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Quien dijo esto es de Jiangxi,Ingeniero de la generación de los 80.
Salió de Shenzhen, y en diez años, convirtió un producto que muchos consideraban'herramienta poco popular', y lo convirtió en un producto de exportación superventas con ventas anuales de más de 70 millones de dólares.
Este producto, que no es desconocido para muchos creadores de contenido,— el estabilizador de mano para teléfonos móviles.
Fuente de la imagen:Google
que surgió de la fiebre de los videos cortosproducto superventas 'poco popular'
En los últimos años, los videos cortos yla moda de los vlogs ha arrasado en todo el mundo.
Cada vez más personas comunes comienzan a tomar sus teléfonos para grabar videos, documentar su vida, y el teléfono se ha convertido en un'herramienta de creación'.
Pero al empezar a grabar realmente, surgen problemas: manos temblorosas, imágenes inestables, el metraje se ve amateur；Necesitas grabar mientras caminas y hablas, ¿cómo puede la cámara seguir a la persona?
La estabilización y el seguimiento inteligente se han convertido en dos necesidades básicas que los creadores no pueden evitar.
Bajo esta tendencia, un producto que originalmente se consideraba'muy nicho' — el estabilizador de mano, silenciosamente se ha colocado en la corriente, generando un segmento de mercado en rápida expansión.
Segúnel estudio publicado por sphericalinsightsdatosmuestran que los dispositivos de imagen portátiles globalesdese espera que el tamaño del mercado pase dede 4.31 mil millones de dólares en 2024 a 12.93 mil millones de dólares en 2035,durante el períodotasa de crecimiento anual compuestaalcanzó10.5%，desarrollo rápido。
Fuente:sphericalinsights
Y el protagonista de hoy——hohem（浩瀚）, es una de las marcas representativas que han surgido en esta pista.
proviene deuna fábrica de OEM desconocida, que pasó de ser un fabricante subcontratado a tener ingresos anuales superiores a500 millones de yuanes y envíos anuales de más de un millón de unidadesconvirtiéndose en un jugador líder en la industria.
Fuente:hohem
Procedente de Jiangxiingeniero post-80
La información pública muestra que,hohem（浩瀚） fue fundada en 2014, con sede en Shenzhen, y es una marca de equipos de imágenes inteligentes.
El fundador principal de la marca, el Sr. Chen, es originario de Jiangxide la generación de los 80.
En 2008, después de graduarse de su maestría, se estableció en Shenzhen y se unió a una empresa de imágenes médicas, encargándose del desarrollo técnico y la gestión de la línea de producción en el área de procesamiento de imágenes.
En 2014, el Sr. Chen y otros tres socios decidieron emprender juntos, y nació oficialmente la marca hohem（浩瀚）.
Fuente:hohem
tempranohohem se centra en el negocio de fabricación por contrato (OEM), especializándose en la producción de estabilizadores y diversos accesorios de imagen para empresas europeas y americanas.
sin embargo, ¡el negocio de OEM no es fácil! los clientes presionan constantemente para bajar los precios, absorbiendo la mayor parte de las ganancias, lo cual es insostenible para una empresa tecnológica que necesita una alta inversión en I+D. esta dificultad hizo que el equipo se diera cuenta claramente de que depender únicamente de la fabricación bajo marca blanca no es una solución a largo plazo.
en 2016, la marca hohem combinó innovadoramente el sistema interactivo inteligente de la aplicación con la tecnología de seguimiento facial, lanzando el primer estabilizador de mano del mundo con estas dos funciones.
fue precisamente este producto el que les abrió con éxito las puertas del mercado extranjero, consolidando su primer paso en el desarrollo internacional.
fuente de imagen:Google
posteriormente, con la madurez de la cadena industrial y la optimización de costos de la cadena de suministro, el sr. chenen 2018 realizó un ajuste estratégico, reduciendo el 90% del negocio de fabricación por contrato en el extranjero de la empresa, y se volcó completamente en la ruta de desarrollo de exportación de marca propia.
apoyándose en una estrategia de marketing online precisa y poderosa,hohem mejoró rápidamente su rentabilidad independiente, logrando duplicar sus ingresos en el año siguiente a la transformación.
enen 2024, las ventas anuales de la marca superaron los 500 millones de yuanes, con envíos globales de más de un millón de unidades, y además obtuvo una financiación de la serie b de más de 100 millones de yuanes liderada por xiaomi y shunwei capital.
hoy en día,el estabilizador de seguimiento con ia desarrollado por hohem ha ingresado con éxito en más de 50 países y regiones del mundo, y los ingresos del mercado extranjero representan más del 65%, ocupando firmemente la posición de liderazgo en el segmento de estabilizadores de imagen inteligentes.(datos de tianxia wangshang)
fuente de imagen:hohem
utilizandotiktok alcanza con precisión a los usuarios objetivo
ya que es un producto estrella que se volvió popular gracias a la fuerte demanda en la era de los videos cortos,entonceslos clientes objetivo de hohem naturalmentese centran en los creadores de contenido que se aglomeran en las plataformas de videos cortos.
