Contexte du cas
La marque automobile chinoise de premier plan, Great Wall Motors, a lancé en novembre 2021 sur le marché thaïlandais une campagne de préchauffage pour son tout nouveau SUV intelligent à énergie nouvelle, le HAVAL JOLION HEV, avant son lancement officiel. Avant cette promotion à l'étranger, le compte officiel de la marque avait tenté à plusieurs reprises de diffuser des lives, mais avait rencontré des blocages de diffusion et une faible participation, avec peu de spectateurs, ce qui n’a pas permis d’atteindre les résultats escomptés. Ainsi, cette fois, Great Wall Motors a collaboré avec TikTok dans l’espoir d’augmenter la popularité de ses lives, de bien préparer l’annonce officielle du nouveau modèle et d’accroître la notoriété de la marque sur le marché thaïlandais.
Solution
Sous les conseils de l’équipe de service TikTok for Business, Great Wall Motors a choisi d’utiliser les ressources du pack de recrutement en direct H5 de TikTok pour effectuer le préchauffage marketing à l’étranger de son nouveau SUV. Lors de ce live, Great Wall Motors a non seulement invité une célébrité populaire locale thaïlandaise à participer, mais la star et l’animateur ont également interagi fréquemment à travers des mini-jeux, présentant et expliquant le modèle et ses performances à 360 degrés, permettant ainsi aux spectateurs de bien percevoir les points forts du véhicule et de vivre une expérience immersive.
En plus de la période de diffusion en direct, Great Wall Motors a également utilisé les produits publicitaires TikTok ainsi que les bannières de la page Découverte incluses dans le pack de recrutement pour chauffer et promouvoir l’événement. Grâce aux bannières de la page Découverte (Discover Banner), aux publicités d’ouverture (TopView) et à plusieurs canaux d’enchères R&F, le trafic a été dirigé vers la page d’accueil H5 du live. Ces trois canaux de génération de trafic couvrent presque tous les parcours utilisateurs sur TikTok, permettant à un plus grand nombre d’utilisateurs potentiels de voir facilement les informations sur le live de Great Wall Motors et de cliquer pour accéder à la page H5 afin de s’inscrire.
Résultats marketing
Grâce à la diffusion de trois formats publicitaires — bannière de la page Découverte, publicité d’ouverture et enchères R&F — la marque Great Wall Motors a bénéficié d’une forte exposition, avec un total combiné de plus de 14 millions d’impressions pour les publicités d’ouverture et les vidéos en enchères R&F, tandis que la page d’accueil H5 a atteint 127 000 impressions. De plus, grâce à la participation d’une star masculine locale thaïlandaise, la popularité du live a grimpé, le nombre maximal de spectateurs passant de moins de 100 auparavant à plus de 1 000, et le compte entreprise a gagné plus de 3 000 abonnés pendant le live.
