66I. Casi un año después de la implementación de la política, ¿qué resultados presenta la aduana de Tailandia?
El Gobierno de Tailandia canceló oficialmente, a partir del 1 de enero de 2026, la exención arancelaria para productos importados de menos de 1500 baht, lo que significa que una gran cantidad de productos de bajo precio que antes entraban al mercado tailandés mediante pequeños paquetes de envío directo ya no disfrutan de tratamiento libre de impuestos.
Tras la implementación de la política, la aduana de Tailandia publicó los datos de ejecución de los primeros 11 meses del año fiscal 2026:
Los productos sujetos a impuestos ascendieron a aproximadamente 225 millones de unidades, con un valor de importación total de aproximadamente 41.000 millones de baht, y se recaudaron más de 4.000 millones de baht en aranceles de importación.
Fuente de la imagen: nationthailand
Fuente de la imagen: nationthailand
Estas cifras muestran de manera directa que los paquetes transfronterizos de bajo precio ya han sido plenamente incorporados al ámbito de supervisión fiscal, y que el espacio operativo que antes dependía de la franquicia fiscal para dividir pedidos y reducir el valor declarado se ha visto enormemente reducido.
Desde el lado del consumo, los efectos de la política también se están manifestando gradualmente. La tendencia de los consumidores tailandeses a comprar pequeños artículos del extranjero se ha desacelerado, y parte de la demanda comenzó a orientarse hacia el inventario local de Tailandia.
Este cambio no es difícil de entender. Cuando la ventaja de precio de los pequeños paquetes transfronterizos se ve debilitada por los aranceles, las ventajas del stock local en cuanto a tiempos de entrega y servicio posventa se amplifican, y la elección de los consumidores naturalmente se desplaza.
Para los vendedores transfronterizos que dependen desde hace tiempo de marcas blancas de bajo precio y utilizan el envío directo de pequeños paquetes como principal método de cumplimiento, esto no es solo un aumento de costos, sino un cambio en la lógica del mercado.
II. El dividendo de las marcas blancas de bajo precio se agota y los vendedores enfrentan una triple presión
Tras la cancelación de la exención de 1500 baht, la presión que enfrentan los vendedores transfronterizos en el mercado tailandés es multidimensional. La más directa es la visibilización del costo arancelario.
En el pasado, muchos vendedores evitaban impuestos mediante declaraciones bajas y división de pedidos; hoy, 225 millones de paquetes entran al ámbito impositivo y más de 4.000 millones de baht en aranceles ingresan a las arcas, lo que indica que el nivel de detalle de la supervisión aduanera ha aumentado notablemente. Seguir con el viejo enfoque no solo reduce el margen de ganancia, sino que también eleva el riesgo de cumplimiento normativo.
Fuente de la imagen: nationthailand
En segundo lugar, la reconfiguración de la competitividad de precios. El rápido crecimiento de las marcas blancas de bajo precio en el mercado tailandés dependía en gran medida de la diferencia libre de impuestos.
Cuando esa diferencia es compensada por los aranceles, los vendedores deben absorber el costo y sacrificar ganancias, o aumentar el precio y perder la ventaja de precio. Cualquiera sea la opción, la estrategia de impulsar ventas con la diferencia libre de impuestos es cada vez más difícil de aplicar.
El impacto más profundo radica en el cambio de la lógica de acceso al mercado. La aduana de Tailandia, junto con el Departamento de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio, está verificando el origen Made in Thailand y enfatiza que la fabricación tailandesa debe ser trazable y tener una definición clara.
Esto significa que las prácticas de algunos vendedores de eludir barreras comerciales mediante transbordo, etiquetado, etc., están siendo bloqueadas de manera sistemática.
III. El almacén en el extranjero y el stock local: de opción a respuesta obligatoria
En el pasado, los vendedores elegían almacenes en el extranjero más que nada para mejorar los tiempos de entrega y optimizar la experiencia del usuario; hoy, se están convirtiendo en infraestructura clave para enfrentar los costos arancelarios y mantener la competitividad de precios.
Exportar por lotes a un almacén en el extranjero ubicado en Tailandia y luego completar el cumplimiento mediante envío local puede, en cierta medida, reducir el impacto arancelario por paquete individual, además de acortar el tiempo de entrega y aumentar la tasa de recompra.
Fuente de la imagen: Google
Pero el almacén en el extranjero no es una solución milagrosa. Exige a los vendedores una mayor capacidad de previsión sobre la rotación de inventario, y también implica un aumento del capital inmovilizado y del riesgo de inventario sin movimiento.
Por lo tanto, una práctica más segura es priorizar SKU centrales con ventas estables y alta tasa de recompra para el stock local, y al mismo tiempo conservar algunos canales de envío directo como complemento, formando una estructura de cumplimiento mixta de almacén en el extranjero + envío directo.
De esta manera, se puede conservar parte de la ventaja de precio en un entorno arancelario, sin que los problemas de inventario hundan el flujo de caja.
IV. Cómo ajustan los vendedores su estrategia para encontrar un nuevo punto de apoyo en medio de los cambios
Ante los cambios en el mercado tailandés, los vendedores deben ajustar su estrategia en múltiples aspectos.
Primero, hay que recalcular la estructura de costos, incorporando todos los aranceles, la logística, el almacenamiento y los costos de cumplimiento normativo en el modelo de precios, y abandonar la antigua mentalidad extensiva de priorizar el volumen y luego hacer cuentas.
Segundo, hay que optimizar la lógica de selección de productos, reducir la dependencia de artículos con un precio unitario extremadamente bajo y una baja tasa de recompra, y pasar a productos con diferenciación y margen para una prima de marca.
Tercero, es implementar una capacidad de cumplimiento localizada, mediante almacenes en el extranjero, empresas locales o empresas conjuntas con socios locales, para reducir la proporción de paquetes pequeños enviados directamente y mejorar la estabilidad general del cumplimiento.
Fuente de la imagen: Google
Conclusión
La cancelación en Tailandia de la exención de impuestos para compras de hasta 1500 baht no es un ajuste fiscal aislado, sino un reflejo de la transición del mercado transfronterizo del sudeste asiático de un crecimiento extensivo a una operación regulada.
Para los vendedores transfronterizos, el período de bonanza de las marcas blancas de bajo precio está retrocediendo. En el futuro, quienes logren consolidarse en el mercado tailandés no serán los jugadores que sigan dependiendo del diferencial libre de impuestos para impulsar el volumen, sino quienes estén dispuestos a posicionarse con antelación en cumplimiento normativo, localización y desarrollo de marca.
En medio de los cambios, cuanto más rápida sea la adaptación, mayores serán las oportunidades.
