1558Recientemente, muchos vendedores transfronterizos han estado discutiendo acaloradamente en comunidades sobre las nuevas políticas de Amazon, y esta vez le tocó el turno a la herramienta de cupones "Coupon".
A partir del 16 de enero de 2025, la política de Cupones de Amazon experimentará un ajuste importante: el precio de las ofertas Deal no podrá superar el 85% del precio mínimo con descuento de los Cupones en los últimos 30 días. Esta medida ha causado un gran revuelo, alterando directamente el ritmo operativo de muchos vendedores y aumentando la presión sobre aquellos que dependen de los cupones para mejorar su posicionamiento.
Amazon ajusta las reglas de uso de Cupones Fuente: amz123
Impacto de la nueva normativa de Cupones: el precio mínimo se convierte en una "camisa de fuerza"
Desde su lanzamiento a finales de 2017, la función de Cupones ha sido un "arma de tráfico" para los vendedores. A diferencia de las rebajas tradicionales, los Cupones, al marcar la página del producto con un llamativo distintivo de oferta, pueden aumentar la tasa de clics y conversión sin afectar el precio de las ofertas relámpago. Para los vendedores que buscan aumentar rápidamente las ventas o probar el rendimiento de nuevos productos, los Cupones son casi una "herramienta indispensable".
Sin embargo, la nueva normativa complica esta estrategia. Según la nueva política, al establecer el precio de una oferta Deal, los vendedores deben consultar el precio mínimo con descuento de los Cupones en los últimos 30 días y asegurarse de que el precio de la oferta sea inferior al 85% de ese valor. Esto significa que, si un vendedor aplica un gran descuento con Cupones, el margen de precio para futuras ofertas relámpago u otras promociones Deal se verá gravemente reducido, y los beneficios podrían llegar a "tocar fondo".
Por ejemplo: si un producto tiene un descuento del 20% mediante un Cupón, en el futuro, en una oferta Deal, el precio de ese producto deberá ser inferior al 85% del precio con descuento del Cupón. En otras palabras, un Cupón con un gran descuento podría dejar el precio posterior del producto en una situación pasiva.
Producto con descuento de Cupón Fuente: Amazon
Dos grandes desafíos para los vendedores: estrategia de precios y competencia por el ranking
La nueva normativa trae al menos dos problemas para los vendedores.
1. Dificultad para controlar la estrategia de precios
Los vendedores necesitan gestionar los precios de manera más meticulosa. Si el descuento del Cupón es demasiado grande, el precio de futuras ofertas será difícil de reducir; si es insuficiente, puede no atraer a los consumidores. Encontrar un equilibrio entre atractivo y beneficio se ha convertido en un desafío.
2. Limitación de la estrategia tradicional para mejorar el ranking
Muchos vendedores utilizan los Cupones para impulsar el ranking antes de las ofertas relámpago, con el fin de mejorar los clics y las conversiones en actividades posteriores. Sin embargo, al capturarse el precio del Cupón, esta "herramienta para aumentar volumen" podría perder efectividad. Para los vendedores que dependen de las ofertas relámpago, su competitividad podría verse debilitada.
Un vendedor comentó directamente: "Los Cupones originalmente eran para atraer clientes sin afectar el precio del producto, ahora lo han complicado tanto que sería mejor simplemente bajar el precio de forma directa y sencilla". Esta queja, con un tono de broma, refleja el impacto psicológico de la nueva normativa en los vendedores.
Interfaz de promoción exclusiva con Cupones Fuente: Amazon Global Selling
Cambios frecuentes en las reglas, ¿cómo deben responder los vendedores?
De hecho, Amazon ha ajustado con frecuencia la función de Cupones en los últimos años. Esta no es la primera vez que los vendedores se enfrentan a cambios en las reglas, pero cada modificación de políticas impacta en cierta medida las estrategias de precios y los métodos operativos.
Repaso de los cambios en Cupones en 2024:
Marzo: Se requiere precio histórico para solicitar Cupones
Amazon exigió que los productos tuvieran un precio medio en los últimos 90 días para poder solicitar un Cupón. Esto eliminó directamente la oportunidad de muchos productos nuevos de promocionarse mediante Cupones.
Noviembre: Flexibilización de restricciones para productos nuevos
Tras recibir numerosos comentarios, Amazon anunció un ajuste en las reglas, permitiendo que los productos nuevos con una calificación superior a 4 estrellas y más de 5 reseñas acumuladas puedan solicitar Cupones directamente. Este cambio proporcionó cierta flexibilidad a los vendedores de productos nuevos.
Estos ajustes frecuentes, aunque aumentan los costos de adaptación para los vendedores, también reflejan que la gestión detallada de las promociones en la plataforma de Amazon se está fortaleciendo continuamente. Tanto para los Cupones como para las ofertas Deal, es probable que en el futuro haya reglas de precios más estrictas para garantizar la estabilidad del sistema de precios de la plataforma.
Amazon ajusta la política de solicitud de Cupones Fuente: Amazon Global Selling
Conclusión: La capacidad de adaptación determina el éxito o el fracaso
A partir de los ajustes en las reglas de los Cupones, se puede ver que el control de Amazon sobre el sistema de precios y las actividades promocionales se está volviendo más estricto. Para los vendedores, esto es tanto un desafío como una oportunidad para mejorar sus habilidades operativas. Encontrar un punto de equilibrio bajo las nuevas reglas y desarrollar estrategias de precios más prospectivas será clave en la competencia futura.
En este mercado de comercio electrónico transfronterizo "en constante cambio", nada es inmutable.
La supervivencia del más apto es siempre la regla más real.
