En el mercado global de accesorios electrónicos en constante desarrollo, la competencia en el sector de los auriculares Bluetooth ya es feroz.

Por un lado, gigantes como Apple y Sony ocupan firmemente el mercado de alta gama gracias al brillo de su marca y las barreras tecnológicas; por otro lado, innumerables marcas luchan ferozmente en el lodazal de la relación calidad-precio.El aumento vertiginoso del costo de adquisición de clientes, la grave homogeneización de productos y la rigidez en el reconocimiento de marca, se han convertido en las tres grandes montañas que se interponen ante todos los nuevos jugadores.

Sin embargo,Frente a un mercado tan competitivo,una marca de Shenzhen, China,——Picunha completado silenciosamente una hermosa«contraataque». Sus auriculares supraaurales F5 ANC, solo medio año después de ingresar en TikTok Estados Unidos, lograron un rendimiento excepcional de más de 5,314 unidades vendidas y ventas superiores a 200,000 dólares en un solo mes, ascendiendo rápidamente en la categoría de la plataformaal frente。

Esto inevitablemente despierta curiosidad,¿Qué hizo bien Picun?

 

Fuente de la imagen:Picun

Detrás del escenario al frente: genes OEM y ambición de marca

PicunLa marcaes un ejemplo clásico de la transformación de«Hecho en China» a «Marca China».

Su empresa matriz se fundó en2012. Al principio de la creación de la marca, al igual que muchas empresas manufactureras del sur de China, permaneció oculta durante mucho tiempo detrás de la cadena industrial global, brindando servicios OEM a grandes marcas internacionales.

Aunque esta experiencia no fue llamativa,les permitióprofundizar en el sistema global de la cadena de suministro, acumulando una sólida experiencia en producción y un agudo olfato para las tendencias de consumo en varios países.

Precisamente basándose en esta acumulación,PicunMarcaEnEn 2015, dio decididamente el paso clave hacia la internacionalización de la marca.

El equipo descubrió que, aunque hay muchas opciones de audífonos circumaurales en el mercado extranjero, existe un vacío de productos que combinen buena calidad de sonido, excelente cancelación de ruido y un precio asequible. Por lo tanto,la marca Picuneligióexplorar y desarrollarse continuamente en la dirección de "alta calidad de sonido y alta relación calidad-precio"。

 

Fuente: rendeljkinait

En los años siguientes,Estamarca entró en una etapa de rápido desarrollo.

En 2017, los productos cubrían más de 40 países en todo el mundo y los usuarios superaron los 10 millones.。HastaEn 2023, los usuarios globales superaron los 30 millones, y se construyó un ecosistema de audio completo que incluye auriculares TWS, auriculares abiertos y auriculares para gaming, con más de 50 patentes, convirtiéndose en uno de los referentes de la exportación de audio inalámbrico de China.

 

Fuente: Picun

Nueva ecuación: tecnología madura+ nuevos canales = oportunidad de internacionalización

Si sedesde una perspectiva de la industriapara analizar,，El ascenso de Picun no puede separarse de“la tecnología inclusiva”yla acción conjunta de la "innovación de canales"。

Por un lado, la rápida popularización de tecnologías maduras proporciona una base para que las marcas destaquen sus productos. A medida que los auriculares Bluetooth se convierten en una necesidad global,Tecnologías clave como la cancelación activa de ruido (ANC), que antes construían barreras para las marcas de gama alta, se están trasladando rápidamente al mercado de gama media.

Esto permite quePicun, gracias a su profunda experiencia en la cadena de suministro e I+D, con una estrategia de alta relación calidad-precio, lleve la experiencia premium que antes era costosa a una base de usuarios más amplia, estableciendo rápidamente una percepción de marca de 'calidad excelente a precio justo', encontrando así un posicionamiento diferenciado.

Por otro lado，Conplataformas de comercio social como TikTok Shop estánremodelando la cadena de consumo a nivel mundial. Por ejemplo, este año,durante el período pico del 'Black Friday y Cyber Monday',la región estadounidense de TikToken solo cuatro días superó los500 millones de dólares, mientras que las ventas en vivo en la estación de Japón se dispararon un 300%.

