63La exportación de productos electrónicos 3C, que alguna vez fue el camino dorado para que los productos nacionales chinos salieran al extranjero, ahora se ha convertido en un campo de batalla para innumerables vendedores. La guerra de precios ha reducido los beneficios a algo tan fino como el papel, la tasa de devoluciones es tan alta que resulta dolorosa, y el costo del tráfico es más caro cada año. Estos son casi los problemas que enfrentan todos los vendedores dedicados a la exportación de productos 3C.
En este contexto, una marca de ShenzhenOrashare, sin embargo, ha trazado un camino muy diferente en el mercado filipino.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
Enriquecerse en silencio: el “campeón de los power banks” en el mercado filipino
En Filipinas, Orashare domina casi por completo la categoría de “mini power banks”. Tomando como ejemplo el exitoso O10 10000mAh, este producto cuenta con más de 5000 videos relacionados en TikTok, con una base de exposición bastante enorme.
Y su tienda de marca en TikTok Filipinas factura más de 1.09 millones de dólares al mes, y el volumen de transacciones del último año alcanzó los 13.11 millones de dólares.
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En las plataformas de comercio electrónico Shopee y Lazada, la tienda oficial insignia de Orashare ha ocupado durante mucho tiempo los primeros puestos de la lista de accesorios digitales más vendidos, acumulando entre decenas de miles y cien mil seguidores, y una puntuación muy alta.
En la categoría de baterías externas, productos populares como O10, O20 y OL100Pro (100000mAh de gran capacidad para exteriores) han acumulado ventas de decenas de miles a cientos de miles de unidades, y han encabezado la lista de ventas de la categoría en múltiples ocasiones.
Además, productos como el ventilador de camping DF09 y los altavoces de karaoke de la serie BSH han apuntado con precisión a los escenarios de “reserva para cortes de energía” y “reuniones al aire libre”, y sus ventas individuales también superan las diez mil unidades.
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De Shenzhen a Manila, la salida al extranjero de los productos nacionales¿Cómo hacerlo?
La empresa matriz de Orashare es Shenzhen Chengxiang Technology. La marca se autodefine como “BRIGHTENED BY SHARING”, una marca electrónica internacional que se desarrolla para los países del Sudeste Asiático, comprometida a compartir productos electrónicos con un diseño elegante y moderno, precios asequibles y tecnología creativa.
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Primero, la infraestructura eléctrica es débil. Filipinas es un país archipelágico compuesto por más de 7000 islas. En muchas zonas, el suministro eléctrico no es estable, y los cortes de luz durante la temporada de tifones son algo común. Esto significa que los power banks, ventiladores de camping e iluminación de emergencia no son productos de lujo, sino necesidades esenciales.
Segundo, la penetración de Internet móvil es alta, pero la infraestructura de carga es insuficiente. Filipinas es uno de los países con mayor tiempo de uso de redes sociales en el mundo; los usuarios pasan una gran cantidad de tiempo en sus teléfonos cada día. Sin embargo, la escasez de instalaciones de carga públicas hace que todos tengan una fuerte necesidad de dispositivos de carga portátiles.
La matriz de productos de Orashare satisface con precisión estas necesidades: los power banks resuelven la ansiedad de “quedarse sin batería”, los ventiladores de camping resuelven el problema del calor durante los apagones, y los altavoces de karaoke aprovechan la característica cultural de que los filipinos aman la música y las reuniones.
Fuente de la imagen: Orashare
La “táctica filipina” en TikTok
La estrategia de Orashare en TikTok no es simplemente “publicar videos y colocar enlaces”, sino un enfoque sistemático.
Su tienda en TikTok, Orashare PH, fue registrada en mayo de 2023. Se especializa en teléfonos móviles y productos digitales / accesorios para teléfonos móviles / baterías externas, y su principal método de venta es la venta en vivo.
Fuente de la imagen: TikTok
－Construir un sistema de transmisión en vivo localizado para mejorar la eficiencia de conversión
La venta a través de transmisiones en vivo es una importante modalidad de operación de Orashare en el mercado filipino.
Orashare utiliza presentadores locales filipinos para las transmisiones en vivo, comunicándose en inglés y taglish (una mezcla común de inglés y tagalo en Filipinas), lo que hace que el contenido de las transmisiones se ajuste mejor a los hábitos de los consumidores locales.
