567Desde el año pasado, el mercado estadounidense de TikTok se ha convertido en una poderosa tormenta dentro de la industria del comercio electrónico transfronterizo. Numerosos vendedores se han lanzado a este terreno fértil, con la esperanza de obtener una parte de este océano azul.
Sin embargo, cuanto más grande es la tormenta, más caro es el pez.
Destacarse rápidamente en una competencia de mercado como esta no es tarea fácil.
Pero hay una marca que lo ha logrado, y gracias al marketing con influencers,¡ha alcanzado la impresionante cifra de 243,000 pedidos en TikTok durante los dos primeros meses de este año!
Se trata de la marca de ropa deportiva “OQQ”.
Fuente de la imagen: Sitio independiente de OQQ
OQQ es una marca de Hangzhou que ha salido al extranjero. Hace aproximadamente 15 años, el dueño de OQQ ya había comenzado a hacer negocios de exportación de ropa. En ese entonces, la industria no era tan competitiva y, gracias a los beneficios de la manufactura, el negocio se centraba principalmente en la compraventa.
En 2019, la marca OQQ se estableció oficialmente. Como siempre se ha enfocado en el negocio internacional y coincidió con el auge de los videos cortos, la ropa de OQQ se convirtió en un invitado frecuente en los videos de influencers norteamericanos.
Posteriormente, con el crecimiento de la influencia de TikTok en el extranjero, las ventas de OQQ también aumentaron mes a mes. El equipo comenzó a pensar en la siguiente dirección y en cómo hacer que la marca echara raíces y se expandiera durante la fase de crecimiento de las plataformas chinas de exportación.
Fábrica de OQQ en Yiwu Fuente: Proporcionada por la empresa
Gracias a años de experiencia internacional, OQQ realmente ha encontrado su camino. Fue a partir de ese momento que la marca OQQ comenzó a crecer y fortalecerse, sus fábricas se hicieron más grandes y su reputación en el círculo del comercio electrónico transfronterizo se hizo más fuerte, siendo frecuentemente tema de discusión en el sector.
Y OQQ nunca ha sido tacaña, compartiendo directamente su experiencia para que otras marcas internacionales puedan inspirarse en ella.
OQQ sabe muy bien quela calidad del producto es la base de todo; si la base no es sólida, no se puede construir una plataforma fuerte.
Por eso, ya sea con fábricas propias o colaborando con fábricas OEM, OQQ controla estrictamente la calidad, selecciona rigurosamente a sus socios y los capacita continuamente.
Incluso para garantizar la estabilidad y consistencia de la calidad del producto, OQQ ha introducido tecnología avanzada sin costuras, mejorando la comodidad y el aspecto visual, y reduciendo los problemas de calidad causados por factores humanos.
Fuente de la imagen: OQQ
Además de controlar estrictamente la calidad, la experiencia más importante de OQQ es su estrategia de marketing con influencers.
OQQ cree quelos influencers son el elemento mágico que acerca la marca al consumidor; si se usan correctamente, pueden generar una reacción química que ni los anuncios masivos ni los patrocinios de celebridades pueden lograr.
A través de un análisis profundo de los perfiles de usuario y los recursos de influencers en TikTok, seleccionan cuidadosamente a los influencers que mejor se alinean con la marca para colaborar.
Estos influencers de TikTok no solo tienen una gran base de seguidores, sino que también poseen estilos de video únicos y habilidades para vender productos, lo que les permite transmitir eficazmente la filosofía de la marca OQQ y las ventajas de sus productos.
Además, OQQ también presta atención a la comunicación y colaboración profunda con los influencers. No solo les proporciona productos de alta calidad para que los prueben y recomienden, sino que también personaliza planes de marketing según las características de cada influencer y las necesidades de sus seguidores.
Esta colaboración profunda no solo mejora la capacidad de venta de los influencers, sino que también deja una impresión duradera de la marca OQQ en la mente de los consumidores.
Fuente de la imagen: TikTok
Además, durante el proceso de marketing con influencers, OQQ presta mucha atención a transmitir la calidez de la marca.
El personal de operaciones se comunica con los influencers escribiendo correos electrónicos y mensajes privados uno por uno, en lugar de enviar mensajes masivos. Esta actitud sincera y de respuesta rápida facilita ganar la confianza y el reconocimiento de los influencers.
En la cuenta oficial de TikTok de OQQ, podemos ver que, gracias a su calidad y contenido, ya ha ganado la atención de 145.7K personas y 667K “me gusta”, sin contar los resultados de otras cuentas en diferentes plataformas.
Cuenta de OQQ Fuente: TikTok
De hecho, al repasar la historia de OQQ, estos años, además de mejorar sus productos, siempre ha estado haciendo lo mismo.
Eso es utilizar el marketing con influencers para difundir experiencias reales de uso del producto.
En la era de la publicidad digital, la comunicación entre consumidores y marcas ha cambiado, y la iniciativa y el poder de elección de los consumidores son cada vez más evidentes.
Es más importante si el consumidor acepta y responde al mensaje de la marca que lo que la marca “dice”.
Y los influencers son el punto clave de interacción entre la marca y el consumidor.
Las marcas emergentes, incluida OQQ, claramente han notado esto. Sin embargo, a medida que la competencia en el mercado se intensifica, más participantes se unirán a este campo, y marcas como OQQ enfrentarán más desafíos.
La competencia futura ya no será solo una cuestión de marca o inversión en costos, sino que requerirá explorar más a fondo cómo aprovechar eficazmente el marketing con influencers y cómo mantener la singularidad y el atractivo de la marca en un mercado altamente competitivo.