3578Al mencionar la máquina de leche de soja,¿Cuál es la primera marca que se te viene a la mente?
Creo que el nombre Joyoung ya ha aparecido en la mente de muchas personas.。
En 1994, Wang Xuning abrió la puerta de cientos de millones de hogares chinos con una máquina de leche de soja completamente automática para uso doméstico.
décadas despuésélotra carta de triunfo—SharkNinja, estáextranjeroEl mercado surge silenciosamente.
Fuente de la imagen:SharkNinja
En 2025, esta marca que ha estado "escondida" durante siete u ocho años presentó un informe de resultados bastante brillante:
ventas netas anuales6399 millones de dólares estadounidenses (aproximadamente 44.200 millones de yuanes), un aumento interanual del 15,7%; el beneficio neto fue de 701,4 millones de dólares, un gran aumento interanual del 59,9%.
En el mercado de electrodomésticos de limpieza en América del Norte, cadaUno de cada dos hogares utiliza productos de Shark. Y en el ámbito de los pequeños electrodomésticos de cocina, Ninja ha sido el número uno en ventas en Estados Unidos durante varios años consecutivos.
Hoy, vamos a echar un buen vistazo,¿Qué hizo bien SharkNinja?
Fuente de la imagen:Informe financiero de SharkNinja
De Boston a Hangzhou, una alianza transpacífica.
La historia de SharkNinja comienza en 1998.
Ese año,Shark fue fundada en Boston y se especializa en pequeños electrodomésticos de limpieza., por ejemploaspiradora, fregona de vapor, robot aspirador。PosteriorNinja se centra en electrodomésticos de cocina, especializándose en licuadoras, cafeteras y freidoras de aire.
Dos marcas tienen cada una su especialización, pero en el mercado norteamericano siguen el mismo camino: alta relación calidad-precio.
Las aspiradoras de Shark tienen un precio mayoritariamente por debajo de los 200 dólares, evitando la competencia directa con Dyson en el mercado de alta gama. Ninja, por su parte, entra con licuadoras, perfecciona el producto y luego expande horizontalmente las categorías.
Esta estrategia tiene mucho éxito en América del Norte.，llegarAlrededor de 2017, Shark y Ninja ya eran los "invencibles" en múltiples categorías de Amazon, con ventas mensuales de más de 30,000 aspiradoras y más de 9,000 trapeadores de vapor como algo habitual.
Fuente de la imagen:SharkNinja
también esEn 2017, Joyoung encontró su propio cuello de botella. El negocio de las máquinas de leche de soja había estado decayendo desde después del auge de 2008-2009. El mercado nacional tocó techo, y salir al extranjero se convirtió en una opción inevitable.
Wang Xuning se ha fijado enSharkNinja. No siguió el enfoque tradicional de gestión de "talla única" tras la adquisición de empresas chinas, sino que implementó una estructura de "holdings estratégicos + operaciones locales". Joyoung y el consorcio CDH se aliaron para adquirir el 70% de las acciones de la matriz de SharkNinja por 16 mil millones de dólares. Luego, mediante un intercambio de acciones, Joyoung integró a sí misma y a SharkNinja en una misma empresa, formando JS Global Lifestyle para cotizar en la Bolsa de Hong Kong.
Esta arquitectura está enEn 2023 se realizó otro ajuste., va aLas operaciones de SharkNinja en Norteamérica, Europa y otros mercados internacionales se escindieron para salir a bolsa de forma independiente en Estados Unidos. A finales de 2025, la capitalización de mercado de SharkNinja había superado los 100 mil millones de dólares, mientras que la de JS Global Life, que cotiza en Hong Kong, era de aproximadamente 5.4 mil millones de dólares de Hong Kong.
Fuente de la imagen: Internet
del sector de los pequeños electrodomésticos'Bifurcación', ¿cómo llegar a SharkNinja?
El mercado de pequeños electrodomésticos en 2025 puede describirse acertadamente como "dos extremos de frío y calor".
