Si tienes un poco de conocimiento sobre deportes al aire libre, sin duda no te seráLa marca “Camel” te resultará desconocida. En la impresión de muchas personas, solía ser sinónimo de zapatos masculinos de mediana edad, ese mostrador estable e incluso un poco anticuado en el centro comercial.

Pero quizás no sepas que esta marca con fuerte genética china ahora está arrasando con una postura extremadamente ferozen el país y en el extranjeromercado al aire libre.

En 2025, con el respaldo de un rendimiento impresionante de aproximadamente 56 000 millones de yuanes en ventas minoristas anuales y el primer lugar en ventas globales de chaquetas de plumas durante 6 años consecutivos, la marca china “Camel” alcanzó históricamente el primer lugar en el ranking mundial de las diez principales marcas de actividades al aire libre otorgado por una autoridad internacional.。

Hoy, Tuke nos llevará a conocer en profundidad el viaje al extranjero de Camel.

 

Fuente de la imagen: sitio web oficial de la marca Camel

Es mejor hacer tu propia marca que ser fabricante OEM

“Solo la marca es un arma poderosa para respaldar el precio, las ventas y resistir los riesgos.”

Esta frase proviene de Wan Jingang, el líder de la marca Camel. En el siglo pasadoEn la década de 1990, cuando se dio cuenta de que los zapatos fabricados en su propia fábrica con la marca de una empresa extranjera podían venderse en el centro comercial a un precio decenas de veces superior al precio de fábrica, este jefe de fábrica OEM sintió por primera vez la brecha de valor de la marca.

Wan Jingang se dio cuenta de que solo haciendo su propia marca podría tener el poder de fijar precios y la vitalidad.

En2003, adquirió la marca “Camel” de la antigua fábrica de zapatos de Tianjin “Shachuan”, iniciando oficialmente el camino de la operación de marca.

En solo siete años, transformaron una pequeña fábrica OEM en una empresa renovada, abrieron en el país3000 tiendas, y durante muchos años ocuparon el primer lugar en áreas de comercio electrónico como chaquetas de plumas, tiendas de campaña y zapatos masculinos.(Fuente: sitio web oficial de la marca Camel)。

 

Fuente de la imagen: sitio web oficial de la marca Camel

Después de afianzarse en el país, la mirada de Camel se dirigió al mercado exterior más amplio.

Desde2018, Camel lanzó oficialmente su estrategia de globalización, ingresando sucesivamente a plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Amazon, AliExpress, Lazada, cubriendo más de 50 países y regiones en todo el mundo.

Su rendimiento también ha ido en aumento:2023, la tasa de crecimiento en el mercado europeo y estadounidense superó el 50%, y en el mercado del sudeste asiático la tasa de crecimiento superó el 100% durante dos años consecutivos; hasta 2024, las ventas en el extranjero aumentaron más del 80% interanual, y en las promociones principales de sitios como Lazada Vietnam, las ventas incluso alcanzaron el 430% del mismo período del año anterior.

 

Fuente: sitio web oficial de la marca Camello

Montando el viento"Fiebre al aire libre", la pista de actividades ligeras al aire libre está en su momento

El camino de globalización de Camello no es una expansión ciega, sino que ha aprovechado precisamente la ola del auge del estilo de vida al aire libre a nivel global, especialmente en los mercados emergentes.Esta ola"Fiebre al aire libre" no se limita solo a los deportes extremos profesionales, sino que se fusiona de manera más amplia con escenarios de "vida ligera al aire libre" como el desplazamiento urbano, el camping suburbano y las caminatas de fin de semana.

Esto es especialmente evidente en el mercado del sudeste asiático. Según un informe,Se espera que las ventas en línea de equipos para exteriores en los principales mercados del sudeste asiático alcancen los 200 millones de dólares en 2025, y mantendrán un crecimiento constante en los próximos años.

Los consumidores jóvenes aquí (el grupo central de 25 a 44 años) buscan tanto la funcionalidad de los productos en escenarios reales al aire libre como valoran extremadamente la moda y la comodidad en el uso diario. Esto precisamente para quien ya tiene una profunda acumulación en productos y relación calidad-preciode Camelloproporciona una excelente ventana de oportunidad.

 

Fuente: sitio web oficial de la marca Camello

De distribución multicanal"El arte de la guerra de Camello"

Si durante la era del comercio electrónico nacional, Camello dependía principalmente de"precio + grandes promociones" y amplitud de canales para abrir el mercado, entonces en la etapa de expansión internacional, el diseño multiplataforma se convierte en la clave para que la marca trascienda.

En cuanto al marketing en el extranjero,Ellosprincipalmente enTikTok y Facebook, donde se enfocan, construyendo una matriz triple de "redes sociales + comercio electrónico + sitio web independiente".

-TikTok: el referente de la operación localizada

EnEn la disposición de TikTok,la marca Cameldemuestra una capacidad de operación local extremadamente fuerte.

EllosAdoptan una estrategia matricial, abriendo cuentas locales para mercados como Filipinas, Malasia, Tailandia, Vietnam, etc., logrando una operación independiente en cuanto a contenido, audiencia y estrategia de productos para diferentes regiones.

 

Fuente de la imagen:TikTok

En cuanto a la creación de contenido específico, Camel ha realizado una estratificación detallada según el clima y los escenarios de consumo de diferentes mercados.

