Ahorahoy en día, haycada vez másdelos urbanitas anhelan liberarse de la tensióndevida, y dirigirse a la naturaleza、relajar cuerpo y mente. Aficiones al aire libre como senderismo, montañismo, ciclismo, etc.dela fiebre se dispara, impulsando directamentehacampingde la industria de equipamientocontinúa en auge.

Segúnlos datos de la encuesta autorizada de fortunebusinessinsights muestran:

el tamaño del mercado global de equipamiento de camping enen 2025 se valoró en 96.75 mil millones de dólares, y se espera que crezca de 104.46 mil millones en 2026 a 207.24 mil millones en 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 8.94%.

 

Fuente de la imagen:fortunebusinessinsights

En esta pista dorada de amplias perspectivas de desarrollo, en nuestro país también haymuchas marcas de exteriores agarraronfirmementela oportunidad, activamentePlanificar la expansión al extranjero，y barrer con éxitoen el extranjeromercado。

Lo que vamos a contar hoyFLEXTAIL，precisamenteen estosque se expandieron al extranjeroentre las marcas, el rendimiento es especialmentedestacado。

desdeel origenentres fundadoresdeunadesastrosaexperiencia de acampada, que ahora ha crecido hasta tener unos ingresos anuales de más dede 500 millones de yuanes¡líder de ventas de la categoría!

A continuación, veamos juntos cómo fue su camino de avance en el mercado extranjero?

 

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Una desastrosa experiencia de acampada enciende la chispa emprendedora de tres ingenieros

Según datos públicos,La marca FLEXTAIL nació en 2015, su historia de creación proviene de una experiencia real al aire libre de tres fundadores.

El Sr. Li y dos compañeros de la universidad de Dalian Maritime son todos entusiastas del aire libre.En 2012, los tres fueron a hacer senderismo en una zona de gran altitud. En ese momento, la bomba de inflado tradicional que usabanpesaba2 kilogramos, y no podía funcionar correctamente en condiciones de baja temperatura，El grupo solo podía usarla bocapara llenar de aire las almohadillas inflables.

Fue esta mala experiencia al aire libre la que hizo que el equipo concibiera la idea de crear equipos de exterior ligeros. Basándose en la formación del fundador, el Sr. Li, en ingeniería de turbinas, el equipo tomó prestada la idea de la Ley de Moore de los semiconductores, reduciendo el volumen del equipo mientras aumentaba el rendimiento, abordando el problema del equipo de exterior voluminoso y difícil de usar.

En 2015, la marca FLEXTAIL se lanzó oficialmente, centrándose en el diseño ligero y saliendo de las líneas de desarrollo convencionales de la industria. Desde el principio, se dedicó por completo al mercado extranjero, adoptando el camino de primero salir al extranjero y luego desarrollar el mercado nacional, con los electrodomésticos de exterior ligeros como núcleo, iniciando un diseño global.

 

Fuente de la imagen:FLEXTAIL

El crowdfunding abrió la situación, los productos ligeros barrieron el mercado extranjero

En 2016, FLEXTAIL lanzó la primera bomba de aire portátil MAX PUMP, pero debido a su gran volumen y falta de portabilidad, no cumplió con las necesidades de uso al aire libre.

El equipo itera y optimiza rápidamente según la retroalimentación del mercado. En2018, lanzaron la serie TINY PUMP, redefiniendo el estándar de equipos portátiles para exteriores.

 

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Esta bomba de aire tres en uno pesa solo96 gramos, integra funciones de inflado, aspirado e iluminación, resolviendo por completo el problema del inflado manual al aire libre. Con su ventaja de ser ligera y práctica, rápidamente ganó reconocimiento en el mercado.

Al aterrizar enla plataforma de crowdfunding Indiegogo, obtuvo 14,000 patrocinadores, con ventas acumuladas que superan los 2 millones de unidades y una recaudación de 670,000 dólares, lo que de una vez aumentó la notoriedad de FLEXTAIL en el mercado extranjero.

Desde entonces, la marca ha seguido profundizando en la investigación y desarrollo tecnológico, siguiendo el concepto de iteración ligera para reducir continuamente el volumen del producto. En2022, FLEXTAIL lanzó la ZERO PUMP que pesa solo 34 gramos, convirtiéndose en la bomba para colchoneta más pequeña del mundo.

Este producto puedeInflado completado en 50 segundos, resistente a climas extremos de -40°C a 50°C, rompiendo nuevamente el récord de ligereza de la industria. En Indiegogo recaudó un total de 3.2 millones de dólares, con 16,000 participantes en el crowdfunding, consolidando con éxito la posición de la marca en el mercado global de equipos para exteriores.

 

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Distribución integral en línea y fuera de línea, construyendo una red de ventas global.

Gracias a la reputación acumulada mediante el crowdfunding,FLEXTAIL continúa profundizando en el extranjero, estableciendo una red de ventas integrada en línea y fuera de línea.

En los canales en línea, la plataforma Amazon es la fuerza principal de ventas. La marca, al establecerse en múltiples sitios como EE. UU., Europa y Japón, penetra en varios mercados, durante todo el añoOcupa firmementela categoría Camping Pumpsde los tres primeros lugares de ventas.