Además, en fechas importantes de promoción en Filipinas, la marca también aumenta la frecuencia de las transmisiones en vivo, aprovechando las transmisiones de larga duración para aumentar la exposición y las oportunidades de venta.
Fuente de la imagen: TikTok
Desde la perspectiva del rendimiento real, la operación de transmisiones en vivo de la marca ha alcanzado cierta escala. Según estadísticas de plataformas de datos de terceros, en los últimos 30 días, el monto de transacciones de las transmisiones en vivo de la tienda Orashare PH en TikTok alcanzó aproximadamente 322.600 dólares, y las visualizaciones de las transmisiones superaron 1.100.000.
Se puede observar que, a través de las transmisiones continuas y las demostraciones contextuales, la marca no solo ha aumentado la exposición de sus productos, sino que también ha acortado el recorrido de decisión del consumidor desde conocer el producto hasta completar la compra.
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－La alianza de creadores amplía la cobertura de contenido
Además de las transmisiones oficiales, Orashare también aprovecha activamente el sistema de marketing de afiliados de TikTok y colabora con numerosos creadores locales filipinos.
En comparación con la publicidad tradicional, el contenido de los creadores está más cerca de la vida cotidiana de los consumidores.
Por ejemplo, algunos creadores de reseñas tecnológicas muestran la capacidad y la velocidad de carga de los power banks; los creadores del ámbito escolar comparten 'dispositivos electrónicos imprescindibles para clases'; y los creadores de estilo de vida integran los productos en escenarios como viajes y campamentos.
Este formato de contenido reduce el rechazo de los consumidores hacia la publicidad y transforma el producto de una 'marca desconocida' a una 'recomendación para la vida'.
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Tomemos como ejemplo al creador de reseñas tecnológicas @bwmtechreview, cuya cuenta ha compartido durante mucho tiempo contenido sobre experiencias con diversos productos tecnológicos y cuenta con aproximadamente 42.200 seguidores.
Al promocionar el power bank mini de Orashare, no se limitó a presentar las especificaciones del producto, sino que, al sostenerlo y mostrar su tamaño, resaltó las características de 'compacto y portátil, adecuado para llevar a todas partes', permitiendo a los consumidores visualizar de manera más directa el escenario de uso del producto.
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El video finalmente obtuvo aproximadamente 1.577.000 reproducciones, impulsó la venta de 24.700 unidades del producto y alcanzó un monto de transacciones de aproximadamente 55.700 dólares.
De este caso se puede apreciar que la experiencia real compartida por creadores de nichos verticales puede ayudar a la marca a llegar rápidamente a los consumidores objetivo, y a su vez mejorar aún más la conversión de compra después del contenido que siembra interés.
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Este tipo de colaboración con creadores no es un caso aislado; Orashare ha construido en TikTok un sistema de marketing de afiliados que cubre a un gran número de creadores.
Según estadísticas de plataformas de datos de terceros, en los últimos 30 días, más de 10.800 creadores afiliados participaron en la promoción de la tienda de Orashare en TikTok Filipinas, publicando en total más de 21.200 videos y transmisiones en vivo, lo que generó aproximadamente 739.800 dólares en ventas a través de afiliados, lo que representa una proporción importante del monto total de transacciones de la tienda.
Al expandir continuamente la cobertura de creadores, la marca puede hacer que sus productos aparezcan en más escenarios de consumo diferentes, lo que mejora constantemente el reconocimiento del mercado y la conversión de ventas.
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Para finalizar
Cada vez más empresas chinas están poniendo su mirada en los mercados extranjeros, y las oportunidades en estos mercados ya no consisten simplemente en vender productos.
Para las marcas, entrar realmente en un mercado requiere no solo ventajas de producto, sino también comprender el estilo de vida y los hábitos de compra de los consumidores locales. Cómo encontrar los canales adecuados y cómo establecer conexiones de una manera más cercana al usuario se están convirtiendo en cuestiones que las empresas deben considerar a largo plazo en su proceso de expansión internacional.
Hoy en día, el mercado de consumo global sigue cambiando constantemente y surgen nuevas oportunidades. Para las empresas nacionales, el mercado extranjero sigue siendo un espacio que vale la pena explorar. Hacer buenos productos, crear buen contenido y realizar una buena operación localizada quizás sean la base importante para que las marcas vayan más lejos en el extranjero.
