55En el último año, el hardware de tecnología para mascotas ha sido sin duda uno de los sectores más candentes del comercio electrónico transfronterizo en el extranjero.
Desde areneros inteligentes hasta comederos automáticos, desde cámaras para mascotas hasta fuentes de agua inteligentes, un gran número de marcas que salieron al extranjero han crecido rápidamente a través de canales como TikTok y Amazon, logrando una considerable notoriedad en el mercado internacional.
En esta ola, un nombre aparece con frecuencia en las listas de ventas de la categoría de mascotas de TikTok: MeoWant.
Los datos muestran que las ventas totales de la tienda oficial de MeoWant en la región estadounidense de TikTok han alcanzado los 29.677.700 dólares, y solo en los últimos 30 días ha aportado 463.800 dólares en ventas. En todo el sector de productos para mascotas de TikTok, este resultado es suficiente para colocarlo en el grupo de cabeza.
Fuente de imagen: MeoWant
De productos para mascotas a tecnología inteligente
La historia de MeoWant comienza en 2013. Esta marca fue fundada en Estados Unidos por un equipo emprendedor amante de las mascotas, y al principio se centró en diseñar productos cómodos y prácticos para el hogar y la limpieza de mascotas. En ese entonces, los dispositivos inteligentes para mascotas no estaban tan extendidos como hoy, y el equipo desarrollaba productos basándose más en la experiencia real de uso de las mascotas.
El punto de inflexión llegó después de que aumentara el consumo global de inteligencia para mascotas. MeoWant consideró que la demanda de «automatización» y «monitoreo de salud» entre los dueños de mascotas estaba estallando, por lo que giró decididamente hacia el desarrollo de dispositivos IoT inteligentes para el cuidado de mascotas, centrándose en la limpieza automática y el monitoreo de salud. Esta decisión luego demostró ser crucial.
Fuente de imagen: MeoWant
Lo que realmente abrió el mercado para MeoWant fue la serie MW-SC01 de areneros inteligentes para gatos. La característica más destacada de este producto es el umbral ultrabajo de 15 centímetros y la entrada ensanchada de 45 centímetros, lo que lo hace muy amigable para gatos de patas cortas, gatos mayores y gatos de gran tamaño.
Los areneros inteligentes tradicionales suelen tener umbrales altos de más de 20 centímetros y entradas estrechas, lo que hace que el 28% de los gatos mayores y de gran tamaño enfrenten dificultades para usarlos. MeoWant ha aprovechado precisamente este vacío de demanda ignorado por las marcas principales.
Posteriormente, la marca lanzó las versiones mejoradas MW-SC02 y la serie SC09, que optimizaron la entrada de la compuerta, la lógica de limpieza rotatoria e incorporaron múltiples sistemas de sensores de seguridad. Con la aplicación inteligente, los usuarios pueden monitorear de forma remota los cambios de peso y la frecuencia de uso del arenero de sus gatos.
Actualmente, los productos de MeoWant han llegado a 2 millones de consumidores en todo el mundo, y su mercado se ha expandido desde Estados Unidos a Reino Unido, Canadá y varios países europeos.
Fuente de imagen: MeoWant
La tendencia de la inteligencia para mascotas proporciona la base de mercado para el crecimiento de la marca
El estallido de MeoWant no fue casualidad; detrás está el continuo calentamiento de todo el sector de la tecnología para mascotas.
Desde una perspectiva macro, el mercado global de productos para mascotas alcanzó los 346 mil millones de dólares en 2025, y se espera que se acerque a los 644 mil millones de dólares para 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente el 7,1%.
Entre ellos, la tecnología para mascotas (Pet Tech) es el segmento de más rápido crecimiento, con un tamaño de mercado global de aproximadamente 9.230 a 12.470 millones de dólares en 2025, y se espera que crezca a 26.320 millones de dólares para 2031, con una tasa de crecimiento anual compuesta superior al 13%.
Fuente de imagen: antom
Las fuerzas centrales que impulsan este crecimiento provienen de varios aspectos.
Primero está la tendencia de la «humanización de las mascotas», en la que las mascotas son consideradas miembros de la familia y la disposición a gastar se alinea con los estándares de humanización. En Estados Unidos, más de la mitad de los dueños de mascotas consideran a sus mascotas como familiares. En segundo lugar está el cambio generacional de los consumidores; la Generación Z y los millennials se han convertido en la principal fuerza de crianza de mascotas. Los hogares con mascotas de la Generación Z crecen un 43,5% anual, y están más dispuestos a pagar una prima por productos inteligentes y de salud.
En la plataforma TikTok, las etiquetas relacionadas con gatos y perros han alcanzado 38.100 millones y 30.800 millones de visitas respectivamente, lo que demuestra plenamente las preferencias de consumo de contenido y el potencial de compra de este grupo.
Fuente de imagen: TikTok
El enfoque de «contenido + alianza + circuito cerrado» en TikTok
Para los productos inteligentes para mascotas, depender únicamente de la publicidad tradicional difícilmente puede reflejar plenamente el valor del producto.
