44Como dice el refrán: 'A cien li, vientos diferentes; a mil li, costumbres diferentes'. La diferencia de ubicación geográfica da lugar a culturas diversas y también trae escenarios de vida completamente diferentes.
Y esta diferencia de vida, en el tema del comercio transfronterizo, se ha convertido precisamente en un negocio.
A diferencia de las comunidades residenciales centralizadas de nuestro país, la mayoría de las familias europeas y estadounidenses viven en casas unifamiliares. Tomando a Estados Unidos como ejemplo, el número de familias con piscina privada supera los 12 millones.
Ante una piscina de tamaño considerable, la limpieza diaria se convierte en un dolor de cabeza para ellos. Hay que saber que el costo de la limpieza manual local es extremadamente alto, y el costo de una sola visita de limpieza suele estar entre 100 y 300 dólares.Un costo laboral tan alto sigue generando demanda en el mercado de equipos automáticos de limpieza de piscinas.
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Por supuesto, el sector de limpieza de piscinas en el extranjero ya está lleno de actores maduros, como Dolphin (Israel), Fluidra (España) y otros gigantes establecidos que han monopolizado durante mucho tiempo el mercado de nicho.
Pero estas marcas no solo tienen precios relativamente altos, sino que sus productos principales siguen siendo dispositivos con cable. Existen problemas comunes como enredos de cables, alcance limitado, riesgo de descargas eléctricas, etc. Tras más de veinte años de desarrollo en la industria, siempre ha faltado una solución disruptiva, y existe una gran oportunidad de brecha tecnológica.
Fue precisamente al ver este hueco de mercado que, nacida en Shenzhen,la marca de limpieza inteligente Aipereligió entrar en el segmento de limpieza de piscinas.
Primero tomando el robot de limpieza de piscinas inalámbrico como punto de ruptura principal, y luego extendiéndose gradualmente hacia el ecosistema inteligente de jardín para toda la casa,Pasito a pasito, logró un ingreso anual de 3 mil millones, y alcanzó el primer lugar en envíos en el segmento mundial de robots de limpieza de piscinas inalámbricos.
A continuación, veamos juntos cómo esta marca, que comenzó como fabricante OEM, supo captar con precisión las tendencias de la industria, expandirse en el mercado exterior y finalmente convertirse en el referente de la categoría.
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De la fabricación a la fabricación inteligente: el renacimiento de una marca tras una transformación resuelta.
Según información pública, Aiper pertenece a Shenzhen Yuanding Intelligent, y es la marca del grupo enfocada en el sector de limpieza inteligente.
En 2015, el fundador, el Sr. Wang, fundó Yuanding Intelligent en Shenzhen. En sus inicios, la empresa brindaba principalmente servicios OEM para almacenamiento de energía portátil para exteriores, hardware de jardín, etc.
Debido a que el Sr. Wang fue testigo de que numerosas fábricas chinas estuvieron atrapadas durante mucho tiempo en la cadena de fabricación por contrato de baja gama, con ganancias continuamente arrebatadas por marcas extranjeras; y al mismo tiempo percibió el dolor de que el mercado carecía extremadamente de equipos innovadores de limpieza de piscinas inalámbricos, inició la transformación estratégica en 2019. Eliminó el negocio de OEM maduro, se centró en el desarrollo independiente de robots de limpieza de piscinas inalámbricos y lanzó oficialmente la marca Aiper.
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Para romper las limitaciones técnicas de los antiguos fabricantes extranjeros, Aiper ha seguido aumentando la inversión en I+D, centrándose en superar tres grandes desafíos técnicos: el sellado de baterías, el sistema de propulsión subacuática y la navegación de IA resistente al agua.
Varios robots inalámbricos de limpieza de piscinas de la marca destacan por su inteligencia, pueden reconocer con precisión hojas, ramas y otros desechos comunes en piscinas, y admiten evitación de obstáculos inteligente, construyendo así una clara barrera competitiva diferenciada.
Sobre esta base, Aiper también continúa iterando productos, incorporando sucesivamente funciones como planificación de rutas con IA, crucero autónomo subacuático, control remoto por app, entre otras, para mejorar constantemente la experiencia del producto.
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Además de establecer ventajas técnicas, la marca también ha formulado una estrategia de precios altamente competitiva, centrándose en el rango de precios principal de 300 a 1000 dólares.
Precisamente porque el producto equilibra rendimiento y relación calidad-precio, logró captar a los consumidores de gama media en el extranjero y penetrar con éxito en un amplio mercado incremental.
Disposición tridimensional de la estrategia de canales: penetración profunda en el mercado global.
Si la sólida fortaleza del producto es la base para afianzarse en el mercado, y la relación calidad-precio es la clave para atraer consumidores, entonces una distribución completa de canales es el núcleo para lograr ingresos a escala.
Para seguir obteniendo pedidos en el extranjero, Aiper impulsa simultáneamente los canales online y offline.
En el aspecto online, Amazon fue un canal importante para el crecimiento temprano. La marca estableció sitios en Norteamérica, Europa, Australia, etc. El listado destaca la diferencia central de Cordless inalámbrico, compitiendo por la lista de Best Sellers de robots de piscina para ganar rápidamente participación de mercado.
