79Si tu producto tiene un contraste visual extremadamente alto y puede hacer que los usuarios perciban intuitivamente el 'cambio' en cuestión de segundos, pero no sabes cómo ejecutar el ciclo completo desde la generación de interés hasta la conversión en TikTok, vale la pena echar un vistazo a lo que hace Vacbird.
Esta marca de Shenzhen ha generado ventas por 5,198,800 dólares en la región estadounidense de TikTok durante el último año. Solo en los últimos 30 días, las ventas aumentaron en 543,700 dólares.
No solo en TikTok: Vacbird también vende en Amazon, Walmart, eBay y su sitio web independiente (vacbird.com) para los mercados de América del Norte y Europa, entre otros. ¿Cómo puede una marca de bolsas de vacío alcanzar tal volumen en TikTok?
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Detectar los problemas cotidianos y crear productos de almacenamiento portátiles.
La entidad operativa detrás de Vacbird es Shenzhen Yuanfang Chuangxiang Technology Co., Ltd. En sus inicios, la marca no eligió las grandes categorías altamente competitivas del sector tradicional de almacenamiento para el hogar, sino que se centró en el nicho de almacenamiento por compresión al vacío.
En el pasado, al usar bolsas de almacenamiento al vacío, los consumidores a menudo tenían que depender de una aspiradora doméstica para extraer el aire, o usar una bomba de extracción manual. Aunque este método ahorra espacio, tiene limitaciones evidentes: el equipo no es fácil de transportar y los pasos de operación son complicados. Especialmente en escenarios como viajes, campamentos o viajes de negocios, es difícil satisfacer la necesidad de los consumidores de organizar su equipaje en cualquier momento.
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Vacbird vio precisamente este problema y combinó los productos tradicionales de almacenamiento al vacío con dispositivos eléctricos portátiles, lanzando una solución de almacenamiento por compresión con bomba de vacío inalámbrica, que permite a los consumidores comprimir rápidamente su ropa durante un viaje.
Actualmente, la página de productos de Vacbird en TikTok Shop muestra que sus productos principales incluyen un set de bolsas de compresión de viaje con bomba inalámbrica, y ha recibido una gran cantidad de comentarios de los consumidores.
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El auge de la economía del espacio trae nuevas oportunidades de mercado para los productos de almacenamiento.
El hecho de que Vacbird haya podido entrar en el campo de visión de los consumidores extranjeros no es casualidad, sino que está estrechamente relacionado con los cambios globales en el estilo de vida.
En los últimos años, la reducción del espacio habitable urbano, una mayor conciencia de los consumidores por la organización y la recuperación de la demanda de viajes han impulsado el desarrollo de productos de gestión del espacio.
En cuanto al mercado de envasado al vacío, los datos de la industria muestran que el tamaño del mercado global de envasado al vacío crecerá de 32,910 millones de dólares en 2025 a 56,880 millones de dólares en 2034, con una CAGR del 6,34% entre 2026 y 2034. El mercado sigue expandiéndose y la demanda cubre escenarios como almacenamiento en el hogar, organización de viajes, conservación de alimentos y almacenamiento de artículos a largo plazo.
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Al mismo tiempo, la demanda de los consumidores por productos de almacenamiento también está cambiando.
En el pasado, las herramientas de almacenamiento cumplían principalmente una función de 'almacenar', pero hoy los consumidores prestan más atención a la eficiencia y la experiencia. Por ejemplo, los consumidores jóvenes esperan mejorar la utilización del espacio habitable con herramientas sencillas; los viajeros quieren reducir el espacio que ocupa su equipaje; y los amantes del camping y las autocaravanas necesitan artículos más ligeros y adecuados para entornos móviles.
Esto también ha dado lugar a una nueva dirección de actualización para los productos tradicionales de almacenamiento: pasar de productos puramente funcionales a otros más inteligentes, portátiles y orientados a escenarios específicos.
Vacbird aprovechó precisamente la oportunidad de nicho que ofrece esta tendencia. Mediante la innovación de productos basada en 'electrificación + portabilidad', redujo la barrera de uso de los productos tradicionales de almacenamiento al vacío, llevando un producto que antes era principalmente para el hogar a los mercados de viajes y exteriores.
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TikTok, importante vía de crecimiento para la internacionalización de las marcas.
Para Vacbird, TikTok no es solo un canal de ventas, sino una plataforma importante para que la marca muestre el valor de sus productos.
La mayor ventaja de las bolsas de compresión al vacío es que, naturalmente, se prestan para la expresión en videos cortos.
Los consumidores comunes pueden tener dificultades para entender el valor de "ahorrar espacio" a través de imágenes, pero en los videos cortos, solo se necesitan unos segundos para crear un fuerte contraste.
