42¿Quién habría imaginado que, radicada enHoujie, Dongguan, Guangdongla marcaDeRUCCI, hoy ya es, coningresos anuales superiores a 5.000 millones,una superventas de categoría.
No siguió la tendencia de los pequeños electrodomésticos que arrasan en el extranjero, ni se metió a competir en el sector de artículos para mascotas. Su producto principal es, simplemente, un colchón.
Muchas personas, al oír la palabra colchón, piensan al instante que no tiene nada de interesante:¿Qué misterio puede tener un colchón?
Entonces lo estás subestimando; la lógica comercial que se esconde en este negocio merece mucho la pena analizar.
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Otras marcas → sirve,DeRUCCI→ dormir bien
En el mercado hay muchísimas marcas de colchones, y los consumidores se marean con facilidad al elegir. Para que una marca logre destacar, la clave está en comprender la psicología del consumidor, que no deja de evolucionar.
¿Dónde se refleja este cambio? Antes, cuando la gente compraba un colchón, el criterio central era solo que sirviera; como mucho, dudaba entre blando o duro, y no tenía una comprensión más profunda de la experiencia de sueño.
Los tiempos han cambiado; hoy los consumidores valoran más la salud y el bienestar, y buscan valor en el consumo. Al comprar, ya no adquieren solo un colchón, sino toda una solución integral para dormir.
Esta es, precisamente, la enorme oportunidad de negocio que DeRUCCI supo aprovechar.
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Ya a principios de 2000, el fundador, el señor Wang, trabajaba como agente de muebles en Dongguan; al estudiar el mercado internacional de artículos para dormir, descubrió que Europa y Estados Unidos ya contaban con un sistema maduro de ciencia del sueño y habían dado origen a numerosas marcas de alta gama de artículos para dormir.
En cambio, en la industria nacional de colchones de aquel entonces, la mayoría se dedicaba principalmente a la fabricación OEM; al elegir un colchón, los consumidores solo valoraban la durabilidad y casi no existía el concepto de «sistema de sueño».
Con la oportunidad ante sus ojos, la aprovechó con decisión. Comenzó a integrar materias primas globales y recursos de investigación científica sobre el sueño, con la determinación de crear una marca propia nacional de artículos de alta gama para dormir.
En 2004, DeRUCCI se fundó oficialmente e integró bases de cama, somieres de láminas, colchones y almohadas para vender una solución completa de sueño saludable, estableciendo así, entre las primeras, una ventaja diferencial para la marca.
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No se limita al mercado nacional, también apunta a ese jugoso mercado extranjero.
Con la continua expansión de las tiendas físicas en el país y la proliferación de centros de experiencia, DeRUCCI avanza con gran impulso en el mercado local.
Pero si una empresa quiere seguir creciendo, naturalmente debe dirigir la mirada hacia el amplio mercado extranjero.
De hecho, desde la etapa inicial de la marca, contrató al diseñador francés Morris como diseñador jefe, creó un diseño de producto internacionalizado y estableció un sistema de integración de recursos globales.
Después de todo, solo cuando los productos se ajustan a las necesidades de los usuarios extranjeros los consumidores están dispuestos a pagar, lo que también sentó una base sólida de producto para su posterior expansión internacional.
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Para profundizar en el mercado extranjero, DeRUCCI también construyó una red de canales de múltiples niveles.
En línea, utiliza plataformas como su sitio web independiente, Amazon, Walmart y OTTO como principales canales de venta, complementadas con almacenes en el extranjero para completar la logística y las entregas;
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En el canal físico, realiza una distribución diferenciada adaptada a cada lugar:
En mercados maduros como Estados Unidos, Canadá y Australia, abre tiendas de marca para mejorar la calidad y la eficiencia;
En Singapur, Malasia y otros lugares, se instala en centros comerciales de alta gama locales para construir la imagen de marca;
En mercados emergentes como Vietnam e Indonesia, colabora profundamente con distribuidores locales de muebles y, al mismo tiempo, construye bases de producción para lograr el suministro local.
Además, también participa en ferias internacionales como CES en Estados Unidos, manteniendo una exposición de marca continua ante distribuidores y medios extranjeros.
De esta manera, se forma una red de ventas en el extranjero que cubre múltiples países.
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Desplegar la IA, ganar con la IA
Ganar dinero por un tiempo es fácil; lo difícil es mantenerse próspero a largo plazo. Para esto, solo hay una forma de romper la situación: seguir de cerca las tendencias de la época.
Hoy en día, la IA ha entrado en la vida de las personas. DeRUCCI también desarrolló sus propios sensores y algoritmos de sueño, y lanzó la serie de camas inteligentes HarmonyOS Select, creando un nuevo punto de prima de producto y abriendo una segunda curva de crecimiento.
