505Cuando una categoría alcanza una cuota de mercado nacional del 40%, normalmente significa que ya ha ganado.
Pero el responsable de comercio electrónico de ULucky no opina lo mismo: las ventas siguen subiendo, las ganancias van en descenso, las grandes marcas entran una tras otra en este segmento del cinturón térmico para el vientre y la guerra de precios llega al punto de que “aunque tu calidad sea mejor, los consumidores siguen eligiendo lo barato”.
Seguir aguantando en el mercado nacional es posible, pero el ritmo es demasiado lento.
Fuente de imagen: Internet
A finales de 2025, ULucky entró en TikTok Shop de Vietnam con aquel cinturón térmico para el vientre que incorpora una almohadilla de artemisa. En su punto álgido, los ingresos diarios superaron los cientos de miles de yuanes; la tienda solo tenía publicados 4 productos, el volumen total de ventas alcanzó las 38.600 unidades y la facturación total llegó a 63.529 millones de dong vietnamitas.
Una categoría de nicho que en el mercado nacional ya había tocado techo cambió de mercado y de manera de narrarlo, y logró convertir un producto que casi nadie buscaba en la puerta de entrada a la categoría en TikTok.
Vale la pena analizar este asunto por partes.
Fuente de imagen: fastmoss
Comenzó en el mercado nacional y convirtió el cinturón térmico para el vientre en un producto superventas de nicho
Por si alguien no la conoce, presentemos brevemente ULucky.
Según los datos disponibles, la marca se fundó en 2023 y su producto principal es el cinturón térmico para el vientre con compresa de artemisa, que integra la moxibustión china y la compresa térmica eléctrica en un solo cinturón.
Medio año después de entrar en Douyin, alcanzó el primer puesto en su subcategoría; dos años más tarde, su cuota de mercado nacional ascendió al 40%. La solidez del producto y la intuición para el comercio electrónico de contenidos ya estaban validadas en el mercado nacional.
Fuente de imagen: Douyin
Pero el cinturón térmico para el vientre tiene una limitación natural: resuelve una necesidad real pero relativamente poco frecuente, los usuarios no lo renuevan con rapidez y el mercado tiene un tamaño limitado. Después de llegar a la cima en el mercado nacional, el espacio de crecimiento se reduce visiblemente.
El equipo de ULucky viajó a Ciudad Ho Chi Minh, Hanói, Bangkok y Phnom Penh para hacer una evaluación sobre el terreno, y finalmente eligió Vietnam como su primer destino de expansión internacional.
Lo especial de Vietnam es precisamente que el tema de la “artemisa” no le resulta ajeno.
La densidad de tiendas de terapia con moxibustión en las calles de Ciudad Ho Chi Minh supera incluso la de no pocas ciudades de China; en 2025 se registraron alrededor de 7 millones de visitas para diagnóstico y tratamiento de medicina tradicional. Los consumidores vietnamitas no necesitan que se les explique “qué es la artemisa” ni “para qué sirve la compresa térmica”: ya la usan.
Pero al mismo tiempo, en las plataformas de comercio electrónico locales casi nadie busca ni vende cinturones térmicos para el vientre: el conocimiento de la categoría es un completo vacío, no hay competidores ni guerra de precios.
Solo queda una pregunta: ¿cómo hacer visible un producto que no existe en la caja de búsqueda de los consumidores?
Fuente de imagen: Internet
Más de 1000 videos cortos hacen el trabajo de “traducción”
ULucky nació en el mercado nacional gracias al comercio electrónico de contenidos, y lo que mejor sabe hacer el equipo es precisamente “traducir” al lenguaje de los videos cortos un producto que necesita ser comprendido.
Al llegar a Vietnam, reutilizaron directamente esta capacidad, pero hicieron un ajuste clave en la estrategia.
La función del cinturón térmico para el vientre (aliviar la dismenorrea) es difícil de mostrar de forma intuitiva en un video de apenas una docena de segundos. Si se explica el principio siguiendo el estilo de la publicidad directa, en un mercado con una edad media de 32 años y acostumbrado a consumir contenido de entretenimiento, lo más probable es que los usuarios pasen de largo.
La elección de ULucky fue evitar las funciones y empezar por los escenarios. El equipo contactó a más de mil creadores locales vietnamitas y finalmente colaboró con más de 200, publicando por lotes más de mil videos cortos y concentrándose en una sola cosa: colocar el cinturón térmico para el útero en escenarios emocionales.
Fuente de la imagen: TikTok
El Día de San Valentín fue precisamente la prueba concentrada de esta estrategia.
