773La vida solo tiene treinta mil días, y al final, casi un tercio se pasa en la cama.
La economía del sueño ya no es una novedad hoy en día. Anteriormente, Wang Teng fundó“今日宜休” ha recibido múltiples rondas de financiamiento, y luego varios dispositivos de sueño de alta tecnología han arrasado en las plataformas de crowdfunding, todo apunta al mismo hecho——dormir bien se está convirtiendo en algo por lo que cada vez más personas están dispuestas a pagar.
Y al otro lado del océano, en América del Norte, una marca llamadaMellow, una marca DTC de tecnología del sueño, en solo nueve meses logró un resultado de ventas de 110 millones de dólares, convirtiéndose enlareferencia innovadora más auténtica en el sector global de la economía del sueño.
Fuente de la imagen:Mellow
Unael nacimiento de la “Empresa de Experiencia de Sueño”
Mellow no es una marca fast food que depende de capital para quemar dinero y ganar tráfico; su nacimiento tiene un tinte geek de “luchar hasta el final”.
El cofundador de la marcaChad Kellerdijo una vez：“Mellow no es simplemente una empresa de artículos para el hogar y ropa de cama, sino una marca enfocada en crear una experiencia de sueño inmersiva”.
En su opinión, el nombre de la marca“Mellow” (suave, lento), tiene como objetivo transmitir a los consumidores una textura de sueño suave, calmante y curativa.
Con esta mentalidad de construir infraestructura,Mellow pasó por un largo período deexploración。Paralograr un avance en el material de espuma viscoelástica, se centraron en tres tecnologías principales: modificación de temperatura constante, desarrollo de telas transpirables y estructura de soporte ergonómica, y probaron cientos de formulaciones de materiales,finalmente lograron superar el problema.
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A principios de 2025, Mellow se registró oficialmente en Delaware, EE. UU.
No optaron por el modelo tradicional de distribución en grandes superficies, sino que adoptaron con gran agudezaLa estrategia DTC (Directo al Consumidor) puramente digital de "sitio web independiente + TikTok" invierte todos los valiosos fondos en el perfeccionamiento del producto y el contenido.promociónArriba.
Ese mismo año, su primer producto estrella.——MarshMellowcómodofue lanzado de repenteLa estructura transpirable de doble capa combinada con fibra de eucalipto logra un rendimiento de control de temperatura que es cálido en invierno y fresco en verano. Este modelo parece"Hardcore" productos para el hogar, pero se hicieron virales en TikTok gracias a videos cortos, y las ventas de un solo producto ya han alcanzado los 7.18 millones de dólares.
Ahora, ya se ha establecido firmemente en las necesidades de consumo en línea.Mellow está comenzando a expandir su influencia hacia el comercio minorista físico.。
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"Dormir bien" es un verdadero negocio.
El rápido ascenso de Mellow, por supuesto, no solo se debe al producto en sí.
A nivel mundial, la industria del sueño ha formado un gran mercado integral que cubre productos, tecnología, atención médica y servicios.
segúnEl informe publicado en enero de 2026 indica que el mercado global del sueño en 2025 alcanzó un tamaño de 65,910 millones de dólares, y se espera que crezca hasta 70,300 millones de dólares en 2026, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 6,7%. Esto significa que la industria de la ropa de cama no depende únicamente de las fluctuaciones estacionales, sino que es un mercado de consumo en expansión a largo plazo.
Al mismo tiempo, los consumidoresLa disposición a pagar por un "buen sueño" ha aumentado significativamente. Están dispuestos a pagar más por la innovación en materiales, el respaldo tecnológico y las experiencias reales, lo que brinda una ventana de oportunidad perfecta para marcas DTC como Mellow, que se centran en el desarrollo de productos y la conducción de datos.
Fuente:Research and Markets
enEn TikTok, "hacer sentir cómodo" es suficiente.
abrirLa cuenta oficial de TikTok de Mellow, @mellow, muestra que la lógica de su contenido es extremadamente clara. Dado que los productos de cama no pueden transmitir la textura real a través de la pantalla, compensan esta deficiencia mediante la sustitución visual.
