52¡Reunión de la versión extranjera de "Li Jiaqi"! ChatGPT, Gemini y Claude debutan juntos, ¡empoderamiento completo de la cadena de IA!
En abril de este año, la influencer @influencedqueens de TikTok Shop en EE.UU. publicó un video promocionando una crema BB que obtuvo 3.2 millones de reproducciones y generó $98,700 en ventas. Y lo logró con un contenido de solo aproximadamente 1 minuto.
No es un caso aislado.
Según datos de Kalodata, en los últimos seis meses esta influencer generó casi $3,015,240 en ventas a través de videos cortos y colaboró con 381 tiendas. Su video GPM alcanzó los $29.43, con solo 530,000 seguidores, un número pequeño pero con una tasa de conversión sorprendente.
Fuente: TikTok
Detrás de esto hay un cambio de tendencia en curso: los consumidores extranjeros confían cada vez más en las "personas" al comprar.
En los últimos años de expansión internacional de las marcas chinas, la calidad del producto ya no es un problema. Lo que realmente frena a la mayoría de las marcas es el conocimiento y la confianza de los consumidores extranjeros.
¿Entonces qué hacer? En los últimos dos años, cada vez más marcas han encontrado una solución: los influencers extranjeros.
Fuente: Google
Una silla que vendió $5.5 millones en un año
La historia de la marca de Zhejiang Sweet Furniture es bastante típica. En septiembre de 2023, cuando TikTok Shop en EE.UU. acababa de lanzarse, el fundador Jason, que estaba de viaje de negocios en Estados Unidos, captó la señal de inmediato y, al regresar, subió toda su línea de productos a TikTok.
Tenían una silla para sentarse con las piernas cruzadas que en otras plataformas solo vendía 200 unidades al mes, pero después de subirla a TikTok, vendían 2000 unidades al día, casi un aumento de 10 veces.
¿Cómo lo lograron? La clave está en dos palabras: influencers.
Buscaron a muchos influencers de TikTok para grabar videos. Un influencer corpulento se sentó directamente en la silla, y los espectadores entendieron de inmediato que era espaciosa; una influencer de belleza montó la silla en un par de pasos, y todos comprendieron al instante que era "fácil de montar". La función de estos videos cortos es algo que las páginas de detalles tradicionales con imágenes y textos y los manuales nunca podrían lograr.
Fuente: Kalodata
¿Y el resultado? Solo esa silla para sentarse con las piernas cruzadas superó los $5.5 millones en ventas. En menos de un año, las ventas totales de Sweet Furniture superaron los 100 millones de dólares.
Lo mejor es que, después de que se volviera viral en TikTok, las ventas en otras plataformas también aumentaron, se podría decir que un canal activó todo el inventario.
Fuente: Kalodata
No solo las grandes marcas pueden participar
Alguien podría decir que Sweet Furniture tuvo suerte al dar con un producto viral. Entonces, veamos algunos ejemplos más.
Hay una marca llamada NovaSight, creada por un equipo de la generación post-2000 en Shenzhen, que vende gafas de IA. No buscaron grandes influencers, sino que colaboraron con un grupo de "gente común": trabajadores de la construcción, madres, esquiadores y ciclistas.
Estas personas compartieron escenarios de uso reales en TikTok. Un video de un trabajador de la construcción usando gafas de IA en un techo obtuvo millones de reproducciones. El pasado Black Friday, un enlace de producto generó cerca de $1 millón en ingresos.
También está Blooming Jelly, que vende trajes de baño y buscó bloggers de moda de diferentes tonos de piel y tipos de cuerpo para grabar videos de vestimenta, atrayendo más de 800,000 visitas en un solo día; y la marca de dashcams 盯盯拍, que en 2025 superó los $7 millones en ventas en AliExpress, un aumento interanual del 700%.
Fuente: TikTok
La IA está reduciendo cada vez más las barreras del comercio transfronterizo.
Después de hablar de los influencers, hablemos de la IA.
La dueña de la tienda de calcetines de Yiwu, Fu Jiangyan, es bastante conocida en los últimos dos años. Dice '12345' frente a la cámara, y la herramienta de IA puede generar automáticamente videos de marketing en docenas de idiomas, con tono y sincronización labial correctos. Su tienda exporta más de 20 millones de pares de calcetines al año. Gracias a los avatares digitales de IA, ha convertido los videos cortos en una fuente estable de clientes, y sus seguidores en el extranjero han superado los 40,000.
Fuente de la imagen: CCTV News
Lo que la IA hace ahora no es solo generación de contenido. También se usa en la selección de productos: extraer reseñas, detectar tendencias, analizar datos de la competencia. Lo que antes se juzgaba por experiencia e intuición ahora tiene métodos más sistemáticos.
Lo mismo ocurre con la publicidad: ajusta automáticamente palabras clave y pujas, reduciendo el tiempo de supervisión manual. En atención al cliente es aún más común: las respuestas automáticas multilingües se han convertido en un estándar para muchas tiendas.
En pocas palabras, los influencers ayudan a las marcas a resolver el problema de 'quién lo dice', mientras que la IA resuelve el de 'cómo implementarlo más rápido'. No son una relación de reemplazo, sino de superposición.
