50“El mundo del mueble mira a China, y China mira a Foshan.”
Detrás de esta frase hay una enorme industria manufacturera, pero también una dificultad que innumerables empresas de muebles enfrentaron alguna vez: los productos salían de la fábrica hacia ultramar, mientras que las ganancias y la marca quedaban en manos de los distribuidores.
OVIOSEl fundador mencionó una vez este problema: “Si los extranjeros me compran y luego lo venden ellos mismos, ¿por qué no venderlo yo mismo?”
Fue precisamente esa inconformidad la que abrió el capítulo de la remontada de una tradicional fábrica de subcontratación de Foshan. En tres años, llevó sus ventas de 30 millones a 500 millones, y en cinco años superó los 1.000 millones en ingresos; ¡en plena remontada, colaboró con Porsche Design Studio y apareció en la pantalla gigante de Nasdaq en Times Square, Nueva York!
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De la fabricación de muebles en Foshan a una marca en el extranjero
El punto de partida de OVIOS es una típica historia de subcontratación de Foshan.
Informes públicos muestran que las ventas de OVIOS ya alcanzaban los 45 millones de yuanes en 2017, y en 2018 formó un equipo de comercio electrónico transfronterizo, convirtiéndose en una de las primeras empresas de muebles de Foshan en entrar en Amazon.
En ese momento, el comercio electrónico transfronterizo de muebles estaba lejos de ser tan concurrido como hoy. OVIOS entendía tanto de muebles como de fabricación, y justo aprovechó los primeros beneficios de la plataforma.
Pero cuando los beneficios de Amazon empezaron a desvanecerse, surgieron nuevos problemas.
Cada vez más vendedores chinos de muebles entraron en los mercados extranjeros, y el consumo en Europa y Estados Unidos empezó a resentirse; depender únicamente del tráfico de las plataformas se volvió cada vez más difícil. Así, OVIOS comenzó a expandirse hacia múltiples plataformas, múltiples marcas y sitios web independientes.
Fuente de la imagen: OVIOS
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¿Por qué los muebles son cada vez más adecuados para el “comercio electrónico de contenidos”?
La digitalización del sector del mueble no es, en realidad, algo nuevo.
Según datos de Technavio, se prevé que el mercado estadounidense de muebles para el hogar en línea aumente alrededor de 6.450 millones de dólares entre 2024 y 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente el 4,4 %. La comodidad de las compras en línea, la experiencia de compra en dispositivos móviles y una selección de productos cada vez más amplia están impulsando a los consumidores a depender menos de las tiendas tradicionales.
Y, lo que es aún más digno de atención, los propios muebles son cada vez más “contenido”.
Especialmente productos como los sofás modulares, los sofás nube y los sofás sin armazón tienen una diferencia muy clara con los sofás tradicionales: si se ven bien o no, se nota a simple vista; si son cómodos o no, el video también puede mostrarlo; y cómo se combinan, se puede filmar directamente.
Para las marcas de muebles, esto significa que un problema que antes era muy difícil de resolver está encontrando nuevas respuestas.
Lo que OVIOS aprovechó fue precisamente este cambio.
Fuente de la imagen: Technavio
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Nacido para la lente de TikTokdemuebles
En mayo de 2025, OVIOS aprovechó TikTok Brand Day para lanzar su nueva Indoor Collection y dio directamente una expresión de marca muy interesante:
Diseñado para la vida real. Estilizado para TikTok. (Diseñado para la vida real, creado para la cámara de TikTok)
Esta frase parece solo un texto publicitario, pero en realidad revela un cambio en la lógica de marketing de la marca.
El negocio de muebles del pasado era:
Producir muebles → ponerlos a la venta → buscar consumidores
Ahora se ha convertido en:
Diseñar muebles → diseñar escenarios de contenido → hacer que los usuarios lo vean → y luego completar la compra
La nueva colección de interiores de OVIOS enfatiza la modularidad, la facilidad de movimiento y la facilidad de reconfiguración, y al mismo tiempo adopta visualmente formas, materiales y colores más adecuados para la expresión en cámara. La marca incluso incorpora directamente los escenarios de grabación de los creadores de contenido en la expresión del producto.
Fuente de la imagen: OVIOS
Entonces surge la pregunta.
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¿Qué tipo de muebles son adecuados para ser filmados para TikTok?？
Según la estructura de ventas actual de TikTok Shop, esta respuesta ya es muy evidente.
