¿Hay amigos a los que les guste usar enjuague bucal? ¿Cómo se sienten al usarlo normalmente?

RecientementeEn TikTok, un enjuague bucal se ha vuelto increíblemente popular. Después de usarlo, los usuarios escupen grumos visibles de "suciedad" en forma de hilos. Esta imagen visual impactante hace que el producto destaque en el flujo masivo de información y ha generado ventas explosivas.

Según datos del mercado, enlos últimos30 días, este enjuague bucal blanqueador de la marca australiana HiSmile se vendió en TikTok EE. UU. un total de9.1910,000 unidades, y las ventas alcanzaron181.2510,000 dólares, entrando con fuerza en el top cinco de la lista de productos más vendidos en la categoría de cuidado bucal.

Y esto, solo es de esta marcael producto de gran éxitola punta del iceberg.

 

Fuente de la imagen:TikTok

DosLa iniciativa empresarial de los post-95

En 2014, Alex Tomic, de 21 años, y Nik Mirkovic, de 22 años, con 20,000 dólares australianos, fundaron en un garaje en la Costa Dorada de AustraliaHiSmile。

En ese momento, el mercado de blanqueamiento dental presentaba dos extremos: por un lado, los tratamientos de luz fría en clínicas dentales que costaban cientos de dólares, requerían visitas repetidas y causaban sensibilidad dental e irritación de encías postoperatorias que desalentaban; por otro lado, los diversos productos caseros en el mercado, que o bien tardaban mucho en mostrar resultados, o bien usaban peróxidos agresivos, con una experiencia de uso y seguridad insatisfactorias.

HiSmileLa marcaapuntó a este enorme vacío en el mercado, y en colaboración con químicos expertos desarrolló productos sin peróxidos,tiras dentales y dispositivos de blanqueamiento de acción rápida en 30 segundos, entrando al mercado con un "precio amigable para la familia".

 

Alex Tomic & Nik Mirkovic Fuente de la imagen: Internet

En cuanto al posicionamiento de la marca,HiSmile rompió con la "sensación médica" del cuidado bucal tradicional, posicionando sus productos como "el maquillaje de los dientes", vinculando la "sonrisa confiada" con el "atractivo social", capturando con precisión al grupo de mujeres jóvenes de 15 a 24 años. Esta estrategia funcionó rápidamente, y en 18 meses los ingresos superaron los 10 millones de dólares australianos.

Desde entonces, la marca se ha expandido continuamente, extendiendo su línea de productos a pasta de dientes, enjuague bucal y otros campos, cubriendo negocios enmás de 180 países, estableciendo equipos de operación localizados en mercados como Europa, América y el Sudeste Asiático. En 2023, las ventas anuales superaron los 300 millones de dólares y la comunidad de usuarios superó los 3 millones.

 

Fuente de la imagen:HiSmile

Cabe destacar queLos ajustes estratégicos de HiSmile en 2025. Según los documentos financieros obtenidos por *The Australian*, HiSmile redujo activamente su gasto en marketing en 102 millones de dólares ese año. Aunque los ingresos anuales cayeron a 153 millones de dólares, el beneficio neto aumentó significativamente de 9,4 millones a 27,5 millones de dólares, completando la transición de "crecer quemando dinero" a "priorizar las ganancias".

Este ajuste confirma indirectamente un hecho: la demanda del mercado de blanqueamiento dental ya es lo suficientemente madura, la marcacompletamentePuede entrar en la etapa de operación refinada gracias a la fuerza del producto y la reputación.

Entonces, ¿qué tan grande es este negocio?

 

Fuente:Google

A nivel mundial, el tamaño del mercado de blanqueamiento dental continúa expandiéndose.2025Año, el tamaño del mercado global de blanqueamiento dental alcanzó85 mil millones de dólares, 2026aumentó aún más hasta90.5cientos de millones de dólares. Se espera que paraEn 2034, este mercado se expandirá a149.3cien millones de dólares, la tasa de crecimiento anual compuesta es aproximadamente6.46%。

 

Fuente de la imagenfortune business insights

En los mercados de consumo de Europa y Estados Unidos, el nivel de blancura dental ya ha trascendido el ámbito de la higiene bucal para convertirse en un estándar invisible y tácito en las situaciones sociales de los jóvenes. Una dentadura brillante se asocia directamente con escenarios como citas, salidas de compras, entrevistas y apariciones cotidianas.

enEn la plataforma TikTok, la etiqueta #teethwhitening ha acumulado más de110Diez mil videos relacionados.