Fuente de la imagen: Internet
¿Por qué los influencers extranjeros y la IA se han convertido en opciones obligatorias?
En el fondo, la lógica del comercio electrónico transfronterizo está cambiando. Antes se competía por 'más' y 'más barato', solo con tener muchos productos y precios bajos era suficiente. Ahora esas estrategias ya no funcionan. Los consumidores extranjeros no necesitan productos baratos, necesitan marcas dignas de confianza.
El papel de los influencers es precisamente traducir. Explican las ventajas de los productos chinos de una manera que los consumidores locales entienden y en la que confían. El papel de la IA es amplificar la eficiencia de esta traducción diez o cien veces. La superposición de ambos está remodelando la estructura de costos de todo el negocio de expansión internacional.
Los datos también lo confirman. El mercado global de IA en comercio electrónico ya ha superado los 10 mil millones de dólares y sigue expandiéndose a una tasa de crecimiento anual compuesta superior al 15%. Según datos de Tencent Cloud, en 2025 el volumen de llamadas a productos de IA por parte de las empresas de comercio electrónico transfronterizo a las que sirve aumentó un 70%.
Fuente de la imagen: market research
¿Cómo encontrar influencers extranjeros confiables? ¿Cómo seguir el ritmo de la IA?
Esto es lo que más preocupa a muchas marcas. Encontrar influencers no es solo enviar algunos correos electrónicos; hay que evaluar su capacidad de ventas, negociar modelos de cooperación y adaptarse a las diferencias culturales de diferentes mercados. Buscar uno por uno es muy ineficiente, y la cooperación por lotes no sabe cómo filtrar.
Las herramientas de IA también: hay muchos productos en el mercado, pero nadie te explica claramente cuáles son realmente útiles y cuáles son solo trucos.
Del 4 al 5 de agosto, habrá una exposición KACE 2026 en el Centro de Convenciones Internacional de Futian, Shenzhen, que podría ayudar.
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Mirando la lista, hay algunos nombres bastante importantes:
@influencedqueens — la mencionada al principio, la influencer con el GMV histórico número uno en la región estadounidense de TikTok Shop, con un volumen de transacciones acumulado de más de 22 millones de dólares.
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@kohcun — el número uno en la lista de ventas de Indonesia en 2025. Su historia es interesante: primero abrió una tienda de teléfonos en su ciudad natal, quebró y se fue solo a Yakarta a buscarse la vida. En sus peores momentos vivía en un sótano, transmitía en vivo de 9 a 12 horas al día, dormía 4 horas y se levantaba para continuar. Así aguantó durante varios años, ahora tiene más de 2.1 millones de seguidores, y en 2025 logró un GMV de aproximadamente 250 millones de yuanes en la plataforma TikTok, consolidándose como el TOP1 de influencers de ventas en Indonesia.
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@louissesscarlettfamily — conocido en la industria como el 'Li Jiaqi de Indonesia'. Su nombre real es Lina Amelia, madre de 5 hijos. Lleva casi 5 años transmitiendo en vivo, de 8 a 10 horas al día, y cuando sale de viaje puede transmitir 24 horas seguidas. En 2023 logró ventas de 21 millones de yuanes en un solo día. Actualmente tiene 16 millones de seguidores en todas las plataformas, y su GMV acumulado alcanza los 400 mil millones de rupias indonesias.
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@papalarisofficia — empresario de flujo con millones de seguidores en Malasia. En los últimos 30 días, el monto de ventas a través de productos superó los 800,000 dólares estadounidenses, y las visualizaciones en vivo superaron los 26 millones. El contenido consiste en mostrar productos de forma cotidiana, sin ediciones complejas; la autenticidad se ha convertido en la mayor fuerza de ventas.
Por ejemplo, un video de venta de mangos que publicó superó las 17.29 millones de reproducciones, y un solo video generó directamente ventas por 78,200 dólares estadounidenses.
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Por supuesto, esto es solo una parte. En el evento habrá más influencers top de mercados como Japón, Vietnam, Tailandia, etc., cubriendo categorías como belleza, hogar, electrónicos 3C, ferretería, maternidad e infancia, etc. Podrás pasear y charlar con calma.
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Y no solo influencers. Se dice que los tres principales modelos de IA extranjeros, Gemini, ChatGPT y Claude, compartirán escenario por primera vez en China. Del lado nacional, Doubao, Qianwen y Yuanbao también estarán presentes.
Marcas como DJI, UGREEN, Miniso también asistirán. Amazon, TikTok, Shopee, Temu, entre más de una docena de plataformas principales, tendrán stands.
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Conclusión
Las marcas que han avanzado rápido en los últimos dos años básicamente apostaron por dos cosas: una, dejar que los usuarios reales hablen de los productos; dos, mejorar la eficiencia operativa general con IA.
Por eso, un tema muy discutido en la industria este año es: en la segunda mitad de la expansión internacional, ya no se compite por quién tiene la línea de producción más barata, sino por quién sabe comunicarse mejor con los consumidores extranjeros.
Si también estás considerando la expansión internacional, o buscas influencers y herramientas confiables, vale la pena visitar la exposición KACE 2026. Después de todo, hay cosas que al hablar en persona son mucho más útiles que discutir sobre el papel.