Por ejemplo,En las regiones tropicales,Entonces ellosdestacan productos como sandalias antideslizantes para ríos, chaquetas ligeras impermeables, camisetas de protección solar de secado rápido, etc., enfatizando“viajes en temporada de lluvias”“camping en las afueras” y otros escenarios de uso。

Mientras que en las áreas urbanas, la marca se enfoca más en enfatizar la comodidad y durabilidad para escenarios de desplazamiento.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Además de la distribución de contenido de videos cortos,Camel actualmente tambiénvalora las transmisiones en vivo regulares de las cuentas propias.

Comosucuenta tailandesa@camlproth, transmite casi todos los días, la duración de cada transmisión es básicamente de tres a cinco horas. Según datos recientes, el número de espectadores de varias transmisiones se mantiene estable entre 1500 y 3400. Aunque no son grandes éxitos, la ventaja es la consistencia, perteneciente a un canal de conversión de tipo “goteo constante”.

 

Fuente de la imagen:Echotik

Observando el rendimiento general de la cuenta,@camlproth hasta ahora ha acumulado6.9610 mil seguidores, en los últimos30 díasel número de seguidores aumentó enmás de 3,500, solo con las ventas a través de cuentas propias logró aproximadamente 31,800 USD en ventas.

La mayor ventaja de este método de transmisión en vivo de alta frecuencia es que puede llevar a los usuarios de navegar pasivamente videos a interactuar activamente y realizar pedidos en el momento, acortando significativamente el camino de conversión.

 

Fuente de la imagen:Echotik

cuenta propiaademás de，Camellotambién ha dedicado mucho esfuerzo en la colaboración con influencers.

Tomando como ejemplo la pequeña tienda de TailandiaCAMEL CROWN Outdoor TH,ellosclaramente tienen su propia lógica en la selección de influencers, los influencers con los que colaboran se concentran básicamente en categorías verticales, y el tono del contenido está altamente alineado con la marca. El número de seguidores varía desde decenas de miles hasta cientos de miles, cubriendo usuarios de diferentes niveles.

 

Fuente de la imagen:Echotik

El influencer de TikTok @fasibo_ok es un buen ejemplo. Aunque solo tiene 46,800 seguidores, debido a su alta verticalidad, su base de seguidores es relativamente más precisa. En el video de colaboración con la marca, las reproducciones superaron fácilmente las 873,900 veces, y las ventas estimadas superaron los 15,600 USD.

Esta combinación vertical y estratificada de influencers garantiza tanto la precisión en la dirección del contenido como la eficiencia de conversión, lo que se considera una estrategia bastante estable.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Según los datos, actualmente Camello enla estrategia de operación en la región del Sudeste Asiático de TikTok ha tenido efectos muy significativos.

Últimoslos datos de 30 días muestran，marcamúltiplesEn las tiendas transfronterizas de TikTok, las ventas estimadas de las cinco principales pequeñas tiendas son de aproximadamente 4.4282 millones de dólares. Entre ellas, Tailandiapequeña tiendaes la más destacada,estimadoventas alcanzan2.2224 millones de dólares(Estos datos son calculados por plataformas de terceros, la situación real puede tener desviaciones)。

 

Fuente de la imagen:Echotik

－Facebook: acumulación de tráfico público, atracción de tráfico multiplataforma

Como plataforma social consolidada en el extranjero,CameldeFacebook oficialcuentaactualmente ha acumulado410 mil seguidores, convirtiéndose en el centro oficial de contenido de la marca en el extranjero.

Cabe destacar que, en la sección de perfil de la página principal, la marca,todaspusieron enlaces independientes de Filipinas, Vietnam, Malasia y otros mercados regionalesEnlaces de cuentas de TikTok, que dirigen a los seguidores públicos acumulados en Facebook hacia las plataformas de contenido y pequeñas tiendas de TikTok en los mercados correspondientes, logrando un ciclo cerrado desde la siembra de contenido hasta la conversión en transacciones.

Además, enen las operaciones diarias,ellosTambién continuará actualizando contenido como recomendaciones de productos, outfits según la ocasión, avances de nuevos productos, yse complementan con las ventas en vivo cortas, rápidas y directas de TikTok, consolidando el reconocimiento de marca entre usuarios de diferentes círculos.

 

Fuente de la imagen:Echotik

－ Sitio independiente: el ciclo cerrado de tráfico y marca

Al mismo tiempo, Camel también haoperadosu propio sitio independiente, recibiendo tráfico decanales externos como TikTok, Facebook, etc., logrando el ciclo cerrado de "atracción de tráfico en redes sociales - conversión en sitio independiente - acumulación en sistema de membresía".

El sitio independiente no solo facilita que la marca unifique precios e imagen, sino que también puede completar una operación de usuarios más refinada a través de suscripciones por correo, puntos de membresía, actividades de viralización, etc., creando condiciones para múltiples rondas posteriores de marketing y recompra.

 

Fuente de la imagen: sitio independiente en el extranjero de Camel

El caso compartido hoy no pretende que todos copien un conjunto fijo de“plantilla para salir al extranjero”, porque las estrategias de cada marca y cada mercado no pueden ser exactamente iguales. Lo que realmente se quiere que todos entiendan es la forma de pensar de Camel al hacer negocios en el extranjero。

Hay un dicho que dice bien:“Las piedras de otras montañas pueden pulir el jade”. Las experiencias de otros ciertamente merecen ser consultadas, pero lo más importante es combinar las características del propio producto y el mercado objetivo para explorar un enfoque adecuado para uno mismo.

En el camino de salir al extranjero no hay respuestas estándar, pero mirar más los caminos que otros han recorrido siempre puede ayudar a pisar menos hoyos.