1082Con el rápido auge de TikTok a nivel mundial, cada vez más vendedores de comercio electrónico transfronterizo están prestando atención y estableciendo tiendas en TikTok Shop en la región de EE. UU. Este artículo analiza en detalle tres estrategias operativas clave para ayudar a los pequeños y medianos vendedores a destacar en la feroz competencia del mercado y lograr un rápido crecimiento empresarial.
I. Estrategia de Tarjeta de Producto
La tarjeta de producto es una tarjeta promocional que se utiliza en escenarios de estantería, y suele aparecer en el centro comercial de TikTok, escaparates, búsquedas, rankings de productos y la página principal de la tienda. A diferencia de las ventas por vídeos cortos y transmisiones en vivo, la tarjeta de producto depende principalmente del tráfico orgánico del centro comercial para generar ventas.
Fuentes de tráfico de la tarjeta de producto
1. Tráfico de búsqueda: Tráfico generado por los usuarios al buscar palabras clave.
2. Tráfico de “Te puede gustar”: Recomendaciones algorítmicas de TikTok, que constituyen la mayor fuente de tráfico para las tarjetas de producto.
3. Tráfico del centro comercial en la página principal: Tráfico proveniente de la página principal del centro comercial, actualmente con una proporción pequeña, pero que podría crecer en el futuro.
Indicadores clave para aumentar la exposición de la tarjeta de producto
1. Tasa de clics en la portada: Optimizar la miniatura del producto para aumentar su atractivo.
2. Tasa de conversión de clics: Optimizar la página de detalles del producto para aumentar el deseo de compra.
3. Volumen de pedidos: Impulsar el crecimiento de pedidos mediante una excelente relación calidad-precio y comisiones incentivadas.
El 80% del tráfico de las tarjetas de producto proviene de “Te puede gustar”, por lo que su estrategia principal tiene dos puntos:
1. Seguir los superventas a bajo precio: Elegir productos populares existentes en el mercado y venderlos a precios bajos.
2. Centrarse en los indicadores operativos clave: Incluye una alta tasa de exposición y clics del producto, alta tasa de conversión y buena puntuación de la tienda.
Para las nuevas tiendas, además de optimizar la página de detalles del producto, el método más directo es ofrecer productos con una excelente relación calidad-precio, ya que el precio es la forma más directa y eficaz de aumentar la tasa de clics y la conversión.
II. Ventas por vídeos cortos con matriz de influencers
Las ventas por vídeos cortos son actualmente la forma más potente y efectiva de probar productos, pero esta estrategia es más adecuada para grandes vendedores, ya que requiere productos de alta calidad, suficiente inventario y un presupuesto de capital considerable.
Detalles operativos del marketing con influencers
1. Invitación a influencers: Seleccionar influencers adecuados mediante herramientas de datos y utilizar planes dirigidos y guiones específicos para aumentar la tasa de éxito de las invitaciones.
2. Colaboración con agencias: Establecer relaciones de colaboración con influencers a gran escala para acelerar el crecimiento.
Es especialmente importante prestar atención a los influencers en transmisiones en vivo, especialmente en las categorías de calzado y ropa, 3C y belleza. A partir de la segunda mitad de este año, las transmisiones en vivo serán la tendencia principal.
Ventajas de la estrategia de matriz de influencers
1. Difusión eficiente: Aprovechar la influencia de los influencers permite difundir rápidamente la información de la marca y atraer a una gran cantidad de seguidores.
2. Marketing preciso: Utilizar la influencia precisa de los influencers sobre grupos específicos para lograr una promoción de marca y ventas de productos más efectivas.
3. Diversificación de contenido: La creatividad y diversidad de contenido de los influencers puede enriquecer las formas de promoción de la marca y aumentar la interacción de los usuarios.
III. Promoción de productos mediante inversión en tráfico
Actualmente, más del 70% del GMV en la región de EE. UU. se genera a través de ventas por vídeos cortos, donde el tráfico orgánico tiene una alta proporción, pero en el futuro la inversión publicitaria irá en aumento. Los pequeños y medianos vendedores pueden crear productos populares mediante publicidad de pago, lo que es la táctica más valiosa a corto plazo.
Estrategias para la promoción de productos mediante inversión en tráfico
1. Seguir los productos populares: Utilizar los productos populares de tráfico orgánico como referencia para la selección de productos.
2. Ofrecer precios bajos: Ofrecer precios competitivos.
3. Captar tráfico: Obtener más tráfico mediante la inversión publicitaria.
4. Copiar materiales de productos populares: Replicar los materiales y estrategias exitosas de los vídeos populares.
Pasos prácticos para la promoción de productos mediante inversión en tráfico
1. Análisis de datos: Analizar los productos populares y las preferencias de los usuarios en el mercado mediante herramientas de datos para seleccionar productos con potencial.
2. Inversión publicitaria: Utilizar la plataforma publicitaria de TikTok para realizar campañas dirigidas y atraer a los usuarios objetivo a hacer clic y comprar.
3. Optimización de materiales: Optimizar continuamente los materiales y textos publicitarios según los resultados para mejorar la tasa de conversión.
La inversión publicitaria es una de las formas más efectivas a corto plazo. Mediante una gestión publicitaria precisa, se puede aumentar rápidamente la exposición y las ventas de los productos, logrando un rápido crecimiento en el comercio electrónico transfronterizo.
Conclusión
A través de las tres estrategias operativas mencionadas, se espera que los pequeños y medianos vendedores puedan lograr el éxito en las tiendas de TikTok en la región de EE. UU. En el futuro, con la continua optimización del algoritmo de TikTok y los cambios en las necesidades de los usuarios, los vendedores deberán ajustar y optimizar constantemente sus estrategias operativas para adaptarse a los cambios del mercado, aprovechar más oportunidades y lograr nuevas innovaciones en el comercio electrónico transfronterizo.