¿Cuánto aman los estadounidenses el hielo? Los datos nos dan la respuesta.

Según una encuesta de Bosch de 2020, los estadounidenses consumen hasta 400 libras de hielo al año. Esta cultura de "no hay fiesta sin hielo" no solo refleja hábitos alimenticios, sino que también ha impulsado un enorme mercado de consumo de hielo, desde máquinas de hielo hasta equipos relacionados, con una demanda que se mantiene alta.

Recientemente, una marca nacional de máquinas de hielo portátiles, EUHOMY (灏米), está causando furor en TikTok gracias a su excelente rendimiento de producto y sus ingeniosas estrategias de marketing, convirtiéndose en el nuevo éxito de ventas en el sector de pequeños electrodomésticos del mercado estadounidense. ¿Qué lecciones podemos aprender de todo esto?

Fuente: Reddit

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Un video de 26 segundos populariza la máquina de hielo portátil

En el reciente Black Friday, Tuke notó que un pequeño electrodoméstico se volvió viral inesperadamente en TikTok.

El detonante de su éxito fue un video de solo 26 segundos. En él, una influencer recomendaba con entusiasmo este "producto imprescindible del Black Friday", destacando especialmente su rápida producción de hielo y su gran portabilidad. Esta forma de recomendar, que atacaba directamente los puntos débiles, hizo que muchos usuarios pidieran el enlace de compra en los comentarios. Más de un mes después de su publicación, las visualizaciones se dispararon a más de 4.4 millones y los "me gusta" superaron los 10,000. Esta máquina de hielo es el producto estrella de la tienda EUHOMY.

Video relacionado con el producto viral de EUHOMY Fuente: TikTok

Según datos de FastMoss, en la última semana hasta el 27 de diciembre, esta máquina de hielo se ha convertido en el sexto producto más vendido en la categoría de electrodomésticos de TikTok en EE. UU., con ventas semanales de 5832 unidades. Desde su lanzamiento en agosto de 2023, las ventas acumuladas de este producto han superado los 5.97 millones de dólares, ganándose un lugar en el sector de las máquinas de hielo portátiles.

Fuente: FastMoss

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Aplicaciones en múltiples escenarios impulsan la popularidad de la máquina de hielo portátil

Se espera que el mercado global de máquinas de hielo portátiles alcance casi los 4 mil millones de dólares para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 5.7%. Impulsada por esta tendencia, EUHOMY ha captado con precisión las necesidades de los consumidores extranjeros, logrando resultados destacados en el sector de las máquinas de hielo portátiles.

Desde su ingreso en TikTok EE. UU. en agosto de 2023, las ventas de EUHOMY han superado los 14.27 millones de dólares. El rápido éxito de esta máquina de hielo se debe tanto a su posicionamiento de producto de "alta estética + alta funcionalidad" como a su adaptación a los hábitos alimenticios de "bebidas frías" en Occidente y al modelo de consumo de la economía hogareña.

Fuente: FastMoss

Tomando su producto estrella como ejemplo, esta máquina de hielo portátil tiene una capacidad de 26 libras, puede producir rápidamente 9 cubos de hielo en forma de bala en 6 minutos, es fácil de operar y viene con una cesta, una pala de hielo y un asa portátil. Además, su diseño compacto la hace adecuada tanto en la cocina, la oficina como en entornos de camping al aire libre. Para los consumidores occidentales acostumbrados al camping o las fiestas en el jardín, esta conveniencia de "llevarla y usarla" se adapta perfectamente a sus necesidades.

Fuente: EUHOMY

Para satisfacer mejor las diversas necesidades de los consumidores, EUHOMY también ha lanzado máquinas de hielo de mayor capacidad y modelos adecuados para hacer hielo granulado, además de introducir neveras para automóvil como productos complementarios. Esta expansión en torno a las necesidades principales no solo enriquece la línea de productos, sino que también le da a la marca más iniciativa en un mercado altamente competitivo.

EUHOMY mantiene una estrategia constante y sólida en la expansión de productos, centrándose en un número reducido de SKU para resolver eficientemente las necesidades de los usuarios, reduciendo la dificultad de elección para los consumidores y mejorando la adaptabilidad del producto al mercado. En cuanto al marketing, EUHOMY aprovecha hábilmente la popularidad de la plataforma y las tendencias temáticas, aplicando esfuerzos precisos y logrando una rápida difusión a través de la comunicación creativa, destacando así en un mercado ferozmente competitivo.