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Por ejemplo, en un video publicado por la cuenta oficial de la marca @vacbirdusa, al mostrar el proceso de usar una bomba de vacío portátil para comprimir bolsas de almacenamiento, la ropa que ocupaba mucho espacio se comprime rápidamente, presentando de manera intuitiva el efecto del producto en el ahorro de espacio.
El video alcanzó 12.2 millones de reproducciones. El fuerte contraste entre antes y después y el proceso de operación simple y fácil de entender permiten a los usuarios comprender rápidamente el valor del producto.
Este cambio visual se ajusta a la lógica de difusión de contenido de TikTok. En comparación con introducciones complejas, un simple contraste de antes y después puede hacer que los consumidores entiendan rápidamente el valor del producto.
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Fuente del video: cuenta de TikTok @vacbirdusa
Además de mostrar el efecto del producto, Vacbird también realiza marketing de contenido combinando escenarios de vida comunes de los usuarios en el extranjero.
Por ejemplo, en el escenario de viajes, la marca desarrolla contenido como "cómo meter una semana de ropa en una maleta de cabina" y "técnicas de empacado para viajes", permitiendo que el producto se integre naturalmente en las necesidades de los consumidores.
En el escenario del hogar, atrae a usuarios interesados en estilos de vida mediante temas como organización de temporada, renovación de armarios y almacenamiento en el hogar.
Este tipo de contenido reduce la sensación publicitaria, haciendo que los consumidores primero se interesen y luego tomen la decisión de compra.
Actualmente, la tienda Vacbird TikTok Shop ha acumulado activos de contenido a gran escala. Los datos públicos muestran que la tienda tiene aproximadamente 96,800 seguidores, ha publicado más de 2,465 videos y ha logrado vender más de 240,000 productos.
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Además de la operación de contenido propia de la marca, Vacbird también utiliza el sistema de marketing de afiliados de TikTok Shop para colaborar con diferentes tipos de creadores.
En comparación con la publicidad tradicional, la mayor ventaja del contenido de los influencers es su autenticidad.
Para productos de almacenamiento, los consumidores se preocupan más por "si realmente funciona después de que otros lo usan". Por lo tanto, los blogueros de viajes, influencers de estilo de vida y creadores de organización del hogar se convierten en una fuerza importante para la promoción de la marca.
Al cubrir diferentes escenarios de consumo con diferentes tipos de creadores, Vacbird puede hacer que el producto llegue a más usuarios potenciales.
Esta forma de impulsar las ventas a través de contenido que genera interés es también una característica importante del ecosistema de TikTok Shop en los últimos años. Las marcas ya no solo colocan anuncios unidireccionales, sino que, a través de la participación de numerosos creadores, hacen que los productos sean descubiertos en escenarios de la vida real.
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La influencer de TikTok @registerednursesydney es un buen ejemplo. Como creadora UGC de estilo de vida, el contenido de su cuenta se centra principalmente en compartir su día a día, empacar para viajes y recomendar productos de TikTok Shop.
Los datos muestran que durante la colaboración con Vacbird, esta influencer generó un total de 159,000 dólares en ventas, y sus videos acumularon 14.3933 millones de visualizaciones, demostrando una fuerte capacidad de venta a través del contenido.
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Entre ellos, un video colaborativo destacado con el tema "cómo meter 20 conjuntos en una maleta" mostró el proceso de usar las bolsas de almacenamiento al vacío de Vacbird para organizar la ropa de viaje. El video obtuvo 8.2 millones de reproducciones y generó 84,800 dólares en ventas.
A través del escenario de alta frecuencia del empacado de viajes, @registerednursesydney presenta de manera intuitiva el efecto de compresión de espacio del producto, lo que facilita que los consumidores comprendan el valor real de Vacbird para resolver el problema de "espacio insuficiente en el equipaje".
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Las empresas chinas necesitan volver a comprender el mercado exterior.
El desarrollo de Vacbird refleja en realidad los cambios de cada vez más marcas chinas que salen al extranjero.
En el pasado, cuando las empresas chinas entraban en los mercados extranjeros, dependían más de las ventajas de la cadena de suministro y las ventas en plataformas, pero ahora, con los cambios en los hábitos de compra de los consumidores extranjeros, las marcas necesitan tener simultáneamente capacidades de innovación de producto, marketing de contenido y operación localizada.
Para las empresas nacionales, el mercado exterior aún ofrece numerosas oportunidades. Los consumidores de diferentes países tienen diferencias en estilos de vida, escenarios de consumo y necesidades de productos, y estas diferencias también significan nuevos espacios de mercado.
En el futuro, salir al extranjero para las empresas no se trata solo de vender productos en el exterior, sino de entender por qué los consumidores locales compran, dónde descubren los productos y cómo construir una confianza a largo plazo.
