1691Desde la antigüedad hasta hoy, la lógica subyacente de los comerciantes para ganar dinero nunca ha cambiado; el núcleo es identificar las necesidades reales de los usuarios. Donde hay necesidad, hay negocio; de lo contrario, no hay oportunidad de negocio.
Actualmente, la tasa de obesidad global sigue aumentando, y la conciencia de gestión de la salud del público también se despierta simultáneamente. El fitness se ha convertido en un tema de vida inevitable para todas las edades.
Pero los puntos débiles reales han hecho que muchos planes de fitness se estanquen: los oficinistas salen tarde del trabajo, hay pocos gimnasios cercanos, ir al gimnasio requiere tiempo y esfuerzo; muchoslas personas introvertidas prefieren la soledad, y debido al ambiente concurrido del gimnasio, se sienten avergonzadas de hacer ejercicio en público...
Es precisamente la existencia de estos puntos débiles lo que ha llevado al auge del fitness en casa, volviéndose cada vez más común. Cada vez más personas buscan formas de ejercicio que ahorren tiempo, sean eficientes y privadas, impulsando directamente el crecimiento explosivo del mercado de equipos de fitness para el hogar.
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Segúnlos datos de fortunebusinessinsights muestran,enen 2024, el tamaño del mercado global de equipos de fitness para el hogar alcanzó los 122.6 mil millones de dólares.Se espera que este mercado pase de128.8 mil millones de dólares en 2025 a 197.9 mil millones de dólares en 2032, con una tasa de crecimiento anual compuesta de alrededor del 6.32%, mostrando un crecimiento sólido.
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El auge del sector atrae naturalmente a muchos comerciantes a aprovechar la oportunidad. Por ejemplo, en China, muchas empresas de equipos de fitness han aprovechado la tendencia para salir al extranjero, creando muchas marcas oscuras con ventas explosivas.
La que vamos a mencionar hoyMerach（麦瑞克）es uno de los más representativos.
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De Alibaba a emprendimiento: el nacimiento de una marca
Según información pública,La marca Merach（麦瑞克） fue fundada en 2018, y su fundador, el Sr. Luo, fue un experto senior en comercio electrónico de Alibaba, lideró proyectos centrales de comercio electrónico global y acumuló una sólida experiencia en operaciones de comercio electrónico.
Después de años de trabajo en grandes empresas, el Sr. Luo decidió salir de su zona de confort y comenzar su camino emprendedor.
En 2016, percibió el potencial de la actualización del consumo de equipos de fitness, y como distribuidor ayudó a Yijian a alcanzar casi mil millones en ventas. Esta experiencia sentó las bases para que más tarde fundara su propia marca.
En 2018, el Sr. Luo lideró a su equipo para fundar oficialmente Merach（麦瑞克）, posicionándose en el mercado medio-alto, con productos que cubren varios equipos de fitness para el hogar.
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Pronto, la marca se afianzó en el mercado nacional, durante3 años consecutivos como líder en ventas del mercado doméstico de fitness en China, y las ventas de varios de sus productos se mantienen en los primeros puestos del mercado.(Datos del sitio web oficial de la marca)
En 2021, la marca Merach comenzó a expandirse al extranjero, destacándose rápidamente gracias a diseños de productos que abordan directamente los puntos débiles de los usuarios. Entre ellos, un entrenador abdominal ajustable tuvo un rendimiento particularmente brillante, vendiendo más de 12.400 unidades en los últimos 30 días, con un volumen de transacciones de 6.214.300 yuanes, ocupando el segundo lugar en la categoría de Deportes y Aire Libre de TikTok.
En los años siguientes, el impulso de desarrollo de la marca continuó aumentando. En2024, sus ingresos anuales alcanzaron de una vez los 1.6 mil millones de yuanes.(Datos del sitio web de expansión al extranjero)
Hoy en día,Los productos de Merach se han exportado a más de 50 países en todo el mundo, con ingresos anuales en el extranjero que superan los 1.000 millones de yuanes, manteniéndose en los primeros puestos en mercados desarrollados como Europa, Estados Unidos y Japón, siendo uno de los principales exportadores entre las marcas chinas de fitness.(Datos del sitio web oficial de la marca)
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Profundizando enTikTok, construyendo una matriz de marketing de contenidos
Por supuesto, incluso si los productosdePor muy variados y efectivos que sean en su uso, si nadie conoce la marca, incluso los mejores productos son difíciles de monetizar.
Y las redes sociales son el medio central para ayudar a la marca a abrirse mercado y establecer reconocimiento.
