2398En 2025, la expansión del comercio electrónico al extranjero pasó de ser una "tendencia" a una "opción real".
Quien sea capaz de captar el ritmo del mercado internacional, tendrá la oportunidad de destacar en una competencia de suma cero. Y en este camino cada vez más concurrido, TEMU sigue intensificando su apuesta. Esta vez, ha puesto su mirada en el vecino de América del Norte —Canadá— y ha lanzado una medida de gran peso: la apertura total del subsidio de"impuestos incluidos".
A diferencia de las pruebas a pequeña escala anteriores, en esta ronda casi todos los vendedores que participan en el modelo semigestionado de TEMU pueden beneficiarse de esta política. Sin restricciones de categoría, sin barreras de entrada, la plataforma asume directamente los impuestos que deben pagar los consumidores, mientras que los vendedores siguen recibiendo el precio antes de impuestos: simple, directo y con un compromiso genuino.
Detrás de esto, no solo hay una estrategia de tráfico de la plataforma, sino también un ajuste claro de TEMU en su enfoque de mercado.
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¿Por qué Canadá se ha convertido en el nuevo foco?
En comparación con los bulliciosos mercados del Sudeste Asiático y Medio Oriente, Canadá siempre ha sido algo "discreto". Sin embargo, para los actores que realmente se centran en el crecimiento a largo plazo, este mercado norteamericano esconde muchas oportunidades.
Por un lado, Canadá depende en gran medida de las importaciones en múltiples categorías. Desde productos electrónicos, artículos para el hogar hasta accesorios de vestir, la cadena de suministro local no es lo suficientemente completa, y la fabricación china puede llenar ese vacío.
Por otro lado, con el cambio en los hábitos de consumo, la aceptación de las compras en línea por parte de los canadienses está aumentando rápidamente. No solo los usuarios de las grandes ciudades realizan pedidos en línea con frecuencia, sino que el poder adquisitivo de las zonas remotas también se está activando gradualmente a través de las plataformas de comercio electrónico.
Según las predicciones de Statista, para 2025, el tamaño del mercado de comercio electrónico en Canadá superará los72 000 millones de dólares, manteniendo una tasa de crecimiento anual compuesta superior al 8%, y se espera que antes de 2029 ingrese alclub de los 100 000 millones de dólares.
Y TEMU, en solo un año desde su entrada, ha logrado unacuota de mercado del 12,7 %, situándose entre lostres principales del comercio electrónico local, formando un trípode con Amazon y Shein.
Claramente, no se trata de una "prueba casual", sino de una incursión profunda, planificada y con ritmo.
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¿Qué subsidio es? Análisis del mecanismo de "impuestos incluidos" de TEMU
Para comprender el peso del "impuestos incluidos" de TEMU, primero hay que ver la enorme presión fiscal que soporta el comercio electrónico local en Canadá.
En este país, donde hay un sistema federal unificado pero las provincias tienen "libertad de acción", los impuestos comunes incluyen:
GST (Impuesto federal sobre bienes y servicios), con una tasa fija del 5%;
HST (Impuesto armonizado federal-provincial), aplicado en algunas provincias, con tasas de hasta el 13%-15%;
PST (Impuesto provincial sobre las ventas), en las provincias que no aplican HST, generalmente del 6% al 7%;
Sistema impositivo personalizado de Quebec, con una tasa cercana al 10%, no interoperable con otras provincias.
Para los vendedores, estos impuestos no solo son variados y difíciles de calcular, sino que al agregarse al precio del producto, afectan directamente la decisión de compra del usuario.
La política de "impuestos incluidos" de TEMU consiste en asumir todos estos impuestos, pagados por la plataforma, reduciendo la carga para el consumidor y sin afectar al vendedor. Un solo clic para incluir impuestos, sin necesidad de ajustar precios, e incluso el complejo sistema fiscal local de Quebec también está cubierto por el subsidio.
Detrás de esto, la plataforma apuesta por el mercado canadiense y, además, amplifica la confianza de los vendedores en su crecimiento.
Gráfico de tasas de GST y PST en algunas regiones de Canadá
¿Cómo pueden participar los vendedores? Dos rutas de envío, cada una con su propia pista
Si quieren aprovechar esta ola para abrir el mercado canadiense, los vendedores deben elegir un modelo de envío adecuado. Según el modelo operativo actual de TEMU, hay dos formas principales:
① Envío desde almacén local (Local Fulfillment)
Ventajas:
Cumplimiento más rápido, mejor tiempo de entrega, mayor satisfacción del usuario;
Menos probabilidad de encontrarse con restricciones de calificación o políticas;
Los productos tienen más probabilidades de obtener peso de recomendación de la plataforma.
Pero las barreras también son altas: el costo de establecer almacenes es elevado, la preparación de inventario debe ser precisa, y si la rotación es lenta y difícil, el riesgo es considerable.
② Envío desde almacén en EE. UU. a Canadá (US to Canada)
Es decir, el modelo "envío desde EE. UU. a Canadá", almacenando la mercancía primero en un almacén de EE. UU. y luego enviándola a Canadá una vez que se genera el pedido.
Adecuado para vendedores que aún están en fase de prueba inicial y no conocen bien el mercado canadiense. Alta flexibilidad, inventario compartido, cobertura tanto de EE. UU. como de Canadá. Sin embargo, el ciclo logístico es más largo, lo que afecta más a productos de consumo rápido o sensibles al tiempo.
Independientemente del método, ahora la plataformaaplica de manera uniforme el subsidio de "impuestos incluidos", lo que supone una oportunidad única de prueba.
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¿Quieres aprovechar al máximo esta ventaja? Qué pueden hacer los vendedores
Primero, ampliar categorías y segmentar.
Ahora es un buen momento para entrar en nichos de mercado, especialmente con el apoyo de tráfico de TEMU, incluso las categorías frías pueden tener potencial de explosión. Se puede extender la matriz de productos a partir de artículos populares existentes, mediante un enfoque combinado para posicionarse.
Segundo, probar productos de alto ticket.
Los productos de alto precio, antes limitados por los impuestos, ahora con el respaldo de "impuestos incluidos" pueden ver un quiebre en el rango de precios que antes "no se vendía bien". Electrónica de consumo, artículos grandes para el hogar, herramientas de jardinería, etc., se encuentran en una fase de desequilibrio entre oferta y demanda en Canadá, con potencial.
Por ejemplo, auriculares Bluetooth, cortacéspedes, aires acondicionados portátiles, proyectores domésticos, entre otros, son categorías de alto crecimiento en la región canadiense de TEMU, ideales para que los vendedores de precios medios y altos se posicionen con anticipación.
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Para finalizar
El mercado canadiense no es tan "caliente", pero precisamente por eso, las oportunidades son valiosas.
Para los vendedores chinos familiarizados con las reglas del comercio electrónico nacional, Canadá ofrece ventajas claras:
Alta capacidad de consumo per cápita; competencia relativamente moderada; mercado aún no saturado.
Actualmente, los usuarios activos diarios de TEMU en Canadá ya superan los 3,2 millones, y siguen creciendo de manera estable. Más importante aún, en un momento en que las políticas, los recursos y el apoyo de la plataforma se están alineando, es la ventana de oportunidad para que las pequeñas y medianas empresas ingresen a un nuevo mercado.
Esta ola de "impuestos incluidos" no es una simple concesión de beneficios, sino el comienzo de un esfuerzo conjunto entre la plataforma y los vendedores para impulsar un mayor crecimiento.