Hasta la fecha,OVIOSLa tienda oficial de OVIOS en TikTok Shop de Estados Unidos tiene más de 32.8diez mil seguidores, aproximadamente 7.69diez mil productos vendidos y1130videos,ventas totales de aproximadamente 23,40 millones de dólares。
Entre ellos, el Cloud Couch modular de 106 pulgadas vendió aproximadamente 1,11 diez mil unidades, el sofá modular en forma de U de 108 pulgadas vendió aproximadamente 8100 unidades, y el Oversized Boneless Chaise Lounge de 49 pulgadas también vendió aproximadamente 4900 unidades.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
¿Por qué son precisamente estos productos? Porque tienen mucho drama.
Después de abrir el paquete comprimido, el sofá recupera poco a poco su volumen; los distintos módulos se pueden combinar en forma de L, en forma de U o incluso en otras formas espaciales; una habitación que antes estaba vacía, al colocar el sofá, se transforma de inmediato en otra cosa.
Los anuncios tradicionales de muebles quizá necesiten decirle al consumidor “espuma de alta densidad, diseño de asiento profundo, estructura modular”.
TikTok solo necesita grabar una frase: “Look what happened after I opened the box.”
El producto empieza a hablar por sí mismo.
Fuente de imagen: TikTok
Fuente del video: cuenta de TikTok @remi.and.the.beans
Esto también es lo que más merece ser tomado como referencia por otras marcas de muebles en la estrategia actual de OVIOS en TikTok.
——No se trata de forzar productos tradicionales dentro de videos cortos, sino de buscar primero las acciones de contenido propias del producto.
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Hacer quelos creadores lleven los muebles a la vida de diferentes personas
OVIOS también creó específicamente una página Creator Community en su sitio independiente para reclutar públicamente creadores colaboradores.
La página enumera claramente métodos de colaboración como Affiliate Marketing y Discount Codes, además de ofrecer beneficios de colaboración como gifting.
Esto significa que no ha convertido TikTok por completo en un escaparate de exhibición de la cuenta oficial de la marca, sino que intenta construir un sistema de distribución con creadores.
Fuente de imagen: OVIOS
Esto es especialmente importante para la categoría de muebles.
La marca ofrece el mismo sofá, pero los creadores ofrecen respuestas de vida diferentes. Y esta es precisamente la mayor diferencia entre el comercio electrónico por intereses de TikTok y la publicidad tradicional de muebles.
Por ejemplo, la creadora @michellesyribouth comparte desde hace tiempo contenido sobre familia, mascotas y buenos artículos para el hogar. Cuando promocionó OVIOS, integró el sofá en escenas de la vida familiar, haciendo que el producto pasara de ser un simple mueble a formar parte de un hogar con mascotas y de espacios de ocio cotidianos.
Y creadoras de estilo de vida como @that_plus_size_girl tienden más a mostrar el producto desde ángulos como la distribución del espacio y la experiencia en el hogar, para que los consumidores vean cómo un sofá de gran tamaño se adapta a diferentes complexiones y necesidades cotidianas.
Fuente de imagen: TikTok
Según los datos de OVIOS de los últimos 30 días, este modelo de ventas impulsado por contenido ya ha alcanzado escala:El volumen total de ventas de la tienda es de aproximadamente 1,6056 millones de dólares, de los cuales los creadores afiliados aportan aproximadamente 1,1860 millones de dólares, lo que representa más del 70 %.
En otras palabras, los creadores se han convertido en el principal motor de crecimiento de OVIOS en TikTok, y este sistema de distribución realmente ha funcionado.
Fuente de imagen: OVIOS
Para terminar
Lo interesante de la historia de OVIOS no es simplemente que una empresa de muebles de Foshan “triunfe en el extranjero”.
Lo que realmente completó fueron tres cambios de identidad:
Primero fabricante, después vendedor transfronterizo y, por último, empezó a convertirse en marca.
Los muebles eran originalmente una categoría muy pesada, muy lenta y en la que era muy difícil comprar por impulso.
Pero Aoweisi está intentando que sea un poco más ligera.
No se trata de que el sofá se vuelva realmente más ligero, sino de que el consumidor, en los pocos segundos en que se topa con un video, pueda imaginar cómo se vería en su propia casa.
Quizá esto sea también una de las cosas que más vale la pena considerar para las empresas manufactureras tradicionales que hacen TikTok:
El verdadero comercio electrónico de contenidos no consiste en buscar unos cuantos videos para grabar de un producto, sino en tener claro, desde el momento en que nace el producto, por qué merece ser grabado.
