Contexte du cas
La version mobile du célèbre jeu de battle royale PUBG Mobile compte des centaines de millions de joueurs fidèles dans le monde entier. Face à l'intensification de la concurrence sur le marché des jeux de ce genre, PUBG Mobile souhaite élargir sa base communautaire. Pour faire face à cette concurrence, la stratégie clé consiste à cibler précisément les segments de marché pertinents et à s'assurer que le jeu reste le choix privilégié des joueurs de battle royale. L'éditeur VNG, responsable du lancement de PUBG Mobile au Vietnam, a décidé d'intégrer les activités promotionnelles au contenu du jeu et de mettre régulièrement à jour ce contenu captivant. Cette campagne vise à attirer l'attention de tous les joueurs, y compris les non-joueurs, à les inciter à participer et à découvrir PUBG Mobile, afin d'augmenter rapidement le taux d'interaction avec la marque.
Solution
L'objectif principal de cette campagne PUBG Mobile était de maximiser la portée et les interactions. Pour cela, la marque a lancé sur TikTok un défi de marque animé par une célébrité, #chaybodensang (Courir vers la lumière). Les participants devaient relever un défi en duo, courir (sur place) plus vite que la célèbre star vietnamienne Jack et danser avec lui. Les créateurs des meilleures vidéos du défi remportaient une série de prix généreux, notamment un PUBG Mobile exclusif signé par Jack et des produits en édition limitée en collaboration avec Jack (coques de téléphone ou T-shirts). Un défi lancé par PUBG Mobile ne pouvait pas manquer d'éléments du jeu. Les participants "portaient" également, sous forme d'autocollants de marque, des tenues et équipements du jeu, comme la célèbre poêle, le gilet pare-balles et le casque de niveau 3. Ce défi de marque s'accordait parfaitement avec la dernière activité en jeu, qui offrait des récompenses caritatives basées sur la distance parcourue par les joueurs en courant. Pour chaque kilomètre parcouru dans le jeu, PUBG Mobile reversait 1 dong vietnamien à une fondation caritative.
Des autocollants de marque intelligents, une musique de marque entraînante et un défi interactif étaient prêts. Il ne manquait plus qu'un "catalyseur" pour déclencher le succès : les publicités aux enchères de TikTok pour soutenir ce défi. PUBG Mobile a diffusé des publicités In-Feed, avec pour objectif le nombre de vues vidéo, afin d'accroître la notoriété de la marque et la portée du défi. La marque a également diffusé des publicités d'ouverture (TopView), qui ont non seulement attiré efficacement les spectateurs vers le compte TikTok de PUBG Mobile, augmentant le nombre d'abonnés, mais ont aussi encouragé les utilisateurs à participer activement à ce défi viral.
Résultats marketing
Cette campagne promotionnelle de PUBG Mobile, menée par VNG, a habilement combiné des collaborations avec des célébrités et des solutions publicitaires de marque, rencontrant un immense succès. Avec 90 000 vidéos téléchargées, une marque peut générer des interactions utilisateur à grande échelle et obtenir un nombre considérable de vues. En seulement 6 jours, ce défi et les publicités In-Feed diffusées ont attiré plus de 40 000 nouveaux abonnés au compte PUBG Mobile, généré 229 millions de vues vidéo et 14,4 millions d'interactions.
La collaboration avec TikTok a permis à notre jeu de toucher les utilisateurs vietnamiens de manière unique et percutante. Nous remercions chaleureusement l'équipe TikTok for Business pour son soutien indéfectible, qui a permis à notre campagne d'atteindre des résultats remarquables.
