Desde el aumento explosivo de las ventas hasta la actualización de marca, 2024 está destinado a ser un año histórico para el comercio electrónico transfronterizo basado en contenido.

01 | Comercio electrónico de contenido: el nuevo motor del negocio transfronterizo

En 2024, muchas marcas han cosechado grandes frutos en el ámbito del comercio electrónico de contenido.

Por ejemplo, la marca de ropa deportiva OQQ lanzó un desafío en TikTok, atrayendo más de 7000 videos de usuarios y casi 88 millones de reproducciones. Pop Mart logró ventas de 1.2 millones de dólares en una sola transmisión en vivo a través de TikTok Shop.

Mientras tanto, la marca de fitness Merach se adelantó al auge promocional mediante colaboraciones con influencers y transmisiones propias, logrando un aumento del 240% en GMV durante el Black Friday.

Este modelo de comercio electrónico impulsado por contenido no solo brinda a las marcas una mayor exposición, sino que también ofrece a los usuarios una experiencia de compra divertida y práctica. Los datos muestran que en 2024, el número de usuarios de compras sociales en Estados Unidos superó los 100 millones, con TikTok Shop añadiendo hasta 11.9 millones de nuevos usuarios, convirtiéndose en el principal motor de crecimiento.

La lógica central del comercio electrónico de contenido radica en: la integración de "inspiración y conversión", haciendo que el camino del usuario desde ver un producto hasta realizar una compra sea más eficiente que nunca.

Fuente de la imagen: Pop Mart

02 | El punto de inflexión de la nueva década

Repasando la trayectoria del comercio electrónico transfronterizo:

· 2014-2016: Inicio del modelo tradicional de estanterías, con plataformas como Amazon y eBay como la primera opción para que los comerciantes chinos "prueben el agua".

· 2017-2019: Auge del modelo de tienda independiente, donde las marcas exploran caminos más personalizados hacia el extranjero.

· 2020-2022: Intensificación de la guerra de precios, con muchos pequeños y medianos comerciantes saliendo del mercado.

· Después de 2023: Retroceso de la guerra de precios y rápido ascenso del comercio electrónico de contenido.

En un contexto de saturación del comercio electrónico de estanterías, el comercio electrónico de contenido redefine la pista del comercio transfronterizo: a través de videos cortos y transmisiones en vivo, los comerciantes pueden usar el "contenido" para llegar directamente a las emociones de los usuarios y establecer conexiones profundas con los consumidores.

03 | Detrás del éxito: el contenido potencia la marca

El encanto del comercio electrónico de contenido no solo radica en el tráfico, sino en contar la historia de la marca a través del contenido.

· OQQ: Desde la inspiración social hasta el estallido en la plataforma, logrando un GMV de 5.19 millones de dólares en 7 días durante el súper día de la marca.

· Bedsure: Un equipo de solo 10 personas produce 5000 videos cortos al mes, realiza 5000 transmisiones en vivo y vende millones al año.

· Merach: Desde colaboraciones con influencers hasta contenido propio, una transmisión en vivo maratónica de 97 horas generó un GMV de casi 100,000 dólares por sesión.

Además, el comercio electrónico de contenido ha impulsado la popularidad de productos "nuevos y únicos". Por ejemplo, la marca de suplementos GNC satisface las necesidades de los usuarios con "paquetes nutricionales", mientras que la marca de accesorios para PS5, Yalive, logró un estallido de ventas con videos cortos divertidos.

Contenido de video de Merach en TikTok Fuente: TikTok

04 | El futuro del comercio electrónico de contenido: impulsar el crecimiento con "poder de contenido"

El comercio electrónico de contenido no es solo un modelo de ventas, sino una nueva forma de pensar en los negocios.

En comparación con el comercio electrónico tradicional de estanterías, que depende de la búsqueda y la exhibición, el comercio electrónico de contenido despierta el interés del usuario a través de la resonancia emocional, acelerando así la decisión de compra. En este modelo, el valor del producto se redefine: no es el precio bajo, sino la "buena historia".

Para concluir: 2025, la próxima ola del comercio electrónico transfronterizo

Ya sea para influencers, comerciantes o la propia plataforma, el comercio electrónico de contenido en 2024 ha demostrado una fuerte vitalidad. Como dijo un vendedor transfronterizo: "La década pasada fue para el comercio electrónico de estanterías, la próxima década será para el comercio electrónico de contenido".

El auge del comercio electrónico de contenido es la ruta clave para que las marcas se expandan globalmente y obtengan participación en el mercado mundial.

Con la optimización continua de las funciones de comercio electrónico en plataformas como TikTok, en 2025 tenemos razones para creer que más marcas romperán fronteras a través del comercio electrónico de contenido, logrando un salto en las ventas globales.

¿Qué marcas crees que darán la vuelta en 2025 gracias al comercio electrónico de contenido? ¡Déjanos un comentario y hablemos!