Según los datos, la marca alcanzó 1000 pedidos en un solo día, decenas de veces más que lo habitual; un video relacionado de una cuenta de pareja vietnamita obtuvo casi 300.000 me gusta y 9.400.000 reproducciones, lo que no solo aportó exposición, sino también consultas y conversiones reales.
Fuente de la imagen: TikTok
Cuentas propias, creadores y salas de transmisión en vivo: la cadena completa de operación en TikTok
Además de la comercialización en torno al Día de San Valentín, las operaciones diarias de ULucky en Vietnam también se desarrollan en múltiples aspectos.
Según informes públicos, la marca ha formado actualmente en TikTok Shop principalmente una línea operativa completa: educación mediante cuentas propias, difusión por creadores locales y conversión en salas de transmisión en vivo.
1、Las cuentas propias se encargan de explicar claramente el producto。
Para ULucky, que acaba de entrar en el mercado vietnamita, no se puede esperar que los consumidores sepan qué es el producto en cuanto lo ven.
Por ello, las cuentas propias se centran en publicar contenido relacionado con el producto, incluidos sus funciones, su forma de uso e información sobre el cuidado diario femenino.
Este tipo de contenido no necesariamente debe vender directamente en cada publicación; lo más importante es que los consumidores se vayan familiarizando con el producto.
Fuente de la imagen: TikTok
2. Los creadores locales se encargan de presentar el producto de una forma más fácil de aceptar
Cuando la marca explica el producto por sí misma, inevitablemente tiene cierto carácter comercial.
En cambio, los creadores locales usan el idioma local y comparten sus experiencias combinándolas con sus propios escenarios de vida, lo que suele acercarlos más a los consumidores. Cuando ULucky acumulaba recursos de creadores en la etapa inicial, no se limitó a buscar grandes influencers, sino que valoró más la capacidad de expresión de los creadores y la afinidad con su audiencia.
Fuente de la imagen: FastMoss
Esto también se puede corroborar con los datos de FastMoss de los últimos 28 días: en la composición de ventas de ULucky, los creadores con más de 100.000 seguidores aportaron el 54.36% de las ventas, mientras que los creadores con entre 10.000 y 50.000 seguidores aportaron el 23.66%. Además, los creadores de belleza representaron el 48.25% de las ventas, convirtiéndose en la principal fuerza de venta.
Estos datos demuestran plenamente que la afinidad entre la audiencia del contenido y el público objetivo del producto también es un factor importante que afecta el efecto de las ventas.
Fuente de la imagen: FastMoss
3. Las salas de transmisión en vivo se encargan de atender a los consumidores que ya han mostrado interés
Los videos cortos dan a conocer el producto a los consumidores y el contenido de los creadores ayuda a generar confianza, pero cuando los usuarios realmente se preparan para comprar, suelen surgir algunas dudas concretas. Por ejemplo, cómo se usa el producto, qué tal es el efecto de calentamiento, si es adecuado para ellos, etc. Estas preguntas pueden resolverse mejor en las salas de transmisión en vivo.
Por lo tanto, la transmisión en vivo no es otro canal de ventas independiente de los videos cortos y el marketing con creadores, sino una parte importante de toda la cadena de operación de contenido.
Según los datos de FastMoss de los últimos 28 días, la marca realizó un total de 480 transmisiones en vivo, con un total de 913 unidades vendidas, unas ventas de aproximadamente 1.228 millones de dong vietnamitas y unas ventas promedio por transmisión de aproximadamente 2.558.800 dong vietnamitas.
Fuente de la imagen: FastMoss
A juzgar por los datos, toda esta estrategia es claramente exitosa.
Esto también muestra que ULucky ya no solo depende del marketing de festividades para impulsar las ventas a corto plazo, sino que está construyendo gradualmente un sistema de gestión de contenidos capaz de llegar de forma continua a los consumidores y atender la demanda de compra.
Conclusión
Hay una pregunta que bien merece la reflexión de los vendedores transfronterizos:
Cuando los consumidores extranjeros no conocen en absoluto tu producto, ¿cómo deberías venderlo?
El caso de ULucky, para no pocas marcas que ya han logrado resultados en el mercado nacional, quizá sea una dirección que merece atención.
El mercado no creará conciencia por iniciativa propia para un producto desconocido, pero el buen contenido puede convertirse en una llave para abrir el mercado. Cuando el producto aún no es recordado por el cuadro de búsqueda, la marca puede aprender primero a ser vista y comprendida en el flujo de información.
