1521Al mencionarÁfrica, la mayoría de las personas piensa en vastas tierras o infraestructura atrasada.
Pero aquí, un grupo de emprendedores chinos ha captado un sector de consumo que está creciendo rápidamente: el mercado deauriculares Bluetooth.
Según datos de Jumia, la plataforma de comercio electrónico más grande de África, el campeón de ventas de auriculares Bluetooth en 2023 no fue Samsung ni Apple, sino la marca chinaOraimo.
Su cuota de mercado en países como Nigeria y Kenia se mantiene constantemente en el primer lugar, dejando atrás a muchas grandes marcas internacionales.
Entonces, ¿cómo lo logró Oraimo?
Fuente: Google
El "heredero" del "Rey de los teléfonos en África"
Al hablar de Oraimo, es necesario mencionar a su empresa matriz,Transsion Holdings.
Se informa que en septiembre de 2019, Transsion Holdings debutó en el mercado STAR con un precio de apertura de53 yuanes/acción, alcanzando una capitalización de mercado de42.400 millones de yuanes en su primer día, convirtiéndose en la primera empresa de telefonía móvil china en cotizar en el mercado STAR. Esta empresa, poco conocida en China, ha mostrado un dominio asombroso en el mercado africano, superando constantemente a Apple, Samsung y Huawei en ventas, ganándose merecidamente el título de"Rey de los teléfonos en África".
Transsion Holdings cotiza con éxito en el mercado STAR Fuente: Shanghai Roadshow
Pero las dudas del mercado de capitales sobre Transsion nunca han cesado. La excesiva dependencia del mercado africano y de los ingresos del negocio de telefonía móvil ha hecho que esta empresa siempre enfrente un techo de crecimiento. El punto de inflexión llegó en2023, cuando los datos financieros mostraron que su negocio de telefonía móvil creció un34,88% interanual, mientras que los nuevos negocios, como accesorios digitales y electrodomésticos, también lograron un crecimiento del16,5%. Transsion declaró claramente en su informe financiero: "La empresa está impulsando continuamente una estrategia de diversificación mediante la expansión de categorías como accesorios digitales y electrodomésticos".
De hecho, Transsion ya había preparado el terreno para esta transformación. Actualmente, Transsion ha construido una matriz de negocio contres marcas principales de teléfonos (TECNO, Infinix, itel) como fuerza principal, yaccesorios digitales Oraimo, electrodomésticos Syinix y servicio postventa Carlcare como flancos. Junto con los sistemas operativos de desarrollo propio comoHiOS e itelOS, se forma una cadena ecológica completa de"hardware + software + servicios". Este despliegue estratégico proporciona un soporte sistemático para el desarrollo de las submarcas.
Fuente: Google
Oraimo es un caso típico incubado por este sistema. Hasta 2023, los productos de esta marca cubrenmás de 50 países y regiones, como África, el Sudeste Asiático y América Latina, llegando amás de 100 millones de usuarios acumulativamente. Es destacable que el diseño de sus productos refleja en todo momento una comprensión de lasnecesidades locales, optimizando la duración de la batería para los frecuentes cortes de energía en África, reforzando la resistencia a caídas y al agua para entornos polvorientos y lluviosos, e incluso detallando los niveles de carga para adaptarse a un suministro eléctrico inestable. Estas mejoras basadas en escenarios de uso real constituyen la clave para abrir el mercado.
Fuente: Oraimo
La estrategia de redes sociales que "engancha" a los jóvenes africanos
En el marketing de marca, Oraimo también ha puesto mucho esfuerzo. TomandoTikTok como ejemplo, han desarrollado una estrategia muy cercana a la realidad. Actualmente, la marca opera11 cuentas regionales, de las cuales la cuenta oficial de Nigeria,@oraimonigeria, tiene más de370.000 seguidores y sus videos han recibido4,2 millones de "me gusta", convirtiéndose en una de las cuentas de electrónica de consumo más activas de África.
Fuente: TikTok
Ventas en vivo son una estrategia clave para Oraimo. En los mercados de África y el Sudeste Asiático, utilizan un modelo depresentadores locales + influencers para mostrar el rendimiento del producto a través de transmisiones en vivo en TikTok Shop. Por ejemplo, los presentadores demuestran en vivo la función impermeable de los auriculares o prueban la duración de la batería, mientras ofrecen descuentos por tiempo limitado para aumentar las conversiones. En 2023, las ventas de una sola transmisión en vivo de Oraimo en la estación de Indonesia de TikTok alcanzaron un máximo de100.000 dólares, y las ventas mensuales de algunos auriculares populares aumentaron un200%. En el mercado indonesio, también integraron los videos cortos de TikTok con las transmisiones en vivo de Shopee para crear un ciclo de tráfico cerrado.