Por lo tanto, el enfoque operativo de MeoWant en TikTok no es simplemente mostrar productos, sino realizar marketing de contenido en torno a los escenarios reales de convivencia con mascotas de los usuarios.
En primer lugar, la marca aprovecha al máximo la característica de «visualización de efectos» de las areneras inteligentes para gatos.
Por ejemplo, en los videos de TikTok, los formatos de contenido comunes incluyen:
«¿Qué tan problemático es limpiar la arena para gatos todos los días después de tener un gato?»
«¿Sirve de algo realmente la arenera automática?»
Al mostrar primero los puntos dolorosos del cuidado del gato, luego el proceso de funcionamiento del producto y finalmente los cambios después del uso, los consumidores pueden comprender rápidamente el valor del producto.
Esta estructura de contenido de «mostrar problema - solución del producto - retroalimentación de efectos» se ajusta muy bien a los hábitos de visualización de los usuarios de TikTok.
Fuente de la imagen: TikTok
En segundo lugar, MeoWant también está utilizando activamente el marketing con influencers para ampliar su alcance.
Según las estadísticas de plataformas de datos de terceros, en los últimos 30 días, el número de influencers que colaboraron con MeoWant alcanzó los 1077. La marca, a través del sistema de afiliados de TikTok Affiliate, ha colaborado con una gran cantidad de creadores del sector de mascotas.
Algunos influencers ya han generado conversiones de ventas notables. Por ejemplo, el influencer @smartechfind generó alrededor de 134,600 dólares en transacciones en los últimos 30 días, y @cantrvision generó alrededor de 42,900 dólares.
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En comparación con los anuncios publicados directamente por la marca, el contenido de los influencers de mascotas es más fácil para generar confianza entre los consumidores.
Por ejemplo, algunos creadores registran la primera vez que el gato usa la arenera automática, muestran el proceso de limpieza, comparan la experiencia con la arenera tradicional, etc., integrando el producto en escenas de la vida cotidiana.
Este formato de contenido reduce la preocupación de los consumidores sobre «no saber si vale la pena comprar» un dispositivo inteligente.
Fuente de la imagen: kalodata
Tomando como ejemplo un video promocional publicado por el influencer de TikTok @smartechfind, el video se centra en «si la arenera inteligente puede mejorar la experiencia de tener un gato», mostrando la apariencia del producto, el proceso de funcionamiento y los escenarios de uso del gato, reforzando el punto de venta principal de «ahorra tiempo y energía».
Los datos muestran que este video obtuvo solo 1 millón de reproducciones y generó 58,600 dólares en transacciones. Entre ellos, la proporción de visualizaciones de anuncios de video fue de aproximadamente 20.07%, la proporción de transacciones de anuncios alcanzó el 75.31%, la inversión publicitaria fue de aproximadamente 15,400 dólares, y finalmente se logró un ROAS publicitario de 2.87.
Se puede ver que este tipo de contenido de video que muestra intuitivamente los efectos del producto no solo aumenta el interés de los usuarios, sino que también impulsa efectivamente la conversión de compra posterior.
Fuente de la imagen: TikTok
Fuente del video: influencer de TikTok @smartechfind
Además de la colaboración con influencers, MeoWant también opera continuamente la cuenta oficial de la marca, formando un ciclo cerrado de ventas a través de videos cortos y TikTok Shop.
Según los videos publicados recientemente, MeoWant no solo sigue mostrando escenarios de uso del producto, sino que también ha comenzado a intentar utilizar formas digitales de IA para enriquecer la expresión del contenido. A través de personajes virtuales generados por IA para presentar productos y explicar funciones, la marca puede producir contenido de video corto de manera más eficiente, al tiempo que reduce los costos de aparición en persona y de producción de contenido.
Para productos como los accesorios inteligentes para mascotas, que requieren educar continuamente a los consumidores, los humanos digitales de IA pueden ayudar a las marcas a transmitir rápidamente los puntos de venta del producto, y también se ajustan mejor a la tendencia cambiante de los métodos de producción de contenido en las plataformas de video corto.
Fuente de la imagen: TikTok
Conclusión
Del desarrollo de MeoWant se puede ver que la competencia en el mercado extranjero ya no es solo entre productos, sino una competencia integral entre producto, contenido y canal.
Para las marcas de hardware inteligente, los consumidores extranjeros a menudo necesitan comprender primero el valor del producto antes de realizar una compra. Por lo tanto, mostrar escenarios de uso a través de videos cortos, generar confianza del consumidor a través de influencers, y luego usar TikTok Shop para completar las transacciones, se está convirtiendo en una nueva ruta explorada por cada vez más marcas que se expanden al extranjero.
En el futuro, la expansión internacional de marcas no solo consiste en vender productos en el extranjero, sino que es más importante comprender las necesidades de los consumidores locales y establecer conexiones con contenido y métodos de marketing que se ajusten a los hábitos de los usuarios locales. Para las empresas que desean expandirse a los mercados extranjeros, cómo utilizar los canales digitales para mejorar la influencia de la marca podría convertirse en un factor clave que determine el desarrollo a largo plazo.