PrimeroinmersivoEscenas de uso. La persona acostada en la cama, apoyada en la almohada, sin necesidad de hablar, el lenguaje corporal por sí mismo transmite una sensación de“tan cómodo que no quieres levantarte”. Este tipo de videos suele tener un tráfico muy alto porque los usuarios sienten una fuerte identificación al verlos.
Fuente:TikTok
Por ejemplo,el video publicado por @mellow en abril tiene una imagen muy simple: una persona envuelta en una manta acurrucada en la cama, afuera está lloviendo, con el texto “Rainy days were made for this comforter”.
Un video tan simple obtuvo2.3 millones de reproducciones, y en los comentarios muchos usuarios expresaron quererlo.
Fuente:TikTok
Segundoes la retroalimentación de la experiencia de uso. Los usuarios comparten en el video cómo se sienten después de dormir varias noches, por ejemplo“Antes siempre me despertaba por el calor a medianoche, después de cambiar a esta manta duermo hasta el amanecer” y “Ya no me duele el cuello, me despierto con los hombros muy relajados”.
No hay una exhibición forzada del producto, es más como una recomendación entre amigos. Esta retroalimentación real de personas comunes es más convincente que cualquier anuncio y también genera más preguntas y debates en los comentarios.
Fuente:TikTok
Fuente:TikTok
Según el monitoreo de datos de la plataforma más reciente,@mellowactualmente ha acumulado378 mil seguidores, con una actividad extremadamente alta. En los últimos 30 días, sus ventas alcanzaron los 58,900 dólares.
Para una cuenta autogestionada,lograr este resultado demuestra que su base de operaciones en redes sociales es muy sólida.
Fuente:kalodata
Sin embargo, en todoEn el sistema de ventas de Mellow, las ventas a través de influencers siguen ocupando una posición absolutamente dominante.
Según la plataforma de monitoreo de terceros en los últimos30 días, el monto total de transacciones de Mellow en TikTok fue de aproximadamente 4.0286 millones de dólares, de los cuales los influencers de la alianza contribuyeron con 3.9579 millones de dólares, lo que representa un 98.25%.
Se puede decir que la marca confió casi todas lasventas de TikTok al ecosistema de influencers.
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La estrategia de Mellow es una combinación típica de 'influencers de alto nivel difunden el volumen de voz + influencers de nivel medio y bajo cubren ampliamente el volumen'.
Los mejoresKOL se encargan de detonar el tono de la marca y el reconocimiento de categoría, mientras que una gran cantidad de influencers de nivel bajo e incluso bloggers comunes utilizan compartir auténticos de bajo costo para producir continuamente contenido de recomendación.
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Tomandoel producto actual de la marcaestrellaMarshMellow como ejemplo,Enel ranking deinfluencersdentrose puede ver, tanto@hannahbentley, una influencer de nivel medio con 61 mil seguidores (generó 281 mil dólares en ventas con un solo video), y también @trynsomethingnew, una influencer de alto nivel con 1.1 millones de seguidores (generó 66.2 mil dólares en ventas).
Los influencers de diferentes niveles contribuyen cada uno, formando finalmente una conversión de ventas a escala.
Fuente de la imagen:kalodata
Escrito al final
Mellow ha recorrido en menos de un año el camino que las marcas tradicionales de textiles para el hogar necesitan varios años o incluso más de una década para recorrer, lo que demuestra que el techo del mercado de consumo de sueño en el extranjero está lejos de alcanzarse.
Hoy, la economía global del sueño está experimentando un cambio desde"muebles de primera necesidad" a "productos de consumo de salud y tecnología", un salto cognitivo. América del Norte, como el mercado de consumo de sueño más grande del mundo, todavía tiene una gran cantidad de demandas segmentadas y categorías vacías por descubrir. En este contexto, la capacidad de la cadena de suministro china en innovación de productos y optimización de costos es precisamente la carta más importante.
Para las empresas nacionales que están o se preparan para salir al extranjero, en lugar de en el mercado existente"competir en precios", es mejor encontrar un punto débil real del usuario, resolverlo con un producto y luego amplificarlo con buen contenido en plataformas de comercio electrónico de interés como TikTok. Un mercado incremental apenas comienza, y siempre hay un área que vale la pena hacer bien con esmero.
