1229Hasta la fecha, el tamaño del mercado global de maletas ha alcanzado los 156 mil millones de dólares. China, como el mayor productor de bolsos y maletas del mundo, fabrica casi el 40% de la cuota de mercado global, siendo un verdadero gigante en la producción de estos artículos.
Con casi el 40% de la cuota de mercado, el consumo interno no puede absorberlo todo, por lo que muchas marcas exportan sus productos al extranjero, contribuyendo al crecimiento de las exportaciones del país.
TikTok tiene un gran impacto global y cuenta con una enorme base de usuarios jóvenes. Para las marcas de bolsos y maletas que se lanzan al mercado internacional, TikTok es una plataforma indispensable para su expansión en el extranjero.
A continuación, analizaremos casos reales para mostrar cómo una marca de bolsos y maletas puede generar casi un millón de dólares en 30 días a través de TikTok.
△Tienda TikTok de bolsos y maletas, generando casi un millón de dólares en 30 días
Según datos de Echotik, una tienda llamada "Dani Morgans Boutique" en TikTok ha tenido un rendimiento destacado en los últimos 30 días, con un GMV estimado de 956,900 dólares y más de 31,000 unidades vendidas.
Dani Morgans Boutique, una tienda especializada en bolsos, sombreros y ropa, tiene una gran capacidad para generar ingresos. Desde que abrió su tienda TikTok en EE. UU., ha vendido más de 56,000 unidades, con un total de ventas de 1.91 millones de dólares.
Observando los datos, las ventas de Dani Morgans Boutique han crecido de manera constante. Especialmente el 18 de noviembre, la tienda experimentó un gran pico de pedidos, superando por primera vez las 10,000 unidades en un día.
△Historia de la marca Dani Morgans
Dani Morgans es una marca de moda lanzada oficialmente en agosto de 2022. En mayo de 2023, abrió su primera tienda en Niles, Míchigan. La filosofía de la marca es combinar la moda "moderna" con un toque de brillo occidental, comprometiéndose a ofrecer artículos de moda de alta calidad a precios asequibles. Desde que se unió a la tienda TikTok, ha sido muy apreciada por muchos consumidores.
Actualmente, la tienda TikTok de Dani Morgans Boutique tiene 135,000 seguidores y ha recibido más de 1.3 millones de "me gusta". Además, cuenta con su propio hashtag de marca; al buscar #danimorgansboutique, las visualizaciones acumuladas han alcanzado 1.5 millones.
△Desglose de la estrategia de Dani Morgans Boutique
Punto 1: Crear un sitio web independiente para establecer una base de confianza para la marca
El enlace en la biografía de TikTok dirige al sitio web independiente, aumentando la credibilidad de la marca
Punto 2: Unirse a TikTok Shop
Los videos cortos y las transmisiones en vivo estimulan directamente el interés de compra de los usuarios, y al realizar pedidos a través de la tienda TikTok, se acorta significativamente el proceso de conversión de ventas.
Punto 3: Publicar videos de ventas diariamente en la cuenta.
La cuenta de la tienda publica muchos videos promocionales mostrando productos o cómo se ven al usarlos, manteniendo una frecuencia de 1-2 videos al día.
Punto 4: Colaborar con una gran cantidad de influencers para promocionar productos.
Los datos muestran que Dani Morgans Boutique ha colaborado con 344 influencers, de los cuales 321 se dedican a la promoción a través de videos y 25 a través de transmisiones en vivo.
Gracias a la influencia y el poder de convocatoria de los influencers, la tienda Dani Morgans Boutique ha tenido un gran éxito.
△¿Cómo pueden las marcas chinas de bolsos y maletas aprovechar TikTok Shop?
Del caso anterior, es fácil ver que Dani Morgans Boutique adoptó una estrategia integral que combina un sitio web independiente en Norteamérica, TikTok Shop y colaboraciones con influencers, además de utilizar tráfico orgánico de videos cortos de TikTok, transmisiones en vivo y publicidad paga. ¿Cómo pueden las empresas chinas de bolsos y maletas aprender de esto para aumentar sus ventas?
1、Sitio web independiente
A diferencia de las plataformas de venta, un sitio web independiente es propiedad de la empresa y es independiente de plataformas como Amazon.