Por otro lado, los servicios de blanqueamiento en clínicas dentales profesionales son costosos y la experiencia postoperatoria es deficiente, mientras que los productos tradicionales para el hogar presentan el problema común de un efecto y experiencia inestables. Es precisamente esta brecha de mercado, donde la demanda es fuerte pero la oferta insuficiente, la que paraLa entrada de nuevas marcas como HiSmile deja un amplio espacio de crecimiento.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Sinergia multiplataforma: el camino completo hacia el crecimiento impulsado por contenido

El éxito de la marca HiSmile no es solo un triunfo del producto, sino también una victoria de su profundo entendimiento de la lógica del tráfico en redes sociales y la construcción de una matriz de marketing multicanal.

1、TikTok

El ecosistema de contenido impulsado por lo visual, único de TikTok, es el motor principal que permite a HiSmile romper rápidamente su burbuja.

Actualmente, la marca enTikTok ha abierto múltiples cuentas para promocionarse, entre las cuales la cuenta principal @hismile ha acumulado más de 5 millones de seguidores, incluyendo videos con reproducciones que superan los 100 millones, con un alcance de difusión muy amplio en la plataforma.

 

Fuente de la imagen:TikTok

En cuanto a la estrategia de contenido, también han comprendido a fondola lógica de tráfico de TikTok, eligiendo utilizar contrastes visuales reales para crear impacto de difusión.

Tomando como ejemplo el enjuague bucal blanqueador mencionado anteriormente, su video promocional se centra principalmente en comparar el enjuague bucal tradicional conla máxima diferencia en los efectos del enjuague bucal de HiSmile para reflejarlo.

 

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Por ejemplo,Este video de reseña de enjuague bucal filmado por el influencer de TikTok @Savage Deals, en menos de un mes desde su publicación, obtuvo más de 9.6 millones de reproducciones y generó un monto de ventas cercano a los 130,000 dólares.

El contenido del video no depende de divulgación profesional, sino que despierta la curiosidad y la identificación del público a través del contraste visual, al ver a otros escupirEn el momento de escupir “cosas sucias”, los espectadores no pueden evitar asociarlo consigo mismos. En comparación con promesas abstractas como “blanqueamiento en X días”, esta presentación intuitiva tiene un efecto más directo en impulsar las decisiones de compra.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Además, aparte del control del contenido,La marca HiSmile también es muy cuidadosa en su estrategia de influencers.

No han invertido ciegamente en influencers de alto perfil, sino que se centran en una matriz de influencers de nivel medio en áreas verticales como belleza y cuidado personal, artículos de vida, cuidado bucal, etc.

  • Los datos muestran que solo2026marzo, la marcalos influencers colaboradores en la región estadounidense han alcanzado2954 personas，publicación de videos de ventas en vivo9225videos，logróun monto de transacciones de 184.48 diez mil dólares，La velocidad de colocación y la densidad de publicación son bastante sorprendentes。

 

Fuente de la imagen：kalodata

Tomando al influencer@trendy.finds02（número de seguidores3.86diez mil）como ejemplo，yen colaboración con HiSmile52videos promocionales，solo enmarzo，en un solo mes，obtuvo más de diez millones de reproducciones，impulsando directamente un volumen de transacciones de 11.27 diez mil dólares。

Esta estrategia de matriz de ganar por cantidad，ciertamentedispersó efectivamente el riesgo de tráfico de un solo influencer top，logrando una exposición a escala más estable。

 

Fuente de la imagen：kalodata

2、Instagram

EnEn la plataforma de Instagram，HiSmile adoptó una estrategia de recomendación de influencers similar a la de TikTok，al mismo tiempo que prestó más atención a la construcción visual de la imagen de marca，publicando periódicamente imágenes de productos de alta calidad para fortalecer el tono。La marca también responde activamente a los comentarios de los usuarios en la sección de comentarios，estableciendo una buena relación de interacción con los usuarios。

Además，HiSmile continúa solicitando contenido generado por usuarios en Instagram y TikTok，alentando a los fans a usar el hashtag de la marca para registrar su experiencia con los productos。Esta estrategia ha producido miles de publicaciones reales，lo que ha aumentado enormemente la confianza social de la marca。

 

Fuente de la imagen：Instagram

Para finalizar

Peter el académico de administraciónPeter Drucker dijo: "La mejor manera de predecir el futuro es crearlo."

HiSmilemarcaDesde el garaje en diez años se logró.Más de 180 países demuestran el peso de esta frase.

Para muchas empresas nacionales, el mercado extranjero en este momento es precisamente un futuro que espera ser creado. El maduro sistema de cadena de suministro nacional, la intuición aguda para los canales digitales，Y la comprensión precisa del grupo de consumidores jóvenes son capacidades subyacentes transferibles en la competencia en el extranjero.

Esos consumidores extranjeros que parecen tan lejanos, en realidad no son diferentes de nosotros frente a la pantalla.——Ellos también desean productos buenos y asequibles, y también se sentirán conmovidos por contenido sincero. Sin embargo, todavía están esperando esa marca que esté dispuesta a dar el primer paso.