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Hacer negocios en el extranjero, muchas veces son dos lógicas y dos formas de jugar completamente diferentes a las del país.
Mucha gente piensa que es difícil salir al extranjero; el problema esencial es:Sin experiencia de vida en el extranjero, solo tienes ideas, pero no entiendes las necesidades reales de los usuarios extranjeros.
No sé qué falta y qué necesitan los locales en su vida diaria, ni qué productos hacer para realmente poder venderlos.
Precisamente por eso, salir al extranjero no puede ser ciego e impulsivo; elegir la categoría correcta es el paso clave que determina si una marca puede continuar y hasta dónde puede llegar.
Fuente de la imagen:Engwe
En cuanto a los desplazamientos diarios, en China los vehículos de nueva energía son cada vez más populares, especialmente entre los jóvenes, cada vez más personas eligen coches eléctricos, y el número de estaciones de carga en todo el país está creciendo rápidamente.
Pero en el extranjero, la situación es completamente diferente.
A medida que los consumidores extranjeros muestran una creciente preferencia por la movilidad sostenible, la urbanización se acelera y los gobiernos de diversos países ofrecen incentivos políticos para el transporte ecológico, el mercado de las bicicletas eléctricas se expande cada vez más, con un enorme potencial.
Fuente de la imagen:Engwe
Grand View ResearchLos datos también corroboran precisamente esta tendencia:
en2025，bicicleta eléctrica globaldetamaño del mercadoentoncesalcanzaraproximadamente69,700 millones de dólares, y se espera que para 2033crecer a144.300 millones de dólaresDurante estos añostiene una tasa de crecimiento anual compuesta de9.2%。
Fuente de la imagen:Grand View Research
Una pista tan prometedora y de rápido crecimiento atrae naturalmente a un gran número de empresas nacionales a competir por su expansión en el extranjero.
Hoy presentaremosEngwe, que es una marca china que se destaca especialmente en el sector de exportación de bicicletas eléctricas. Desdecomenzó como fabricante ODM, luego hizo una transición completa hacia la exportación de marca propia, creciendo hasta convertirse en un gran vendedor transfronterizo con ingresos anuales que superan los 850 millones de yuanes.
Su historia de desarrollo puede brindarle mucha inspiración a su marca.
Fuente de la imagen:Engwe
Del punto débil del ciclismo al nacimiento de la marca:La historia emprendedora de Engwe
Según información pública,Engwe es una marca de bicicletas eléctricas de Shenzhen, fundada en 2014.
El nacimiento de la marca surgió de una experiencia real de exploración de tres entusiastas del ciclismo. En ese momento, planeabancompletar un recorrido de montaña de 38 millas en 5 horas, pero debido a las continuas subidas, solo pudieron empujar sus bicicletas las últimas 16 millas.
Fue esta experiencia desagradable la que llevó a los tres a tener la idea de desarrollar bicicletas eléctricas asistidas.
Más tarde, su idea fue reconocida en un concurso de innovación y emprendimiento tecnológico del campus, y así comenzaron formalmente el camino de investigación y desarrollo de bicicletas eléctricas. Después de casi5 años de acumulación técnica, la marca Engwe se fundó oficialmente en 2014.
Fuente de la imagen:Engwe
En sus inicios,Engwe se centró en el sector de scooters plegables, proporcionando servicios ODM para marcas nacionales conocidas como Yadea, Luyuan y Xindazhou, mientras desarrollaba canales de comercio electrónico nacionales como Taobao y Tmall, acumulando gradualmente una madura capacidad de investigación, desarrollo y fabricación.
En 2018-2019, Engwe probó el comercio exterior en pequeñas cantidades a través de plataformas como Globalegrow, pero en ese momento la escala general no era grande.
Al mismo tiempo, la marca se dio cuenta claramente de que la dependencia a largo plazo de la fabricación por contrato y la falta de una marca propia enfrentarían cuellos de botella de desarrollo con márgenes de beneficio reducidos y productos homogéneos, por lo que comenzaron a planificar la marca y la globalización con anticipación.
El año 2021 se convirtió en un punto de inflexión clave para la expansión integral y la creación de marca de Engwe.
La empresa redirigió sus recursos principales hacia los mercados extranjeros y lanzó preciosModelo superventas de alta relación calidad-precio por 999 euros, que logró abrir el mercado europeo y estadounidense, realizando una importante transformación de 'vender productos' a 'crear marca'.
Fuente de la imagen:Engwe
Apoyándose en el completo sistema de cadena de suministro de Shenzhen y el Delta del Río Perla,Engwe ha logrado una producción a escala, de bajo costo y alta calidad en componentes clave como motores, baterías y cuadros, ofreciendo una fuerte competitividad de precios para el mercado extranjero.
Además, sus productos cubren múltiples escenarios como desplazamientos plegables y todoterreno todo terreno, con el enfoque de un vehículo multiusos, acumulando rápidamente buena reputación y reconocimiento en el extranjero.
