahestaba ocupado cocinando，mientras el robot aspirador de Narwaltrabajaba silenciosamente a un lado.Justo cuando accidentalmente derribó los condimentos al suelo, el robot aspiradorinmediatamente inició la limpieza y eliminó la mancha.

Sin narración ni comentarios adicionales, este video de solo57 segundosde escena domésticavideoobtuvo2,4 millones de reproducciones y 66.600 'me gusta'.

En la sección de comentarios, muchosusuarios potencialesdejaron mensajes preguntando:"¿Estos realmente limpian bien? Quiero comprar uno." "¿Cuánto cuesta una aspiradora como esta?"

 

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Y en cuanto a la colaboración con influencers de mascotas,la marca Narwal trabajó con @the_hayeks, que tiene 2,6 millones de seguidores.casos de cooperación, másgolpea con precisión el punto débil de las familias que tienen mascotas.

 

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¿Qué familia con mascotas no ha pasado por el momento de tener la casa hecha un desastre?

En el video, el influencerel hijo de the_hayeks juega con el perro, el proceso de alimentar y dar leche hace un desastre del pequeño espacio del perro. Al ver tal escena, the_hayeks aparta al perro de allí y busca el robot aspirador de Narwal para ayudar a limpiar.

Este video tocó la fibra sensible de innumerables dueños de mascotas, y los comentarios están llenos de voces de identificación. Además, al ver la adorable imagen del perro parado sobre el robot aspirador, algunos usuarios compartieron momentos de interacción entre sus gatos y el robot aspirador, muy divertidos.

 

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Se puede ver que este tipo de contenido realista que reemplaza la publicidad forzada con escenas de la vida real resuena más y mejora sutilmente la percepción positiva del producto entre los usuarios.

Conclusión

El éxito de Narwal demuestra que, incluso en un sector tecnológicamente intensivo como el de los robots aspiradores, las marcas chinas pueden lograr un avance en el mercado global a través de la innovación de productos y el marketing preciso.

Actualmente, el mercado global de aspiradoras inteligentes se encuentra en una trayectoria de alto crecimiento. La demanda de productos inteligentes sigue aumentando en mercados maduros como Norteamérica y Europa, mientras que el potencial de consumo en mercados emergentes como el Sudeste Asiático y Oriente Medio se está liberando rápidamente. Es el momento dorado para que las empresas nacionales entren en el mercado.

Para las empresas nacionales, en lugar de competir de manera homogénea en el saturado mercado doméstico, es mejor dirigir la mirada hacia el escenario internacional más amplio. Allí no solo hay grupos de consumidores maduros, sino también un panorama de mercado que espera ser redefinido.

En esta era donde tanto la fuerza del producto como la del contenido son importantes, las marcas chinas tienen plena capacidad para escribir nuevos estándares de la industria en el mercado global a través de la innovación tecnológica y la operación localizada.