En los últimos años, el rápido desarrollo de las redes sociales ha convertido el marketing de influencers en un "arma poderosa" para que las marcas se expandan globalmente.

Ya sea compartiendo estilos de vida o promocionando productos directamente, los influencers están utilizando su influencia para cerrar la última milla entre las marcas y los consumidores.

Especialmente en regiones activas en redes sociales como Brasil, el poder de recomendación de los influencers ha hecho que los comerciantes se sientan atraídos. Hoy, Tuke te llevará a un análisis profundo de la economía de influencers en Brasil, viendo cómo ha surgido rápidamente y está impulsando el comercio social hacia nuevas alturas.

Según el informe "Publi 2024: El impacto de la economía de creadores en diferentes generaciones en Brasil" de IAB Brasil, la confianza de los brasileños en los influencers ha alcanzado niveles máximos. Los datos muestran que el 80% de los brasileños ha comprado productos por recomendación de influencers, con una satisfacción también del 80%. Además, muchos consumidores brasileños pasan un promedio de 1 hora y 40 minutos al día viendo contenido de influencers, principalmente videos cortos (30 segundos a 1 minuto) y videos medianos (1 minuto a 15 minutos), siendo Instagram la plataforma preferida con un 85%, seguida de YouTube (77%) y TikTok (57%).

Fuente: Grandes Nomes da Propaganda

La situación en Brasil no es un caso aislado. En América Latina, los consumidores tienen una alta aceptación de las recomendaciones de influencers. Una encuesta muestra que en el último año, el 41% de los encuestados brasileños compró productos por recomendación de influencers, situándose entre los primeros a nivel mundial; México también alcanzó el 29%. En comparación, en China, el 35% de los encuestados se vio afectado por recomendaciones para comprar productos, mientras que el promedio global fue del 18%. Claramente, el mercado latinoamericano se está convirtiendo en un "océano azul" para la economía de influencers, con un crecimiento rápido que muestra un potencial ilimitado para las marcas.

En comparación con la publicidad tradicional, el marketing de influencers es más cercano. No se trata solo de exposición de marca, sino de un ciclo completo de marketing que va desde "sembrar" el producto hasta la compra real. Los influencers, al compartir experiencias de uso, unboxings, reseñas y recomendaciones, ayudan a los consumidores a superar las "barreras de compra", facilitando la toma de decisiones. Por ejemplo, en Ciudad Ho Chi Minh, Vietnam, durante un evento de solo 4 días, se invitó a influencers locales a promocionar productos típicos, generando 18,200 pedidos y ventas de 4.2 mil millones de dongs vietnamitas. Esto confirma el enorme retorno que puede ofrecer la "economía de recomendación".

Fuente: giaoducthoidai.vn

Expertos de la industria señalan que la economía de creadores ha revolucionado el modelo de interacción entre marcas y consumidores. Gracias a la madurez de las plataformas de transmisión en vivo y videos cortos, la conexión entre marcas y consumidores es más estrecha y en tiempo real. En el futuro, este mercado solo seguirá creciendo, ofreciendo más oportunidades de colaboración para las marcas. En una era donde el tráfico determina las compras, las marcas que utilicen eficazmente la economía de creadores no solo lograrán crecimiento en ventas, sino que también podrán conectar profundamente con los consumidores y construir lealtad gradualmente.

Detrás del rápido desarrollo de la economía de influencers está el auge del comercio social. Según datos de Statista, en 2023, el comercio social representó el 18.5% de las ventas totales en línea a nivel mundial, y esta cifra sigue aumentando. Se espera que para 2028, la participación del comercio social en las ventas en línea aumente al 21.7%; en términos de ingresos, el comercio social global en 2024 alcanzó los 700 mil millones de dólares, y para 2030, se prevé que los ingresos del comercio social global alcancen los 6.2 billones de dólares.

Fuente: Statista

Ante las oportunidades de negocio que ofrece el comercio social, los gigantes del comercio electrónico no han podido contenerse y están intensificando sus inversiones en este ámbito. Amazon fue el primero en colaborar con Meta y Snap para lanzar funciones de compra dentro de la aplicación en Facebook, Instagram y Snapchat, explorando nuevas formas de comercio social. Además, Amazon lanzó un programa de apoyo a creadores en su sitio de India, brindando soporte integral a los influencers. Recientemente, Amazon también implementó funciones de compra dentro de la aplicación en la plataforma TikTok, probando aún más el comercio social.

Fuente: Amazon

No solo Amazon, otros gigantes del comercio electrónico también están avanzando rápidamente. Por ejemplo, el comercio electrónico surcoreano Coupang se asoció con YouTube para lanzar un "Programa de Alianza de Compras", donde los creadores de contenido pueden agregar enlaces de productos de Coupang en sus videos para promocionar fácilmente. Además, Ozon de Rusia no se queda atrás, habilitando escaparates de venta en la plataforma social local VKontakte. Claramente, los gigantes están apostando por el comercio social para capturar futuros puntos de entrada de tráfico.

Para las marcas que buscan tener éxito en el mercado internacional, aprovechar el doble motor de "economía de influencers + comercio social" es sin duda un camino eficiente y rápido hacia la expansión global.