A nivel nacional, los datos muestran,En el primer semestre de 2025, las ventas minoristas de pequeños electrodomésticos en China disminuyeron un 6%-8% interanual, y categorías como las freidoras de aire y las licuadoras de alta velocidad, que fueron muy populares en años anteriores, experimentaron diferentes grados de caída tanto en volumen como en valor.
Pero el mercado exterior es otra historia. Según datos de la Administración General de Aduanas,En los primeros tres trimestres de 2025, el valor de exportación de pequeños electrodomésticos de China mantuvo su crecimiento, y algunas empresas registraron aumentos de dos dígitos en los mercados del Sudeste Asiático, Medio Oriente y Europa.
Se espera que el tamaño del mercado global de pequeños electrodomésticos alcance los305 mil millones de dólares para 2028. Es decir, no es que los pequeños electrodomésticos no funcionen, sino que aquellos que "solo dependen de conceptos y no tienen verdadera capacidad" no funcionan.
Fuente de la imagen:SharkNinja
SharkNinja aprovechó precisamente esta ventana. Su estrategia es clara: en el lado del producto, realizar actualizaciones tecnológicas; en el lado del canal, avanzar tanto en línea como fuera de línea.
Según el informe financiero de 2025, las cuatro líneas de productos de SharkNinja lograron un crecimiento, con los electrodomésticos de belleza y del hogar creciendo más del 45%, y los electrodomésticos de procesamiento de alimentos un 31,6%. Este crecimiento no proviene de una simple acumulación de funciones, sino de la comprensión de las necesidades reales de los usuarios.
Al mismo tiempo,La disposición de SharkNinja en el lado del canal es aún más destacada. Su desempeño en Amazon no necesita más comentarios, con múltiples categorías firmemente en la lista de Best Seller.
Pero lo que realmente le permitió lograr un crecimiento exponencial fue la red de canales tridimensional que construyó en redes sociales y sitios independientes.
Fuente de la imagen:barchart
Disposición en redes sociales, núcleo de marketing contextual
Como la plataforma de comercio electrónico social de más rápido crecimiento de tráfico global en la actualidad,SharkNinjaenTikTokadoptaronuna estrategia de matriz de cuentas "por categoría y por región"。
ante las diferencias de consumo en diferentes mercados，elloslanzaronyadiferentescuentas localizadas, centrándose en mercados principales como Estados Unidos, Reino Unido, Francia, y también lanzaron para mercados regionales como@sharkninjaideste tipo de cuentas de operación localizada.
Ingresos anuales superan63 mil millones de dólares, ¡la marca de pequeños electrodomésticos adquirida por Joyoung ha prosperado silenciosamente!
Fuente de la imagen:TikTok
En cuanto a la operación de categorías,SharkNinja eligió operar las dos marcas por separado, y ya ha acumulado un volumen considerable.
HastaMarzo de 2026, @ninjakitchen ha acumulado 1.8 millones de seguidores, obtenido 14.7 millones de 'me gusta', @sharkhome también tiene 294,200 seguidores, con un total de 2.4 millones de 'me gusta'. Las dos cuentas llegan respectivamente a usuarios con necesidades diferentes en electrodomésticos de cocina y limpieza, evitando la confusión de posicionamiento de marca.
Fuente de la imagen:TikTok
Hoy, empezaremos conNinja, y veremos su estrategia de contenido en TikTok.
La estrategia de contenido de Ninja tiene un método bien definido, en pocas palabras, primerovincularse a temas populares,luegohacer inserciones contextualizadas. Por ejemplo,, ellosintegran los productos entemas como #OutdoorCooking, #CampingEssentials, etc., permitiendo que las ventajas del producto se presenten de forma natural en escenarios de uso real, en lugar de simplemente gritar puntos de venta.
Fuente de la imagen:TikTok
En la cuenta@ninjakitchen a menudo se pueden ver este tipo de contenido contextualizado.