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Mediante el escaneo de datos de altura, peso y complexión del usuario, ajusta dinámicamente el soporte en tiempo real durante la noche, se adapta a la espalda, el cuello y los hombros, la cintura, los glúteos y las piernas, mantiene la alineación natural de la columna y libera los puntos de presión del cuerpo, entre otros argumentos de venta emergentes que siguen atrayendo pedidos.
Así, gracias a productos innovadores impulsados por IA, DeRUCCI logró un crecimiento estable de sus ingresos.
Según Shanghai Securities News, en la primera mitad de 2026, los ingresos operativos de la marca alcanzaron los 2.491 millones de yuanes.
Entre ellos, el crecimiento de los productos de sueño con IA es notable: los ingresos fueron de 2.36亿元, un aumento interanual del 95.69%, casi el doble, y su rentabilidad lidera el sector.
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Hacer que la comodidad se pueda “ver”
Muchas personas, al llegar aquí, se preguntarán: si este colchón inteligente es tan excelente, ¿cómo es que nunca habían oído hablar de él antes?
Este también es un problema que enfrentan muchas marcas: incluso el buen vino teme que el callejón sea demasiado profundo. Aunque el producto sea sólido, si no se puede llegar a los compradores potenciales, incluso el mejor producto difícilmente se convertirá en ventas.
La red de ventas de DeRUCCI ya está bien establecida, así que, ¿cómo lograr un nuevo avance? Las redes sociales son la respuesta.
Cuando los consumidores extranjeros compran en línea, la mayoría primero busca la marca en internet, revisa reseñas y luego decide si hacer el pedido. La plataforma de videos cortos TikTok se convierte así en un buen lugar para generar interés de bajo costo al expandirse al extranjero. Que el producto sea bueno o no se muestra directamente en un video y se ve de un vistazo.
Muchas marcas que se expanden al extranjero ya han aprovechado el dividendo de tráfico de TikTok, y DeRUCCI no es la excepción; además, ha desplegado muchas estrategias creativas.
Colabora con numerosos creadores de Europa, Estados Unidos y el Sudeste Asiático para grabar visitas presenciales a tiendas y pruebas reales de los colchones.
Las experiencias reales son las que más conmueven al público; los usuarios extranjeros que no pueden ir a la tienda se identifican fácilmente. Al ver el estado tan placentero del creador e imaginar cómo se sentirían al recostarse, sin darse cuenta empiezan a tener una buena impresión de la marca.
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Además de simples pruebas reales, también invita a creadores, desde la perspectiva de extranjeros que vienen a China a elegir colchones, a visitar el Parque del Sueño de DeRUCCI, y con una experiencia tecnológica inmersiva demuestra la sólida fortaleza de la marca.
Esta perspectiva de extranjeros que visitan una marca china resulta muy novedosa para los usuarios de ultramar.
Fuente de la imagen: TikTok
El video publicado por el creador de TikTok @PASSPORT VISIONZ es un caso típico: mientras recorre el Parque del Sueño, prueba en el lugar el nuevo colchón inteligente.
Desde su publicación, este video ha alcanzado 220万 reproducciones y 27.12万 me gusta, y la sección de comentarios debate acaloradamente sobre este Parque del Sueño. Mientras los consumidores potenciales se sienten atraídos por el parque, también comprenden las ventajas del producto.
Sin publicidad dura por todas partes, logró viralizarse inesperadamente, haciendo que más usuarios extranjeros recordaran así a DeRUCCI.
Video proveniente de la cuenta del creador de TikTok @PASSPORT VISIONZ
Para concluir
La razón por la que DeRUCCI pudo pasar de ser una fábrica de un pequeño pueblo de Dongguan a una marca líder de artículos de descanso con ingresos anuales que superan 50亿 radica en un conjunto de estrategias entrelazadas:
En el ámbito del producto, crea diferenciación con una solución integral de sueño; en el de los canales, combina online y offline, sin depender de una sola plataforma; en el de la comunicación, utiliza videos cortos para que los usuarios extranjeros perciban directamente la experiencia del producto y se despierte su intención de compra.
Vistas por separado, estas estrategias no son nada raras; la dificultad está en conectarlas formando un circuito completo——Que el producto tenga diferenciación, los canales tengan niveles, el contenido pueda llegar y la tecnología pueda iterar de forma sostenible.
Hoy en día, la competencia en los mercados extranjeros ya no es una simple disputa de productos, sino si una marca logra ser vista, recordada y en la que se confíe.
Las reglas de las plataformas y los costos de tráfico cambian constantemente, pero la capacidad de los consumidores para juzgar productos y experiencias de alta calidad no disminuirá.En lugar de perseguir tendencias, es mejor identificar los puntos de dolor del producto, elegir bien los canales de alcance y profundizar a largo plazo.
¡Recuerda! No hay atajos para expandirse al extranjero, pero sí hay un camino claro y viable.