2022-2023, la marca entró en un período de rápido crecimiento:
En 2022,su modelo insignia todoterrenoX26 superó los 1,25 millones de dólares en financiación colectiva en Indiegogo, convirtiéndose en el noveno producto individual de financiación colectiva tecnológica a nivel mundial.
Para2023,los ingresos anuales totales de la marca superaron los850 millones de yuanes. De ellos, la contribución de los mercados europeo y estadounidense alcanzó el80%, convirtiéndose ya en un importante vendedor de bicicletas eléctricas de gran influencia en los mercados de Europa y Estados Unidos.
Fuente de la imagen:Engwe
Ayuda de las redes sociales:¿Cómo se convierte TikTok en un motor de crecimiento?
En la era de la comunicación digital, las redes sociales se han convertido en un vínculo clave entre las marcas y los consumidores.
Especialmente para las marcas nacionales que se expanden al extranjero, como recién llegadas al mercado internacional, una comunicación de marca eficiente y un marketing de contenidos son indispensables.
Comola marca Engwe ha establecido presencia en plataformas sociales principales en el extranjero como TikTok, utilizando canales de redes sociales para transmitir continuamente el valor del producto y ampliar el volumen de la marca.
EnEn TikTok, la marca Engwe ha creado su cuenta oficial @engwebikes_official, que actualmente ha obtenido 42.4 mil seguidores y 231.6 mil me gusta.
Fuente de la imagen:TikTok
En cuanto a la creación de contenido, esta cuenta se desarrolla principalmente en torno a dos direcciones:La primera, experiencias reales de conducción en diferentes escenarios y terrenos.；La segunda, la exhibición intuitiva de las funciones y el rendimiento del producto.
Fuente de la imagen:TikTok
Entre ellas, el video con mayor número de reproducciones en la cuenta ha alcanzado4.1 millones.
Este video filmó completamenteEngwe el despliegue de la bicicleta eléctrica plegable EP2 Boostdetodo el proceso, mostrando claramente los aspectos destacados del producto:
El asiento y el manillar se pueden ajustar libremente según la altura y los hábitos de conducción, permite ver la batería en tiempo real y ajustar la velocidad de la potencia; los neumáticos anchos y gruesos que incorpora tienen una gran tracción y un buen efecto de amortiguación, lo que permite adaptarse fácilmente a diversas condiciones de carretera complejas.
En solo un video, se muestran de manera vívida las ventajas principales como la portabilidad plegable, la facilidad de despliegue y el ajuste personalizado, de forma relajadasencillase completa la siembra en la mente del usuario y la penetración de los puntos de venta en el contenido.
La sección de comentarios también ha recibido muchas consultas de usuarios con alta intención, y muchas personas preguntan directamente“¿Cuánto cuesta?” “¿Precio?”.
No es difícil ver que este tipo de contenido real e intuitivo puede disipar eficazmente las dudas de decisión de los consumidores extranjeros, y ha desempeñado un papel muy directo en la atracción de tráfico, las consultas y la conversión.
Fuente de la imagen:TikTok
Además de profundizar en la cuenta propia de la marca，Engwetambién activamentecolaboraen la plataforma TikTokAire libre, tecnologíainfluencers,Aprovechando la influencia de los influencers para llegar a una audiencia internacional más amplia.
TieneEl influencer tecnológico @andrewtechman, con 230.100 seguidores, es uno de los influencers con los que colabora.
Fuente de la imagen:TikTok
El influencer publicó un video de unboxing en interioresEngwebicicleta eléctricay grabó un video corto que documenta el proceso completo de montaje. Actualmente, el número de reproducciones ha superado1.500.000 reproducciones y el número de 'me gusta' ha alcanzado 65.200.
En la sección de comentarios, muchos usuarios reales mostraron activamente el mismo modelo de bicicleta y compartieron experiencias reales de conducción. También hubo usuarios que dijeron que prefierenEngwe EP2 Pro, pero ambos productos son excelentes, la elección final solo depende de las preferencias personales.
Este tipo de intercambios espontáneos y comentarios de usuarios reales mejoran enormemente la credibilidad del producto, y son de gran ayuda para fortalecer la afinidad con la marca y aumentar la confianza del usuario.
Fuente de la imagen:TikTok
Conclusión
Hoy en día, la popularidad de las bicicletas eléctricas en los mercados extranjeros sigue aumentando. Desde las políticas de apoyo a la movilidad verde en Europa y Estados Unidos hasta la búsqueda activa de estilos de vida sostenibles por parte de los consumidores, el techo de este sector está lejos de alcanzarse.
Para las empresas nacionales, todavía es un buen momento para entrar.
El mercado internacional no es misterioso; solo necesita que entendamos a los usuarios con una actitud más sincera y que contemos los productos de una manera más cercana. Siempre que encontremos ese sutil punto débil de la demanda, apoyándonos en nuestra madura cadena de suministro, y aprovechandoplataformas de redes sociales como TikTok para amplificar la voz, cualquier categoría de nicho puede crear su propia marca.
El territorio del mercado internacional es lo suficientemente amplio como para albergar a más jugadores chinos preparados y pacientes que exploren y escriban sus propias historias.