Fuente: TikTok
En cuanto a lapublicidad, Oraimo también ha adoptado una combinación efectiva de tácticas. Se centran en la creación de contenido, combinando hábilmente las características del producto con las tendencias populares de TikTok. Por ejemplo, al promocionar elBoom Speaker, los influencers eligen audio popular de la plataforma e integran el producto de forma natural en el contenido de moda, haciendo que el anuncio parezca más un video creado por un usuario común que una promoción comercial forzada.
Durante el proceso de publicación, Oraimo también aprovecha al máximo el sistema de datos de usuarios de TikTok para realizar unasegmentación precisa. Filtran el público objetivo según múltiples dimensiones como edad, género, ubicación geográfica e intereses, asegurando que cada anuncio llegue al grupo de usuarios más propenso a estar interesado en el producto, mejorando así significativamente la eficiencia de la publicidad.
Esta estrategia de publicidad ha dado resultados notables en el mercado de Kenia. En la campaña de promoción del Boom Speaker, el hashtag relacionado obtuvo5 millones de visitas en un mes, lo que demuestra que, al integrar el producto en contenido de moda, Oraimo ha logrado atraer la atención de una gran cantidad de usuarios y aumentar eficazmente el conocimiento de la marca.
Fuente: TikTok
En cuanto a lacolaboración con influencers, Oraimo también tiene un estricto conjunto de criterios de selección. No solo se fijan en el número de seguidores del influencer, sino que valoran más la coincidencia entre el estilo del contenido y la identidad de la marca. Tomando como ejemplo su colaboración con el influencer de tecnología@edithbroutv, que tiene156.100 seguidores, en el video de colaboración, @edithbroutv no utilizó el método tradicional de presentación del producto, sino que llevó los auriculares Oraimo a escenarios de la vida cotidiana, desde una calle ruidosa hasta una cafetería con mucha gente, registrando en todo momento el efecto de cancelación de ruido y la comodidad de uso de los auriculares. Esta prueba real del producto en escenarios auténticos finalmente obtuvocasi un millón de reproducciones y83.100 "me gusta", superando con creces el rendimiento de los videos publicitarios comunes.
Fuente: TikTok
Sitio web independiente: acortando el último kilómetro con el usuario
En la construcción del sitio web independiente, Oraimo también ha innovado.
El sitio web adopta un estilo de diseñosimple y moderno, con categorías de productos claras. Desde auriculares, cargadores hasta relojes inteligentes, cada categoría cuenta con imágenes de alta definición del producto real y descripciones detalladas de funciones. Esta forma de presentación intuitiva permite a los usuarios africanos, incluso en condiciones de red deficientes, comprender rápidamente las características del producto.
Fuente: Sitio web independiente de Oraimo
En la adquisición de tráfico, Oraimo también ha dominado la combinación de"redes sociales + sitio web independiente". Por ejemplo, en la biografía de su página de TikTok, colocan enlaces relevantes; al hacer clic en ellos, se llega directamente al sitio web independiente para realizar el pedido, acortando considerablemente el camino de conversión.
La operación localizada es otro factor clave. Para diferentes mercados, el sitio web independiente de la marca no solo ofrece versiones en el idioma local, sino que también integra métodos de pago populares en África como M-Pesa, e incluso admite "pago contra entrega", algo especialmente importante en regiones con baja penetración de tarjetas de crédito.
Fuente: Sitio web independiente de Oraimo
Marcas chinas en el extranjero: un cambio de enfoque
Mientras los mercados europeos y estadounidenses fluctúan constantemente debido a las políticas arancelarias, el éxito de Oraimo en África sirve como un recordatorio para las empresas chinas: en lugar de luchar en un mercado rojo, es mejor centrarse en los mercados emergentes que están en auge.
Regiones como el Sudeste Asiático, África y América Latina, aunque tienen una infraestructura relativamente atrasada, están viendo un rápido aumento en la penetración de Internet móvil, y el poder adquisitivo de los grupos de consumidores jóvenes no debe subestimarse.
Para las empresas chinas, ahora es un buen momento para posicionarse en estos mercados. Con una cadena de suministro completa y una comprensión profunda de las necesidades locales, es totalmente posible encontrar nuevos puntos de crecimiento en estos océanos azules.
¡Salir al extranjero nunca ha sido una pregunta de opción única, y el mercado europeo y estadounidense no es la respuesta estándar!
