En el mercado global, TikTok se ha convertido en una plataforma excelente para que los comerciantes promocionen y vendan productos, gracias a su enorme base de usuarios y su poderosa influencia social. Especialmente en el sudeste asiático, el número de usuarios de TikTok ha aumentado rápidamente, proporcionando un enorme mercado potencial para los comerciantes.

Sin embargo, para la mayoría de los comerciantes principiantes,cómo aprovechar a los influencers de TikTok para vender productos sigue siendo una cuestión urgente por resolver.

Por eso, aquí Tuke ha recopilado y organizado algunas estrategias y consejos prácticos para ayudar a los comerciantes principiantes a lograr un avance en ventas en la plataforma TikTok.

I. Técnicas rápidas para principiantes para generar ventas

Elegir productos adecuados para vender

1. Productos de alta universalidad:Elija productos con alta aceptación popular, como artículos de uso diario, accesorios de moda, etc. Este tipo de productos puede atraer a una audiencia más amplia y garantizar la máxima eficacia en la promoción.

2. Productos de tendencia en búsquedas:Aproveche la alta exposición de los productos populares en búsquedas para atraer más clics y compras de los usuarios. Estos productos suelen tener una alta atención y confianza en el mercado, lo que ayuda a aumentar la tasa de conversión.

3. Productos de alto margen de beneficio:Asegúrese de que el producto tenga suficiente margen de beneficio para pagar la comisión de los influencers. Normalmente, la comisión de los influencers en el mercado del sudeste asiático está entre el 8%-15%, por lo que este coste debe considerarse al fijar el precio.

4. Productos de alta conversión y baja exposición:A través del análisis de datos, identifique productos con alta tasa de conversión pero baja exposición y concentre los recursos en su promoción. Estos productos suelen generar mayores retornos en ventas.

Buscar influencers adecuados

1. Influencers con alta frecuencia de publicación:Elija influencers que publiquen contenido con frecuencia para asegurar la continuidad de la colaboración y la actividad de los seguidores.

2. Influencers con contenido de alta calidad:Observe el número de reproducciones y la interacción en los videos de los influencers, y elija aquellos con contenido estable y alta interacción de seguidores.

3. Influencers con perfil de seguidores que coincida:Asegúrese de que el grupo de seguidores del influencer coincida con el público objetivo del producto. Por ejemplo, al promocionar productos de moda femenina, se debe elegir influencers con mayoría de seguidoras mujeres.

II. Lista de tareas imprescindibles para colaborar con influencers

1. Establecer colaboración pública

Haga pública la información del producto en la plaza de selección de TikTok, facilitando que los influencers elijan de forma autónoma los productos adecuados para promocionar. El comerciante solo necesita revisar la cualificación del influencer y enviar muestras.

2. Establecer colaboración dirigida

Invite activamente a influencers específicos a colaborar, establezca una comisión exclusiva y presente los puntos de venta del producto, seleccionando rápidamente influencers de alta calidad para la colaboración.

3. Realizar conexión uno a uno

Ya sea invitando activamente o siendo contactado, la comunicación uno a uno con el influencer es muy importante. Muestre las ventajas del comerciante, destaque los puntos de venta del producto, proporcione detalles sobre la comisión y el soporte posterior, y aumente la disposición del influencer a colaborar.

4. Guía de contenido

Aunque los influencers son expertos en la creación de contenido, el contenido de comercio electrónico es diferente al contenido habitual de redes sociales. El comerciante puede proporcionar guiones detallados y sugerencias de creación de contenido para asegurar que el video destaque los puntos de venta del producto y aumente la tasa de conversión.

5. Enfocarse en UGC espontáneo

El contenido generado por el usuario (UGC) es una vía importante para aumentar la exposición de la marca y construir confianza. A través de mecanismos de incentivos, anime a los usuarios a compartir activamente sus experiencias con el producto y motive la participación de más usuarios.

III. Modelo tipo ejército de hormigas

Este modelo es adecuado para la mayoría de los comerciantes. A través de una selección inicial de miles de influencers potenciales, se filtran cientos de influencers activos en ventas y finalmente se identifican los influencers top que pueden generar ventas explosivas cada semana. Establecer relaciones de colaboración profunda con estos influencers de calidad puede aumentar significativamente la tasa de conversión de ventas.

Al elegir productos adecuados, encontrar influencers que coincidan y proporcionar orientación detallada para la colaboración, los comerciantes pueden lograr un rápido crecimiento de ventas en la plataforma TikTok. La clave está en utilizar de manera flexible los recursos de la plataforma y optimizar continuamente los productos y las estrategias de promoción para adaptarse a los rápidos cambios del mercado. Espero que estos consejos prácticos le ayuden a lograr un mayor éxito en el camino de vender en TikTok.

(Nota: Parte de la información en este artículo proviene del sitio web de Hugo Cross-border)