83En TikTok, para los pequeños electrodomésticos 3C, lo que más temen los vendedores son dos cosas: una, la alta tasa de devoluciones; dos, las ventas de una sola vez sin recompra. Especialmente para productos como purificadores de aire, cuyo efecto no se puede ver ni tocar, es difícil que los usuarios perciban intuitivamente en videos cortos si la máquina realmente sirve o no.
Pero hay una marca que logró convertir un purificador de aire para mascotas en un éxito viral en TikTok: HEAPETS.
Fuente de la imagen: HEAPETS
Actualmente, la tienda de HEAPETS en TikTok Shop ya es Gold Star Seller. La tienda cuenta con 5200+ seguidores, 51,000 unidades vendidas y 1273 videos. Entre ellos, el purificador de aire para mascotas P358 ha superado las 21,800 unidades vendidas acumuladas, convirtiéndose en el producto estrella indiscutible de la marca.
Este resultado es bastante competitivo en el sector de productos para mascotas.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
De productos para mascotas a tecnología para el hogar con mascotas, ¿qué está haciendo HEAPETS?
El posicionamiento oficial de la marca HEAPETS es "Where Innovation Meets Love – Redefining Pet Parenthood", cuya idea central es combinar la tecnología con el cuidado de las mascotas para ofrecer soluciones de vida más inteligentes y seguras tanto para las mascotas como para sus dueños.
Según los productos públicos actuales, HEAPETS ya cubre múltiples áreas como purificadores de aire para mascotas, aspiradoras de pelo para mascotas, productos de cuidado para mascotas, alimentación inteligente y suplementos nutricionales para mascotas. En el sitio web oficial de la marca también se pueden ver productos como tijeras de acicalamiento para mascotas y aspiradoras de acicalamiento para mascotas.
Fuente de la imagen: HEAPETS
En abril de 2026, HEAPETS anunció el lanzamiento mundial de su solución integral de limpieza para mascotas de todos los escenarios, posicionándola como un ecosistema impulsado por la tecnología, con el objetivo de eliminar la ansiedad por el pelo de las mascotas entre los dueños. El director de marketing de la marca, Carl Meng, declaró en el lanzamiento: "Tener una mascota no debería sacrificar la limpieza del hogar ni la salud respiratoria".
Para resumir HEAPETS en una frase: está pasando de ser una marca de productos para mascotas a una "marca de tecnología de limpieza para hogares con mascotas y vida inteligente".
Fuente de la imagen: valuebuddies
El consumo de mascotas sigue creciendo, lo que deja oportunidades para la tecnología para mascotas.
Que HEAPETS haya podido ingresar al mercado extranjero tiene una base muy real: los consumidores extranjeros ya no limitan su gasto en mascotas a alimentos y artículos básicos.
Tomando como ejemplo el mercado estadounidense, según datos de la Asociación de Productos para Mascotas de EE. UU. (APPA), el gasto en la industria de mascotas en EE. UU. alcanzó los 158 mil millones de dólares en 2025, y se espera que en 2026 aumente a 165 mil millones de dólares. Al mismo tiempo, 94 millones de hogares en EE. UU. tienen al menos una mascota.
Es más notable que el informe de la industria de APPA de 2025 también menciona que los hogares con múltiples mascotas se están convirtiendo en un nuevo fenómeno de crecimiento, especialmente los consumidores más jóvenes impulsan la tendencia de tener varias mascotas.
Esto es en realidad muy importante para marcas como HEAPETS.
Fuente de la imagen: APPA
A medida que aumenta el número de mascotas, también aumentan los problemas que los consumidores necesitan resolver. La comida para mascotas resuelve el 'qué comer', los juguetes resuelven el 'cómo jugar', pero el pelo, los olores, la caspa, la calidad del aire y la limpieza diaria resuelven el 'cómo convivir a largo plazo con las mascotas'.
Esta es también la razón por la cual los productos de tecnología para mascotas pueden seguir subdividiéndose de los productos tradicionales para mascotas.
Del desempeño actual de los productos en TikTok Shop también se puede ver que este tipo de productos ya tiene una cierta base de consumo. En la categoría de productos para mascotas de TikTok Shop en EE. UU., productos como el acicalamiento, la limpieza y la alimentación inteligente para mascotas muestran ventas notables. La plataforma también ha creado entradas de consumo separadas como 'productos para mascotas' y 'productos populares para mascotas'.
Fuente de la imagen: TikTok
Cómo en TikTok¿Vender purificadores de aire?
