Contexte du cas
La marque de maillots de bain RELLECIGA entre sur le marché TikTok américain et a besoin d'un démarrage à froid rapide et de valider un modèle de produit viral. Face à un secteur des maillots de bain très concurrentiel aux États-Unis, RELLECIGA choisit une stratégie à double moteur : vidéos courtes sur le compte officiel + promotion par les influenceurs, afin de réaliser une percée rapide lors de la phase de démarrage à froid de la marque grâce à un contenu de haute qualité et une collaboration avec des influenceurs locaux.
Solution
Double moteur : vidéos courtes du compte officiel + promotion par les influenceurs, pour créer un modèle de produit viral de démarrage à froid sur TikTok US dans la catégorie des vêtements. Voici la stratégie spécifique :
Le compte officiel de la marque produit en continu des vidéos courtes de haute qualité pour établir la notoriété de la marque. Grâce à des présentations de maillots de bain soigneusement conçues, des tutoriels d'association et du contenu lifestyle, il façonne le positionnement de la marque et accumule les premiers abonnés ainsi que la confiance envers la marque.
Collaborer avec des influenceurs locaux pour des présentations scéniques de maillots de bain et la promotion. Travailler avec des influenceurs américains de mode et lifestyle, en utilisant des décors réels comme les plages et les piscines pour montrer les produits, afin d'atteindre rapidement le public cible grâce à l'influence des influenceurs.
Résultats marketing
Les indicateurs clés (volume de commandes et nombre de clients) ont connu une croissance explosive d'environ 3 fois. Grâce à la stratégie à double moteur (vidéos courtes du compte officiel + promotion par les influenceurs), RELLECIGA a rapidement réalisé un démarrage à froid sur le marché TikTok américain, jetant ainsi une base solide pour la croissance à grande échelle de la marque.
