852El sector de mascotas ya no es como lo recordábamos.
Desde alimentos básicos para mascotas y correas, hasta fuentes de agua inteligentes y collares calmantes para mascotas que han surgido en los últimos años, y más específicamente, papel moneda para funerales de mascotas y pasteles de cumpleaños para mascotas, la amplitud de este sector sigue siendo explorada.
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Al mismo tiempo, conTikTok y otras plataformas de redes sociales a la cabeza se están convirtiendo en un nuevo campo de batalla para el marketing en la industria de mascotas.
Segúnlos datos de TikTok muestran que las visualizaciones de temas relacionados con mascotas han crecido exponencialmente, y temas como cuidado de mascotas, salud de mascotas y juguetes para mascotas se están convirtiendo en tendencias populares.
En este contexto, la marca emergente de artículos para el hogar para mascotasMuddy Mat, gracias a un posicionamiento preciso del producto y estrategias de marketing efectivas, ha logrado ventas superiores a 4,27 millones de dólares (aproximadamente 29,22 millones de yuanes) en la tienda de TikTok EE. UU., convirtiéndose en una marca popular en la categoría de artículos para el hogar para mascotas en la región estadounidense.
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Lo más interesante es la gran diferencia de precios. Una alfombra antimanchas común, al agregarle atributos de mascotas y un escenario de uso específico, ve cómo su precio unitario aumenta rápidamente.
Del mismo modo en el tamaño de 18"*28", Muddy Mat, con el punto de venta de 'antilodo', eleva el precio a 20 dólares; mientras que en la plataforma 1688, aguas arriba de la cadena industrial, la misma alfombra de chenilla sin todo el embalaje de marketing tiene un precio de fábrica de solo alrededor de una docena de yuanes.
El margen de decenas de veces en el precio no se debe solo al material en sí.
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Encontrar los puntos débiles es clave para construir una buena marca.
Al abrirel historial de crecimiento de Muddy Mat muestra que su trayectoria de desarrollo es bastante pragmática.
La marca se remonta aalrededor de 2020, impulsada por el sistema Catch Creation, el CEO Matthew Squillace lideró al equipo comenzando con negocios de comercio electrónico y ventas al por mayor.
El diseñador de la marca trabajó de forma remota conel equipo de Catch Creation para crear el sistema de identidad visual de la marca y el sitio web de comercio electrónico de Muddy Mat. Este producto, posicionado como 'alfombra antilodo diseñada especialmente para dueños de perros', pronto se convirtió en el producto estrella de Catch Creation.
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AEn 2026, Muddy Mat anunció oficialmente la expansión desde alfombrillas de entrada hasta alfombras lavables para áreas, camas para perros Cloud K9, alfombrillas antideslizantes para escaleras y una línea completa de productos de limpieza y cuidado, pasando de «resolver el problema de la entrada» a «soluciones completas para mascotas en todo el hogar».
A nivel de datos,La popularidad en las búsquedas de Muddy Mat también confirma su crecimiento. Según datos de la plataforma de monitoreo de tendencias Exploding Topics, la marca fue marcada como «crecimiento explosivo» en mayo de 2025, con un volumen de búsqueda mensual de 201.000 veces y un aumento del 9000%.
La vinculación entre la popularidad en redes sociales y la conversión en comercio electrónico se está convirtiendo en una táctica estándar para las marcas de mascotas que se expanden al extranjero.
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DesdeTikTok hasta los estantes físicos, ¿cómo desplegar los canales?
La estrategia de Muddy Mat en la operación de canales merece ser analizada. No se trata simplemente de «dónde vender», sino de hacer una vinculación entre la marca y los canales en torno al comportamiento de consumo de los hogares con mascotas.
-Crecimiento explosivo impulsado por contenido en TikTok
EnTikTok, una plataforma centrada en el valor emocional y el impacto visual, la «empatía» es ciertamente una buena arma.Muddy MatEl contenido también se desarrolla en base a esto.
Por ejemplo:
Después de que el perro se mete en un charco de barro, entra a la casa y corre por todas partes dejando huellas de barro. Ante esta escena, cualquier dueño de perro se volvería loco.
Entonces, cuando aparece un producto que puede resolver fácilmente este problema, ¿aumentará drásticamente el deseo de compra de todos?