Fuente: Facebook

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Triple golpe de marketing preciso: influencers + videos + transmisiones en vivo

En el reciente Black Friday, TikTok Shop en EE. UU. experimentó una "ola de compras", con ventas totales que superaron los 100 millones de dólares, y los compradores durante el Black Friday y el Cyber Monday aumentaron un 165% en comparación con el año anterior. EUHOMY también logró obtener una parte de este flujo, con resultados muy destacados. Según datos de FastMoss, en los últimos 28 días, las ventas de la tienda EUHOMY alcanzaron las 38,700 unidades, con ingresos totales que superaron los 2.42 millones de dólares.

Fuente: FastMoss

Entonces, ¿cómo logró EUHOMY aprovechar esta oportunidad? Una de las razones es su estrategia muy precisa antes y durante el Black Friday, especialmente en la colaboración con influencers de TikTok. Al establecer relaciones con casi 4200 influencers, EUHOMY aprovechó la enorme base de seguidores de estos, aumentando significativamente la visibilidad de la marca y atrayendo la atención de muchos consumidores.

En cuanto a la operación, las principales herramientas de marketing de EUHOMY siguen siendo las transmisiones en vivo y los videos promocionales. En los últimos 28 días, la marca realizó 7717 transmisiones en vivo y más de 3400 videos promocionales. Según estos datos, el rendimiento de los videos promocionales es particularmente destacado, especialmente aquellos de influencers de nivel medio y bajo, que, a través de contenido creativo, guían a los espectadores a comprar, demostrando que incluso los influencers con menos seguidores pueden generar un fuerte efecto de ventas.

Fuente: FastMoss

Es importante destacar que, antes y durante el Black Friday, los influencers captaron hábilmente el fuerte interés de los consumidores por descuentos y ofertas, atrayendo clics y visualizaciones al proporcionar información sobre descuentos por tiempo limitado y promociones. Esta estrategia de marketing dirigida a los puntos débiles de los consumidores ayudó a EUHOMY a aumentar la tasa de conversión. Además, los influencers agregaron etiquetas de tendencias populares como #tiktokshopblackfriday en sus videos, lo que también aumentó enormemente la exposición de la marca.

Pero no todo el marketing se basa en descuentos y promociones. EUHOMY también ha puesto mucho esfuerzo en la creatividad del contenido de los videos. Por ejemplo, considerando los hábitos de consumo del mercado estadounidense, donde la gente generalmente no bebe agua pura, hay un tema muy popular en TikTok llamado #watertok, que enseña cómo beber más agua. Los influencers que colaboran con EUHOMY aprovecharon este tema para crear muchos videos creativos, mostrando cómo usar la máquina de hielo portátil para hacer cubos de hielo de colores, elevando la estética del hielo y las bebidas a un nuevo nivel, atrayendo a muchos jóvenes que aman las bebidas "visualmente atractivas" a comprar.

Trabajos populares bajo el tema #watertok Fuente: TikTok

Finalmente, EUHOMY también aprovechó la popularidad de la plataforma para crear videos propios con etiquetas y pegatinas de tendencias, aumentando aún más la exposición de la marca. Actualmente, la cuenta de TikTok de EUHOMY ha superado los 90,000 seguidores, un logro bastante notable para una marca que ha emergido en poco tiempo.

Fuente: TikTok

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Un camino de crecimiento lento pero sólido

En la lista de ventas de noviembre de la categoría de electrodomésticos de TikTok en EE. UU., la máquina de hielo portátil de EUHOMY ocupó el cuarto lugar con 21,700 unidades vendidas al mes, convirtiéndose en un caballo oscuro en la categoría de electrodomésticos. Curiosamente, los equipos de calefacción en los primeros puestos de la lista no lograron superar las 10,000 unidades vendidas, lo que hace reflexionar: en el frío invierno estadounidense, la popularidad de las máquinas de hielo en contraste con el clima es realmente un fenómeno de consumo peculiar.

Fuente: FastMoss

Este invierno en EE. UU. ha sido excepcionalmente severo, con tormentas de nieve azotando varios estados y muchos declarando el estado de emergencia. Sin embargo, sorprendentemente, durante esta ola de frío, los carritos de compra de los consumidores estadounidenses se llenaron de máquinas de hielo. Esto refleja que, en el mundo de los "amantes de la comida", las necesidades y el clima son dos cosas diferentes. Incluso si afuera hay nieve y hielo, la pasión por las bebidas frías y el hielo no se enfría en absoluto.

Mirando hacia atrás, el éxito de EUHOMY puede ofrecer algunas lecciones: las marcas no deben perseguir ciegamente una expansión rápida a gran escala; una sólida calidad de producto y una estrategia de mercado precisa son la clave para llegar más lejos. Dando pasos firmes uno tras otro, la marca finalmente cosechará su propia luz.