Por ejemplo, este añoun video publicado a principios de marzo, combinaron hábilmente la etiqueta #Spring, integrando la máquina de batidos Ninja SLUSHii en la atmósfera primaveral, encendiendo instantáneamente el deseo de los usuarios por escenarios de temporada limitada.
Este video finalmente obtuvo más de5,2 millones de reproducciones, y los comentarios están llenos de expectativas y discusiones sobre el producto. El efecto del contenido contextual es evidente.
Fuente de la imagen:TikTok
En cuanto a la colaboración con influencers,Ninja también ha evitado el modelo tradicional de publicidad directa y, en su lugar, ha establecido colaboraciones a largo plazo con influencers de nicho.
Por ejemplo,la influencer de TikTok @hay_hes como ejemplo, ella normalmente comparte contenido de vida familiar con un estilo auténtico y natural.
En los videos colaborativos con la marca, eligió como escenario la rutina familiar de llevar a sus hijos a la piscina, integrando naturalmenteel uso del enfriador Ninja FrostVault, y de paso explicó los puntos clave de venta como 'mantenimiento frío durante 24 horas, zona de almacenamiento seco independiente'.
Todo el clip se integra en la cálida rutina familiar, lo que se ajusta al tono habitual del contenido del influencer y permite que los espectadores sientan el valor del producto sin darse cuenta, generando fácilmente identificación en los usuarios familiares.
Fuente de la imagen:TikTok
Este modelo de recomendación de influencers también ha obtenido resultados muy destacados.
Segúnlos datos públicos de la tienda TikTok Shop del 22 de febrero al 23 de marzo de 2026, la tienda Ninja Kitchen US tuvo un volumen de transacciones de 5,382,700 USD en los últimos 30 días, de los cuales las transacciones de influencers afiliados alcanzaron 4,944,200 USD, representando el 91.85% del total, lo que verifica plenamente la viabilidad de este modelo.
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El sitio web independiente yDTC: Tener la relación con el cliente en sus propias manos
Además de los canales minoristas tradicionales y el comercio electrónico de plataformas,SharkNinja también ha estado fortaleciendo activamente en los últimos años su presencia en sitios web independientes y en la venta directa al consumidor (DTC).
Según la empresa,en un comunicado de prensa publicado en octubre de 2025, SharkNinja realizó una actualización unificada de su sitio web independiente, construyendo un 'destino unificado' para mejorar la tasa de conversión y la consistencia de la experiencia de marca.
Esto significa que la marca ya no solo depende del comercio minorista de terceros y del tráfico de plataformas, sino que a través del sitio web independiente acumula datos de usuarios de primera mano, y al mismo tiempo se integra con anuncios sociales y contenido de recomendación, formando unciclo cerrado de 'recomendación - redirección - transacción - fidelización de miembros'.
Además, la gerencia de la empresa también estáEn la comunicación de los informes financieros de 2025 se mencionó claramente que se está aumentando la inversión en capacidades de software y plataformas directas al consumidor, con el objetivo de fortalecer el poder de negociación de los canales propios y el control de la marca en la expansión global.
Fuente de la imagen:SharkNinja
deEl camino de SharkNinja revela una tendencia cada vez más clara: hacer negocios en el mercado exterior va mucho más allá de simplemente "vender productos maduros del mercado doméstico en el extranjero". Requiere una reestructuración sistemática que abarca desde la marca, el producto y el canal hasta la forma organizativa.
Hay que entender que salir al extranjero ya no es soloNo "la tarea del departamento de marketing", sino un proyecto estratégico a largo plazo de arriba abajo.
Para quienes están dudando si salir al extranjero, o simplemente se quedan enPara las empresas que están "haciendo proyectos de prueba", lo más necesario en este momento es definir cuanto antes un cronograma claro y un plan de inversión, y dar el primer paso dentro de lo que puedan asumir.