captando este puntodespués, la marcaDirectamenteque es un éxito mundialplataforma de redes socialesTikTokcomo su propiocampo de batalla principal de marketing。
aprovechando el impulso del tráfico de la plataforma para seguir esforzándose, permitiendo que los usuarios potenciales pasen de ver el contenido del producto, a generar la intención de comprar, a comprender a fondo las ventajas del producto, y luego a generar un consumo imprescindiblepsicología, logrando de una vez la conversión de tráfico a ventas.
1. Operación de cuentas de marca: conquistar a los usuarios con experiencias reales
enTikToksobre,La marca Hohem fue la primera en configurar la cuenta de marca oficial @hohem_global, hasta la fecha, ha obtenido 162,400 seguidores y ha alcanzado 572,000 'me gusta'.
Fuente de la imagen:TikTok
Hay que saber que, para productos como estabilizadores que son altamente funcionales y técnicos, la simple explicación de parámetrosesdifícil de impresionar a los usuariosde.
Por lo tanto,la marca hohem directamente se puso en la identidad de creador,como creadordeperspectivaparacrear contenido de cuenta。
Estelos videos de la cuentacondemostraciones prácticas de operación de grabaciónprincipalmente, sobrecómo es el efecto de estabilización、si el seguimiento inteligente es fácil de usary otras dudas，en el video se puedever con total claridad.
De esta manera, los potencialesusuariosal desplazarsehasta el videoluego sesentirán la necesidad de imaginarse en su propia escena de grabación,y luegoporprácticasfuncionesquecautivados, la idea de comprar surge naturalmente.
Fuente de la imagen: TikTok
2. Colaboración con influencers: los pequeños creadores también pueden generar grandes ventas
Mientras se profundiza en la cuenta de marca propia,La marca Hohem también con muchosTikTokLos influencers especializados en el nicho establecieron una cooperación, aprovechando el poder de la colaboración con influencers para amplificar el volumen de difusión, impulsando el producto a romper rápidamente el círculo.
desdeLos datos de la plataforma Kalodata, podemos ver:cercaEn 3 meses, su tienda local en Estados Unidos, hohem global, vendió un total de 26,800 productos, con un volumen total de transacciones de 1.549 millones.dólar estadounidense。
entre ellos，Experto de la alianzaestecanalLas transacciones generadas para la marcaEl monto alcanzó1.353.700 USD, lo que representa hasta el 87.39%。
Fuente:kalodata
En un período de 3 meses, Hohem ha colaborado con 3856 influencers.，Se publicaron en total6245 videos de ventas.
Cabe destacar que,en todosdeVideo promocionalChina，La marca y la cantidad de seguidores solo tienen15.500TikTokcolaexpertoVideo de colaboración de @dannyspiracy, logró los resultados de conversión más brillantes.
Fuente de la imagen:kalodata
En el video,@dannyspiracyCon el hogar como escenario, compartió su uso personal.El proceso completo de grabar videos cortos con el estabilizador AI de Hohem. Se muestra que este producto admite una rotación de 360 grados en el movimiento de la cámara, y también se probó personalmente el rastreador AI magnético desmontable, utilizando gestos para controlar el cambio de pantalla, práctico y fácil de usar.
Así es un video práctico y cercano a la gente, que ha obtenido2.585.000 visualizaciones, en el caso de que la base de seguidores del influencer sea pequeña,todavíacosechó646 ventas, con un monto de transacción de 36,800 USD.。
Por lo tanto，Para los productos funcionales, siempre que se acierte con precisión en las necesidades del usuario y se haga que este las sienta de verdad,"Esto es lo que necesito", incluso los pequeños bloggers pueden generar buenas conversiones.
Fuente:kalodata
El mercado en el extranjero está en su momento, ¿cómo pueden las empresas chinas romper el estancamiento?
En resumenEl crecimiento de la marca Hohem demuestra que todavía existen grandes oportunidades en los segmentos de nicho.
Para las empresas chinas, el mercado extranjero no solo es un espacio de crecimiento incremental, sino también un trampolín para la mejora de la marca.
Actualmente, las oportunidades en los mercados extranjeros están lejos de ser completamente explotadas, especialmente en áreas como hardware inteligente, nuevas energías y tecnología para el hogar. Las marcas chinas aún tienen un enorme potencial.
En lugar de luchar en el mercado nacional, es mejor mirar al mundo y buscar el próximo punto de crecimiento. Comolo demuestra la marca Hohem —si encuentras la demanda correcta, incluso las categorías de nicho pueden convertirse en un gran negocio.