 

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No solo eso,FLEXTAIL también ingresó enAliExpress,eBay、Walmart y otras plataformas de comercio electrónico principales, esforzándose por desarrollar mercados emergentes, ampliando aún más el alcance de ventas.

Al mismo tiempo que se implementan estas plataformas de comercio electrónico de terceros, la marca también ha construido su propio sitio web independiente en el extranjero. Publica contenido profesional para exteriores, combinado con unaoperación SEO, atrayendo con precisión a usuarios verticales, controlando eficazmente los costos de adquisición de clientes.

 

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En cuanto a los canales fuera de línea,FLEXTAIL abandonó las pequeñas tiendas de supermercados comunes,se especializa entiendas especializadas de exteriores, tiendas de equipos de cadena de marca y campamentos de alta gama, exhibiendo junto con las principales marcas de exteriores internacionales,fortaleciendosu propiagama media-alta.de la marcaposicionamiento。

Los datos muestran,en2024En el año, los ingresos anuales de la marca yaavanceya500 millones de yuanes. Actualmente,El mapa comercial de FLEXTAIL ha cubierto más de 160 países en todo el mundo, con ingresos en el extranjero representando hasta el 90%, consolidándose firmemente.Categoría vertical de equipos eléctricos para exterioresla posición de la cabeza

 

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Marketing en redes sociales, la palanca clave para impulsar el tráfico internacional.

Como una marca extranjera, para realmente ingresar al mercado extranjero,afianzarse，No es fácil.。

Por lo tanto, la marca necesitasuficienteirMostrar el productodeValor, para que los consumidores perciban que el producto puede resolver eficazmente las necesidades en escenarios de camping y actividades al aire libre.deSolo los puntos de dolor pueden establecer gradualmente la conciencia y promover el consumo.

comoTikTokeste tipocuenta con una gran base de usuarios jóvenesLa plataforma de redes sociales, naturalmente, se convirtió enLa plataforma central de marketing de contenidos de FLEXTAIL。

Para mejorar la marcaexposición，FLEXTAILenTikTokLa táctica principalEnfocarse en la promoción mediante colaboraciones con influencers de la plataforma.

enAl seleccionar cuidadosamente a los socios de cooperación,marcano simplementetierraNo perseguir a los bloggers principales, sino centrarse en la cantidad de seguidores en la interacción.De 10.000 a 100.000 pequeños y medianos influencers de la categoría vertical de actividades al aire libre. Aunque este tipo de cuentas no tiene una gran base de seguidores, el círculo de seguidores es preciso y la fidelidad del usuario es excepcional.

En cuanto a la estrategia de contenido,con autenticidaddeCompartir experiencias como prioridad，yaHacer que los usuarios potencialesintuitivoentenderproductoespecíficofunciones y métodos de uso，también transmitelogróel concepto de vida al aire libre saludable y sin preocupaciones.

la cantidad de seguidores es solo dede 1.42万TikTokinfluencer@Brianne, ya había paraFLEXTAILla marca filmó un video promocional corto.

 

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Estesolovideo de 42 segundos, grabó la escena real@Brianne endurante el campamento al aire libre, usandoFLEXTAILdeducha portátil recargablela escena real de lavarse el cabello。

Hasta ahora, la reproducción de este video ha alcanzado110万, la cantidad de likes es de 2.82万,Atrae a muchos entusiastas del aire libredeacalorado debate.

Por lo tanto, este contenido de experiencia real filmado por influencers puede permitir a los usuarios, sobre la base de comprender el producto,fortalecer aún máshaciala credibilidad de la marca ysimpatía.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Al mismo tiempo，FLEXTAIL también operasu propiocuenta de marca@FLEXTAIL, actualmente el número de seguidores es solo de 1890,todavía se encuentra en una etapa de crecimiento constante.

 

Fuente de la imagen:TikTok

La cuenta mantiene actualizaciones estables,ricas formas de contenido，cubre explicaciones de funciones del productoytutoriales prácticos, presentando de manera integral infladores, duchas portátiles, etc.todo tipo deproductosal aire libreEscenarios de uso diverso.

Apoyándose en la cotidianidaddePlantar en escenarios al aire libre, reforzando continuamente el alcance de la comunicación,asíAtraer precisamente a consumidores potenciales, impulsando efectivamente la produccióndel productoConversión de transacciones.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Conclusión

Hoy en día, la tendencia global del aire libre es cada vez más popular, la demanda de los consumidores por equipos para exteriores de alta calidad e innovadores sigue aumentando. Esto no es solo un calentamiento del mercado, sino una ventana de tendencia estructural y a largo plazo.

Para las empresas manufactureras y emprendedores de marcas que tienen una sólida base de cadena de suministro y ventajas de innovación flexible en el país, es el momento oportuno para ingresar en esta pista.

No todos tenemos que convertirnos en"FLEXTAIL", pero podemos aprender de su camino de desarrollo: basar el desarrollo de productos en escenarios de uso real de los usuarios, expandir los canales de venta a nivel mundial, y acercarse a los consumidores extranjeros mediante contenido de calidad.

El mercado extranjero, especialmente en nichos verticales, siempre está llamando a nuevas caras que puedan resolver problemas. Ahora es el momento perfecto para llevar tus buenos productos e historias y expandirte en el mercado extranjero.