Especialmente la categoría de fitnessdecontenido en plataformas socialesya de por sítiene atributos de alta popularidad, solo enbuscar #fitness en TikTokEstehashtag,se puede verhasta58.2 millones de obras. Esto no soloabre un nuevodecamino de difusión, sino que también trae oportunidades de crecimiento únicas.
La marca Merach enel extranjeroel camino de ascenso en el mercado，naturalmente tambiénno puede prescindir deTikTokla plataformadefuerteimpulso.
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EnTikTokdeen la disposición,Merachno se limita a la operación de una sola cuenta, sino que adopta una estrategia de colaboración de múltiples cuentas para crear una matriz de difusión con múltiples puntos de éxito.
Desde los datos, la marca a través de esteLa operación de 5 cuentas ha formado una cobertura integral, hasta ahora,5 cuentashan acumulado en totalmás de230 mildeseguidorescantidad,el total de 'me gusta' alcanza480 mil,tiene un granpotencial de crecimiento.
Entre ellos,la cuenta más destacadaes@merach.us, ha acumulado 137.2 mil seguidores y obtenido 188.9 mil 'me gusta',convirtiéndose enestaplataforma central de comunicación de marca.
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En la distribución de contenido de cada cuenta,Merachsiempre se centraenescenarios de uso real，Profundizar en la vida cotidiana de los usuarios potencialesdentro de, a través deAparición real probando múltiples productos como bicicletas de spinning, cintas de correr, etc., mostrando visualmentedel productoexperiencia de uso。
al mismo tiempo, la marca tambiénhábilmentevincular profundamente la identidad de la marca con la vitalidad y la diversión de la vida fitness, creando la etiqueta viva de que el fitness puede ser genial.
a través deEsta estrategia de contenido cercano a la vida,Permite que los usuarios vean la fortaleza del producto y también puedan sumergirse en la diversión que trae el fitness, atrayendo con éxito a innumerables consumidores potenciales.
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Aprovechar el marketing de influencers para impulsar el crecimiento de ventas
EnAdemás de la operación estable de 5 cuentas de marca,Merachtambiénsabe aprovechar a los influencerscolaboraciónparaapalancar el incremento de la difusión, ayudando al producto a romper rápidamente el círculo y monetizar eficientemente.
Segúnkalodatade la plataformaLos datos muestran que, en los últimos seis meses, su tienda principalMerach fitnessyavendido en totalha40diez mil artículos, el total de transaccioneshasta158 millones de yuanes. De los cuales，talentos de la alianzaestecanalpara la marcacontribuyódeel volumen de transacciones alcanzó131 millones de yuanes, la proporciónalcanzó83.07%。
este semestre,la marcael número de talentos con los que ha colaborado supera1.11diez mil, nueva produccióndeVídeos promocionales que alcanzan4.3万piezas, mediante una colocación continua y densa de contenido, formandohafuertedeimpulso de difusión.
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yen todosdevídeos promocionalesentre，la marca yel efecto de conversión del video de colaboración del influencer de fitness de TikTok @socially_ariel más destacado.
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En el video,@socially_ari compartióde sí mismadiariousaremplearMerachel proceso de fitness y pérdida de peso con la placa de vibración de alta potencia, y el efecto de vibración de todo el cuerpo al usar el producto filmado en tiempo real。
Es solo un registro así.真实del proceso de usodeporteVideo, detonado con éxitoyaDifusión y transformación. Hasta el momento, este video dereproduccionesyaavance10.648.600, directamente impulsóya5480 unidades vendidas, transacción cerradaoroEhha alcanzado2.480.900 yuan.
No es difícil ver, este tipo de videos de operación real con personas reales.Ayuda mucho a promover la conversión de compra del producto.
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Es el momento oportuno para exportar equipos de fitness.
El éxito de Merach no es casualidad, sino que ha aprovechado precisamente la doble oportunidad de la ola mundial del fitness en el hogar y los beneficios del comercio social.
Hoy en día, el crecimiento en este sector continúa y el mercado está lejos de saturarse. Para las empresas nacionales, la categoría de equipos de fitness aún tiene un enorme potencial de expansión internacional, ya que no solo se alinea con la tendencia global de consumo saludable, sino que también se adapta naturalmente al marketing de videos cortos y la difusión social, siendo uno de los pocos nichos que logran combinar alta demanda con alta capacidad de difusión.
Las ventajas de la cadena de suministro china combinadas con la capacidad de marketing global están dando lugar a más marcas comoMerach y otras marcas similares están surgiendo.
Para las empresas que desean expandirse al extranjero, siempre que encuentren la dirección correcta y utilicen los métodos adecuados, es completamente posible replicar o incluso superar ese éxito en el mercado extranjero.
