8797Con la temporada de compras navideñas acercándose, TikTok Shop anunció oficialmente su calendario de la gran promoción de Black Friday y Cyber Monday de 2026 para el mercado estadounidense. El evento comenzará el 11 de noviembre y durará hasta el 30 de noviembre. Desde el aumento del contenido de compras navideñas hasta el crecimiento de las búsquedas en varias categorías, ¿cuáles son las nuevas tendencias del consumo navideño de TikTok Shop este año? ¿En qué deberían fijarse los vendedores transfronterizos?
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I. La gran promoción de Black Friday arranca antes y el interés de compra sigue aumentando
Los datos de TikTok muestran que en septiembre de 2026, el número de contenidos con la etiqueta #holidayshopping en la plataforma aumentó un 263 % respecto al mes anterior. La plataforma también prevé que este año, el día de Black Friday (27 de noviembre), casi un tercio de los usuarios estadounidenses elegirá regalos a través de TikTok.
El desempeño de la gran promoción del año pasado también merece atención. Durante el Black Friday y Cyber Monday de 2025, las ventas de TikTok Shop en cuatro días superaron los 500 millones de dólares; las ventas de los vendedores que participaron en transmisiones en vivo aumentaron un 84 % interanual; hubo más de 760 000 transmisiones relacionadas, que acumularon 1600 millones de visualizaciones.
Además, en la primera mitad de 2026, las ventas de compras mediante transmisiones en vivo de TikTok Shop en Estados Unidos aumentaron más del doble interanual. Con la llegada de la temporada navideña, los videos cortos, el contenido de creadores y las transmisiones en vivo siguen siendo métodos de marketing que los comerciantes deben tener en cuenta.
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II. Varias categorías, como joyería y coleccionables, muestran crecimiento
En esta ocasión, TikTok también publicó datos recientes de búsqueda y ventas de productos en la plataforma; categorías como joyería, coleccionables, juguetes, ropa y belleza presentaron cambios que merecen atención.
En septiembre de 2026, las búsquedas de joyería de oro en la plataforma aumentaron un 1134 % intermensual, las búsquedas de anillos de ópalo aumentaron un 825 % y las búsquedas de pulseras de la amistad aumentaron un 120 %. TikTok también señaló que, durante el Black Friday y Cyber Monday, los usuarios de su plataforma tienen 2,5 veces más probabilidades que los usuarios comunes de comprar artículos de lujo como regalo.
Los coleccionables y los juguetes también captaron atención. En octubre de 2026, las ventas de coleccionables como tarjetas comerciales deportivas, monedas y figuras aumentaron un 230 % interanual; en septiembre, las búsquedas de juguetes de espuma blanda aumentaron un 149 % intermensual. Además, aproximadamente uno de cada cinco usuarios estadounidenses prevé comprar equipos de juego o productos relacionados durante el Black Friday y Cyber Monday de este año.
En cuanto a ropa y belleza, en septiembre la popularidad de búsqueda de contenido relacionado con pijamas navideños aumentó un 297 % intermensual, y las búsquedas de contenido de inspiración para uñas de otoño aumentaron un 251 % intermensual. Desde principios de este año, la ropa de mujer representa un tercio de las ventas de la categoría de moda de TikTok Shop.
Estos datos muestran que la demanda de compras navideñas abarca diferentes escenarios de consumo. Para los comerciantes, además de prestar atención a las categorías populares, también pueden combinar las características del producto para pensar a qué público se adapta, qué necesidades de regalo puede satisfacer y cómo mostrar el valor del producto mediante contenido.
Cabe señalar que los datos de búsqueda y ventas de la plataforma reflejan tendencias internas de TikTok y no significan que todo el mercado haya experimentado un crecimiento de la misma magnitud.
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III. Aprovechar las oportunidades de la gran promoción y preparar el contenido con antelación
Para los comerciantes que se preparan para participar en el Black Friday y Cyber Monday, además de seleccionar productos, también es importante cómo mostrar los productos.
Los videos cortos pueden atraer usuarios mediante demostraciones de productos y escenarios de uso; el contenido de creadores puede presentar los productos desde diferentes ángulos; y las transmisiones en vivo son adecuadas para explicar continuamente las características del producto, responder preguntas de los usuarios y, junto con las actividades promocionales, impulsar la compra. Los comerciantes pueden combinar diferentes formatos según los atributos del producto y no necesitan destinar todos los recursos a un solo canal.
Al mismo tiempo, el inventario, la logística, los precios y el servicio posventa también deben organizarse con antelación. La atención generada por el contenido no necesariamente se convierte en pedidos; el efecto final aún depende del grado de coincidencia entre los productos y las necesidades de los consumidores, así como de la capacidad operativa general.
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Este año, la gran promoción de Black Friday y Cyber Monday de TikTok Shop durará casi tres semanas, lo que ofrece a los comerciantes una ventana de marketing más larga. Para las marcas transfronterizas, solo determinando con antelación los productos principales, planificando los temas de contenido y preparando bien el cumplimiento podrán responder con mayor tranquilidad a la demanda de ventas de la temporada de compras navideñas.