Primero, ¿por qué las empresas B2C deberían unirse a plataformas de venta? La razón es simple: para aprovechar el tráfico que ofrecen estas plataformas. Gigantes del comercio electrónico como Amazon tienen su propio efecto de marca y plataforma, similar a cómo en China la gente piensa primero en Taobao o JD.com al comprar; lo mismo ocurre en el extranjero.
Sitio web independiente de Dani Morgans (B2C)
¿Por qué construir un sitio web independiente? Tiene mucho que ver con que a veces las plataformas no son confiables. Como dice un viejo refrán chino: "Si te apoyas en una montaña, esta puede caer; si te apoyas en el agua, esta puede secarse". Por lo tanto, siempre es mejor confiar en uno mismo, para que incluso si la plataforma deja de ayudar, puedas seguir adelante con tu propio sitio web independiente.
2、TikTok Shop + Influencers
Durante el reciente Black Friday y Cyber Monday, un pequeño influencer de TikTok con 19,000 seguidores publicó un video corto que generó directamente casi 60,000 dólares en ventas cerradas en TikTok Shop, con una comisión para el influencer de más de 13,000 dólares. Esto equivale a un valor monetario de más de 3 dólares por seguidor.
Gracias al ciclo de compras cerrado de TikTok Shop, los pequeños influencers pueden iniciar una ola de monetización a través del comercio electrónico, lo que también traerá una nueva ola de beneficios de tráfico para las marcas que se expanden en el extranjero.
3、Videos cortos de TikTok + Tienda + Transmisiones en vivo
A diferencia de Instagram, que se basa en contenido gráfico, y YouTube, que utiliza videos largos para reseñas, TikTok se centra en la promoción a través de videos cortos. Con el desarrollo global de TikTok Shop, los videos cortos no solo promocionan productos, sino que también pueden dirigir tráfico de manera precisa a las transmisiones en vivo. Cuanto más relacionado esté el contenido del video promocional con las actividades de la transmisión en vivo, más fácil será convertir a los usuarios que ingresan a la transmisión.
Para que las marcas DTC vendan sus productos en el mercado internacional, necesitan hacer un buen marketing de contenido a través de videos cortos de TikTok.
4、Publicidad en Facebook + Google
Además de utilizar tráfico orgánico de videos cortos de TikTok, transmisiones en vivo y publicidad paga como Dani Morgans, las marcas chinas de bolsos y maletas no deben subestimar el tráfico que generan los anuncios de Facebook y Google.
Alguien preguntará: si ya hago publicidad en TikTok, ¿es necesario también hacer anuncios en Facebook y Google?
¡Por supuesto que sí!
Facebook y Google son canales de promoción y tráfico esenciales para cualquier empresa que se expanda en el extranjero.
Anuncios de Google
Los anuncios de Google son la plataforma de PPC (pago por clic) más clásica, donde se paga por cada clic. Su núcleo es la puja por palabras clave para garantizar que los anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan esas palabras clave, emparejando los anuncios con la intención de búsqueda del usuario. En la práctica diaria, los comerciantes suelen pujar por palabras clave para obtener una clasificación y visibilidad más altas en los resultados de búsqueda.
Anuncios de Facebook
Facebook es la plataforma de redes sociales más grande del mundo, utilizada en más de 100 países, con casi 3 mil millones de usuarios activos mensuales. En Facebook, puedes interactuar con personas de todo el mundo, lo que atrae a muchos comerciantes de comercio electrónico transfronterizo para hacer publicidad aquí. Los anuncios de Facebook se basan en esta plataforma de redes sociales, donde se colocan y muestran anuncios, utilizando los intereses y datos personales de los usuarios para segmentar audiencias y facilitar las transacciones.
¡Combinando múltiples canales, la marca obtiene mejores resultados!
△Conclusión
Actualmente, estamos en plena "fiebre de exportación" de bolsos y maletas chinos. Las marcas interesadas deben aprovechar esta oportunidad.
Si tienes dudas sobre las estrategias mencionadas o necesitas servicios de gestión de cuentas TikTok, ¡puedes enviarnos un mensaje privado o llamarnos!
