El documento es el "Libro Blanco sobre Estrategias de Entrada al Mercado de Comercio Electrónico Transfronterizo en el Sudeste Asiático", publicado por Payoneer el 19 de junio de 2025. Se centra principalmente en el mercado de comercio electrónico transfronterizo del Sudeste Asiático, con el objetivo de proporcionar a los vendedores guías prácticas sobre estrategias de entrada al mercado, ayudándoles a expandirse en la región. El contenido abarca oportunidades de mercado, características de los principales países, cadena de suministro, aranceles y tipos de cambio, selección de plataformas, puntos clave de operación y soluciones de Payoneer, entre otros aspectos, como se detalla a continuación:
-Oportunidades y potencial del mercado: El mercado de comercio electrónico en el Sudeste Asiático está creciendo rápidamente, con un GMV de 128.400 millones de dólares en 2024, más de tres veces el aumento en cinco años, ocupando cuatro de los diez primeros lugares en crecimiento de GMV de comercio electrónico a nivel mundial. La región cuenta con una población de aproximadamente 670 millones, infraestructura de comercio electrónico desarrollada, políticas comerciales favorables y una alta proporción de población joven, lo que la convierte en uno de los focos principales para los vendedores transfronterizos. Además, el Sudeste Asiático está replicando la era dorada de rápido crecimiento del comercio electrónico en China, con un crecimiento aún más fuerte y rápido en segmentos específicos.
-Características de los principales mercados de consumo:
-Singapur: Es un mercado de alto consumo y calidad, con un ingreso promedio por usuario de 1.258 dólares en 2024, comparable al de China. La mayoría de los productos están exentos de aranceles de importación, y los pequeños productos transfronterizos son competitivos.
-Indonesia: Es el mercado más grande y poblado del Sudeste Asiático, representando alrededor del 60% del GMV de la región en 2024. El mercado de comercio electrónico es activo y la demanda es fuerte.
-Filipinas, Tailandia, Malasia, Vietnam: Son los "alumnos destacados" en el crecimiento del comercio electrónico, con aumentos de GMV entre los diez primeros del mundo en 2024, impulsados por una estructura poblacional joven, el aumento de los niveles de ingresos y la popularización de Internet móvil.
-Malasia: Hay muchas oportunidades en mercados segmentados, con una coexistencia de múltiples etnias y culturas, población próspera, muchos jóvenes dispuestos a consumir de manera anticipada.
-Tailandia: Es la segunda economía del Sudeste Asiático, con una alta tasa de penetración de usuarios de comercio electrónico. Los jóvenes locales son entusiastas seguidores de las tendencias de belleza y moda de Japón y Corea.
-Vietnam: Población joven, gran base de usuarios de compras en línea, consumidores sensibles al precio, auge de la manufactura, ventajas evidentes en producción y cadena de suministro.
-Filipinas: Es el segundo país más poblado del Sudeste Asiático, con una alta proporción de jóvenes y una alta tasa de dominio del inglés. Aunque el GMV del comercio electrónico en 2024 es el más bajo de la región, su tasa de crecimiento es la segunda más alta del mundo.
-Distribución de la cadena de suministro: El Sudeste Asiático es una opción popular para la reubicación de cadenas de suministro, con costos competitivos de mano de obra y tierra, y la proximidad geográfica y cultural reduce las barreras operativas interculturales. Los principales centros de cadena de suministro son Vietnam, Tailandia y Malasia, cada uno con industrias ventajosas, como la electrónica y el textil en Vietnam, los semiconductores en Malasia y la fabricación de automóviles en Tailandia.
-Aranceles y tipos de cambio:
-Aranceles: Las políticas del RCEP reducen las barreras comerciales, logrando gradualmente arancel cero en más del 90% de los productos dentro de la región, además de ventajas como despacho rápido y reglas de origen flexibles. Los países del Sudeste Asiático ofrecen políticas de exención de impuestos para productos importados de bajo valor, aunque algunos países han ajustado sus políticas y el almacenamiento masivo en almacenes en el extranjero requiere el pago normal de impuestos.
-Tipos de cambio: Las principales monedas comerciales del Sudeste Asiático incluyen el dólar de Singapur, entre otras. Estos países tienen una alta dependencia del comercio exterior, y la previsión de desaceleración del crecimiento del PIB puede afectar la volatilidad de los tipos de cambio.
-Selección y operación de plataformas de comercio electrónico:
-Plataformas: Las principales plataformas de comercio electrónico incluyen Shopee, TikTok Shop, entre otras. Los vendedores deben seleccionar la plataforma de entrada inicial según la orientación del mercado nacional, la inversión de capital, etc.
-Categorías y grandes promociones: Las categorías populares incluyen accesorios electrónicos, accesorios de moda, etc. Cada plataforma realiza varias grandes promociones al año, por lo que los vendedores deben preparar inventario con anticipación.
-Idioma y logística: El Sudeste Asiático es multilingüe, y las principales plataformas de comercio electrónico cuentan con sistemas de traducción instantánea multilingüe. Los vendedores pueden aprovechar la colaboración en la cadena de suministro y herramientas tecnológicas inteligentes para lograr la localización de productos. En logística, existen dos modelos: envío directo y almacén en el extranjero. El almacén en el extranjero es adecuado para la etapa de expansión del negocio, mejorando la eficiencia y la experiencia del cliente.
-Cálculo de beneficios: La fijación de precios de los productos debe considerar costos, beneficios, gastos de envío, comisiones, etc. Los vendedores pueden calcular el margen de beneficio y ajustar su estrategia operativa en consecuencia. El modelo POD es una buena forma de abrir mercado, con ventajas como bajo costo y bajo riesgo de inventario.
-Soluciones ecológicas transfronterizas de Payoneer: Payoneer cuenta con el Plan Olivo y el Plan Diente de León. El Plan Olivo cubre numerosas plataformas de comercio electrónico y mercados de consumo en todo el mundo, proporcionando un canal verde para la entrada. Su cuenta puede conectarse a múltiples plataformas para recibir pagos y realizar conversiones de divisas, entre otros servicios. El Plan Diente de León ofrece a los clientes VIP soluciones integrales como formación, incubación y acompañamiento.