Volvamos a la pregunta inicial: ¿cómo vender purificadores de aire en videos cortos?
Los purificadores de aire comunes difícilmente pueden demostrar su valía en videos cortos: “filtrar el aire”, “purificar PM2.5”, “mejorar la calidad del aire”: todas estas cosas son demasiado abstractas.
Entonces HEAPETS cambió de enfoque e hizo que el contenido fuera más intuitivo:
Mascota → pérdida de pelo → flotando en el aire → capturado por el filtro → abrir la máquina y ver una gran cantidad de pelo.
Esto convierte un producto de purificación de aire que originalmente era abstracto en un producto que puede mostrar resultados directamente. El usuario no necesita creer que puede purificar el aire, sino que ve directamente que ha absorbido tanto pelo.
Esta es la ventaja de contenido más importante de HEAPETS.
Fuente: TikTok
Por ejemplo, un video publicado por la cuenta oficial de HEAPETS, @heapets_us, refleja muy bien esta idea de contenido.
El video comienza directamente desde el problema real de una familia con gatos: un gato, una sala de estar, junto con el texto “siempre comiendo pelo de gato”, lleva rápidamente al usuario a la escena de la caída del pelo. Luego la cámara se dirige al purificador de aire; después de un tiempo de uso, abre directamente la máquina para mostrar el filtro, donde hay una gran cantidad de pelo de gato adherido, con un impacto visual muy directo.
Fuente: TikTok
Según los datos, este video ha acumulado aproximadamente 2,47 millones de reproducciones, ha generado 213 ventas, y el monto de transacciones alcanzó aproximadamente 191 000 yuanes. Al mismo tiempo, el cambio de seguidores generado por el video también llegó a 785.
Del tráfico a la venta, este contenido no solo obtiene exposición, sino que convierte el problema cotidiano de la “caída de pelo de las mascotas” en una necesidad de compra real.
Para los pequeños electrodomésticos funcionales, este tipo de expresión es en realidad más efectivo que simplemente amontonar especificaciones. Debido a que el tiempo de los videos cortos es muy breve, lo que la marca necesita resolver primero no es “explicar el producto de manera más profesional”, sino lograr que el usuario entienda en pocos segundos: ¿por qué lo necesito?
Fuente: Kalodata
Según los datos recientes de la cuenta, este tipo de contenido también ha generado una buena conversión de ventas.
Aunque @heapets_us actualmente tiene solo 5 247 seguidores, en los últimos 30 días el monto de transacciones generado por la cuenta ha alcanzado los 238 200 dólares, de los cuales las ventas mediante videos alcanzaron los 238 000 dólares, mientras que las ventas en transmisiones en vivo son casi insignificantes.
Es decir, esta cuenta no se basa en una gran base de seguidores para vender, sino que depende del contenido de video corto en sí para obtener tráfico y conversiones de manera continua.
Fuente: TikTok
Si miramos toda la tienda, en los últimos 30 días el monto total de transacciones de Heapets Store fue de aproximadamente 617 700 dólares, de los cuales la cuenta oficial contribuyó con 238 200 dólares, lo que representa aproximadamente el 38,6% de las ventas totales de la tienda. Las ventas generadas por los afiliados fueron de 248 400 dólares, y ambas cifras están básicamente en el mismo nivel.
La cuenta oficial de HEAPETS en TikTok no tiene muchos seguidores, pero su contribución a las ventas no es baja.
Esto también demuestra que, para este tipo de productos funcionales, el número de seguidores de la cuenta no es lo más importante; lo verdaderamente clave es si el contenido puede explicar claramente el escenario de uso del producto y los puntos débiles del usuario.
Cuando un video logra resonar entre los dueños de mascotas y, de paso, enlaza el producto, el tráfico tiene la oportunidad de convertirse directamente en ventas.
Fuente: Kalodata
Para terminar
En retrospectiva, la lógica que HEAPETS ha logrado en TikTok responde esencialmente a una pregunta: cuando los puntos de venta de tu producto no se pueden explicar con palabras, ¿cómo hacer que los usuarios lo "vean"?
Para las empresas nacionales que se dirigen al mercado exterior, esto merece más reflexión que cualquier técnica de publicidad: la esencia de las plataformas de video corto no es un canal de venta, sino un convertidor que traduce el lenguaje del producto al lenguaje del usuario.
Quien pueda hacer esta conversión de manera más natural y auténtica, obtendrá una mayor cuota en el mercado extranjero.