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Posteriormente, la marca también ingresó en plataformas de comercio electrónico de terceros como Walmart y Best Buy, ampliando los canales de tráfico y llegando a hogares de América del Norte que no usan Amazon.
En 2023, las ventas de Aiper en la categoría de Amazon fueron solo superadas por Dolphin, manteniéndose firmemente en el primer escalón de ventas online en el segmento inalámbrico, por lo que comenzó a impulsar la construcción de su sitio web independiente.
En el sitio web independiente, continúan captando clientes potenciales mediante la creación de casos de uso reales de usuarios, reseñas de productos, tutoriales de operación, entre otros contenidos.
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En los canales offline, Aiper adoptó una estrategia de doble vía: canales KA de venta minorista masiva + distribución especializada.
Por un lado, ingresó en grandes cadenas de mejoras para el hogar en Europa y América como Home Depot, Lowe's y Costco, llegando directamente a los consumidores finales; por otro lado, alcanzó una cooperación con Fluidra, gigante mundial de equipos de piscinas, obtuvo una inversión estratégica de casi mil millones de yuanes y logró abrir una red de distribución en 47 países.
Según estimaciones de medios de la industria, en 2024, los ingresos anuales de Aiper alcanzaron los 3 mil millones de yuanes.
Hoy en día, la marca ha atendido a más de 2 millones de hogares en el extranjero y se ha convertido en la primera marca china en envíos globales en el sector de robots de limpieza de piscinas inalámbricos, siendo sin duda el vendedor líder de la categoría.
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El contenido como lanza, las redes sociales como campo de batalla: en TikTok, dejar que el producto hable por sí mismo.
Para los dispositivos inteligentes para el hogar, depender únicamente de introducciones con imágenes y texto difícilmente disipa las dudas de los consumidores potenciales a la hora de comprar.
En muchas ocasiones, en lugar de enumerar parámetros complejos del producto, los videos cortos pueden mostrar de manera más clara e intuitiva el efecto de uso real.
¿Son realmente buenos los robots de limpieza de piscinas de Aiper? La marca elige utilizar plataformas de redes sociales como TikTok para “hablar”.
Fuente de la imagen: TikTok
En TikTok, la marca creó su cuenta oficial @Aiper. Hasta ahora, ha logrado 45.200 seguidores y 93.100 me gusta.
El contenido de la cuenta se divide principalmente en tres direcciones:
La primera dirección son los cortometrajes promocionales de nuevos productos, que se centran en explicar el rendimiento del producto y los puntos de mejora tecnológica, ayudando a la audiencia a establecer un conocimiento básico del nuevo producto.
El segundo enfoque es un video de unboxing en escenarios reales, que registra el proceso de limpieza del dispositivo después de ponerlo en la piscina, muestra directamente la comparación de la piscina antes y después de la limpieza, permite a los consumidores ver la capacidad de limpieza del producto e impulsa la intención de compra;
El tercer enfoque son cortometrajes de escenas de ocio familiar, que muestran a una familia disfrutando plácidamente del tiempo en la piscina, conmoviendo a los usuarios con una experiencia de vida agradable, despertando resonancia emocional y llevando a la decisión final de compra.
Fuente de la imagen: TikTok
Además de seguir generando contenido a través de su cuenta autogestionada, Aiper también colabora ampliamente con influencers especializados en tecnología y estilo de vida del hogar, aprovechando su influencia para llegar con precisión al público objetivo.
El influencer tecnológico @the_techlabb, que tiene 84.36万 seguidores en TikTok, grabó para Aiper un video promocional corto.
Fuente de la imagen: TikTok
El video muestra por completo el proceso en el que el influencer utiliza el robot de limpieza de Aiper para limpiar hojas y desechos en la piscina, y después de que termina su trabajo, vierte la suciedad y lo limpia.
Desde su publicación, este video corto ha superado los 860万 reproducciones y ha recibido 9.64万 me gusta, y los comentarios preguntando por el precio en la sección de comentarios son interminables.
Se puede ver que este tipo de contenido de video corto, que recrea completamente escenarios reales de uso, atrae fácilmente la atención de los usuarios y puede impulsar eficazmente la conversión de consultas e cotizaciones.
Fuente de la imagen: TikTok
Conclusión
Mientras la mayoría de los jugadores compiten ferozmente en un sector saturado, la verdadera inspiración que la elección de Aiper aporta a las empresas chinas que salen al extranjero quizás no sea 'cómo encontrar un océano azul', sino 'cómo redefinir la dimensión de la competencia'.
Aiper no compite al nivel de los robots limpiadores de piscinas, sino que ha establecido una ventaja en un nivel más profundo de la necesidad de los usuarios: hacer que el mantenimiento de la piscina sea más sencillo. Este cambio de mentalidad otorga a la innovación del producto un objetivo más claro.
En la actualidad, la cadena de suministro y la capacidad de I+D de China son las más adecuadas para este tipo de innovación de nicho que requiere iteración rápida y respuesta precisa. El mercado extranjero no es un contenedor sin llenar, sino un espacio multidimensional compuesto por innumerables necesidades especiales.
Cuando más empresas comiencen a pensar de esta manera, la historia de 'Made in China' realmente comenzará a pasar de una narrativa de capacidad de producción a una narrativa de valor.