El video superólos 2,7 millones de reproducciones, dieron la respuesta.
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No solo la dedicación en el contenido,Muddy Mat también realmente trata la sección de comentarios como un mostrador de atención al cliente.
Al revisar la sección de comentarios, se descubre que la marca responde casi a todos los mensajes——Alguien pregunta por las tallas, se enumeran detalladamente los colores y especificaciones y se adjunta un enlace; alguien cuestiona «¿Esto no es solo una alfombrilla normal?», no se evita ni se elimina el comentario, se explica directamente las diferencias de material y ventajas de rendimiento; un influencer expresa intención de colaboración, se guía inmediatamente a contactar por mensaje privado.
La confianza se construye lentamente en los intercambios de respuestas, y el tiempo de permanencia, la intención de recompra y la tasa de recomendación activa de los usuarios naturalmente también aumentan.
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Sin embargo, lo anterior es solo la base del front-end de la operación de contenido. Lo que realmente impulsa el tráfico es la inversión en anuncios.
Tomando como ejemplo el siguiente videovideo viral de 56 segundos (publicado por @hollysmith883, con anuncios durante 90 días), los datos desglosados son muy claros:
Aunque las visualizaciones orgánicas han acumuladomás de 3.7 millones, pero la proporción de ventas generadas por anuncios alcanza el 79.28%, casi el 80% de los pedidos provienen de tráfico pago. En este video, la marca invirtió aproximadamente 14,800 USD en publicidad, generando finalmente 50,400 USD en ventas, con un ROAS de 2.7.
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En otras palabras, el contenido se encarga de generar empatía y acumular reproducciones, mientras que los anuncios se encargan de interceptar con precisión a aquellos usuarios con mayor probabilidad de realizar una compra.Muddy Mat no se quedó en el nivel de “el video se volvió viral”, sino que rápidamente tomó el material de alta interacción para amplificarlo con anuncios, utilizando tráfico pago para dirigirse a los dueños de mascotas.
Para alfombrillas como este producto doméstico de bajo precio unitario,Un ROAS de 2.7 ya es suficiente para sostener una inversión a escala. Sin la inversión en anuncios, un video viral probablemente solo sería un momento de popularidad pasajero.
PD: La inversión en anuncios no significa hacerlo a ciegas, ¡hay que basarse en la situación real del producto!
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－ Sitio web independiente: donde la marca echa raíces“terreno propio”
A diferencia de muchos vendedores que dependen únicamente de una sola plataforma de comercio electrónico,Muddy Mat construyó su sitio web independiente de marca desde muy temprano.
Este sitio web independiente de marca está basado enShopify, por un lado, conecta a los visitantes provenientes de plataformas como TikTok, Facebook e Instagram, asumiendo la función de recibir tráfico pago y tráfico orgánico de redes sociales; por otro lado, a través de la exhibición de la línea completa de productos, información de materiales, escenarios de uso y otros contenidos, completa la segunda persuasión y la conversión final del usuario.
Para marcas con un precio unitario no bajo y múltiplesSKU, tener un punto de compra controlado por sí mismas puede reducir la dependencia de una sola plataforma, lo cual es en sí mismo una estrategia común de diversificación de canales.
La prima del escenario, la barrera de la marca
Una alfombrilla de chenilla de menos de 10 yuanes en 1688, después de agregar la definición de escenario de “protección contra el barro de mascotas” y una operación de contenido de marca, se vende en el extranjero por casi 20 USD. La enorme diferencia de precio entre ambos es esencialmente la “prima del escenario”.
Para los comerciantes chinos que están considerando la internacionalización de su marca,El caso de Muddy Mat envía una señal clara: en un momento en que la cadena de suministro está extremadamente madura y los productos están altamente homogeneizados, depender simplemente de la venta a bajo precio es cada vez más difícil de lograr.
La prima nunca surge de la nada; primero hay que determinar si tu producto vale la pena que la gente pague varias veces más en este escenario. Para los comerciantes que buscan expandirse al extranjero, realmente vale la pena investigar este punto.
¿Cuáles son los escenarios en los que tu producto puede entrar? ¿Cómo es el poder adquisitivo de los usuarios en este sector? Si no lo tienes claro, también eres bienvenido a discutirlo con nosotros.~