YPicunes precisamente aprovechandolas ventajas de TiKTok y su comercio electrónico que las marcas han experimentado un crecimiento explosivo en su desarrollo.。

 

Fuente de imagen:business insider

Estrategia de canales: distribución integral y el 'punto de inflexión' de TikTok

Específicamente, en la distribuciónen TiKTok,Picunla marcaadoptóuna estrategia de “amplia cobertura + enfoqueAvancedemarketingestrategia， puede considerarseInversión all-in

En octubre de 2024, Picun se registró oficialmente en TikTok Estados Unidos. Poco después, en cuestión de meses, sus auriculares F5 ANC lograron un hito de ventas mensuales de más de 5,314 unidades y ventas superiores a 200,000 dólares, ascendiendo rápidamente a la cima de la categoría.

a202512Mes, esta serie de auriculares enAún puede mantenerse dentro de 30 días.2566volumen de ventas de artículos, monto de transacciones cercano a77,700 dólares。

 

Fuente de la imagenkalodata

enen TikTok, PicunmarcaEl marketing no es una colocación de anuncios simple y burda, sino que ha creado un sistema claramente estructurado e impulsado por contenido.modo

etapa tempranaEl modelo de contenido adoptado por Picun se centra principalmente en la exhibición de productos. En su cuenta oficial @picun_us publican numerosos videos de comparación de cancelación de ruido en entornos de alto ruido, permitiendo a los usuarios "ver" la diferencia técnica a través del contraste entre el ruido ambiental y el efecto de cancelación de ruido de los auriculares.

Como se muestra en la figura, este tipo de contenido que demuestra la fiabilidad del producto a través de experiencias reales, bajo la distribución algorítmica, obviamente es más fácil de llegar a los usuarios potenciales, y el tráfico también es relativamente mejor.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Por ejemplo, ellos este añoUn video comparativo publicado en mayo ha acumulado más de 1.2 millones de reproducciones desde su lanzamiento, y su efecto de cola larga se ha mantenido hasta ahora.

Segúnlos datos de kalodata indican que las visualizaciones de este video han seguido creciendo en los últimos tres meses, incluso experimentando un pequeño estallido en octubre, con un aumento de más de 70,000 visitas en un solo día, y el monto de transacciones y el número de seguidores no se han detenido.

Esta trayectoria de crecimiento continuo confirma visualmente queel algoritmo de TikTok favorece y recomienda de manera estable este tipo de contenido de alta interacción a largo plazo.

 

Fuente de la imagen:kalodata (arriba) & TikTok (abajo)

Después de que la cuenta oficial estableciera un flujo de tráfico estable y una comunidad de usuarios,la marca Picun dejó de centrarse en videos y se orientó hacia las transmisiones en vivo de TikTok, que actualmente tienen una mayor tasa de conversión.

Esto se puede ver claramente en los datos: el monto de transacciones mensual de su cuenta es de26,800 dólares, de los cuales las transmisiones en vivo representaron 25,300 dólares, más del 94%. Se puede decir que las transmisiones en vivo se han convertido en la estrategia clave para operar su cuenta propia.

 

Fuente de la imagen:kalodata

Marca PicunLa configuración del estudio de transmisión no es complicada; consiste en un fondo de color sólido con información de descuento superpuesta, lo que se ve muy práctico. En pocas palabras, se adapta al estilo de la plataforma a bajo costo, y también es un enfoque deconstrucción "ligera".

Vale la pena señalar que la marca controla con precisión los horarios de transmisión.

Eligieron en la región de EE. UU. de6 p.m. a 12 a.m., el horario de máxima audiencia, manteniendo transmisiones de alta frecuencia, ocupando de manera estable la ventana pico de navegación nocturna y compras de ocio de los usuarios objetivo, estableciendo la ruta de conversión más directa en el momento de mayor disposición de compra.

 

Fuente de la imagen:kalodata

Además de la cuenta propia,la marca Picun también colabora ampliamente con varios creadores en la plataforma para expandir su influencia de marca.

Estas colaboraciones abarcan creadores de diferentes niveles de seguidores, quienes integran los productos en escenas de la vida real como reseñas tecnológicas, desplazamientos diarios o ejercicios físicos a través de contenido contextualizado, llegando efectivamente a una gama más amplia de consumidores potenciales.

Según los datos, en los últimos30 días, el volumen total de transacciones de la tienda de la marca Picun en la región de EE. UU. alcanzó aproximadamente 417,700 dólares, de los cuales las ventas generadas por los creadores representaron alrededor de 330,000 dólares.

Queda plenamente demostrado que construir un ecosistema saludable de colaboración con influencers se ha convertido en el motor clave para que las marcaslogren crecimiento en TikTok.

 

Fuente de la imagen:kalodata

Para concluir

En este momento, se puede decir que el mercado internacional es altamente competitivo, pero también está lleno de oportunidades y áreas por explorar.

Para las empresas nacionales que están considerando su camino hacia la expansión global, en lugar de preocuparse constantemente por«llegar demasiado tarde», lo más importante es definir claramente las regiones objetivo y los públicos desde una perspectiva estratégica, y aprender a utilizar contenido localizado y la coordinación multicanal para reducir los costos de prueba en el ámbito táctico.

Yla exploración de la marca Picun ofrece precisamente una referencia concreta para este camino.

En el futuro, cómo convertir la fortaleza técnica en ventajas de producto y conectara los consumidores en el extranjeroa través de una operación localizada eficiente será un desafío que más marcas chinas deberán resolver continuamente.

Aquí también esperamos ver respuestas diferentes de más marcas.