Contexte du cas
La société chinoise bien connue de jeux vidéo, Xindong Network, possède une riche expérience dans le développement et l'exploitation de jeux. Son jeu phare, "Sausage Party", est un jeu mobile de tir de survie axé sur le mode multijoueur compétitif. Depuis son lancement en Chine en 2017, il a déjà dépassé les 100 millions de téléchargements et figure depuis longtemps parmi les jeux les plus populaires sur TapTap. En 2020, le marché des jeux mobiles en Asie du Sud-Est a connu une croissance de plus de 30 %, devenant ainsi le marché de jeux mobiles à la croissance la plus rapide au monde. Face à une concurrence féroce, l'objectif principal de la campagne de marketing à l'étranger de "Sausage Party" est d'attirer rapidement l'attention des joueurs clés et des utilisateurs de divertissement général en Asie du Sud-Est, d'accroître efficacement la notoriété de la marque et de stimuler le téléchargement du jeu.
Solution
Pour atteindre ses objectifs marketing, Xindong Games a lancé simultanément un défi de marque dans cinq pays d'Asie du Sud-Est : Indonésie, Malaisie, Philippines, Thaïlande et Cambodge. Deux formes d'interaction, étroitement liées au style humoristique et décalé de "Sausage Party", ont été conçues pour deux groupes cibles : les joueurs principaux et les utilisateurs de divertissement général. Qu'il s'agisse de danser avec les personnages du jeu ou d'enregistrer des séquences de jeu en direct, ces activités ont suscité une interaction approfondie entre les joueurs et la marque, augmentant ainsi le nombre de téléchargements et améliorant l'efficacité du marketing de la marque à l'étranger.
De plus, afin de mieux localiser le marketing en Asie du Sud-Est, Xindong Network a collaboré avec près d'une centaine de créateurs TikTok de différents secteurs et niveaux d'audience, en utilisant des plateformes telles que TikTok Creator Marketplace. Grâce à l'influence combinée des créateurs majeurs et de niche, la campagne a touché un large public d'amateurs de jeux et d'utilisateurs de divertissement, stimulant ainsi une diffusion virale organique.
Résultats marketing
Grâce à l'influence de la plateforme TikTok sur le marché d'Asie du Sud-Est, "Sausage Party" a rapidement renforcé la notoriété de sa marque. Les méthodes d'interaction à double audience et la localisation de musiques virales ont permis au sujet d'atteindre plus de 3,01 milliards de vues, au compte entreprise de gagner 248 000 abonnés et d'obtenir un taux d'interaction moyen de 11,1 %, stimulant efficacement la croissance des téléchargements du jeu.
