Alors que la plupart des marques de téléphones chinoises se livrent une concurrence féroce sur le marché intérieur,Unihertz, un fabricant de téléphones basé à Shenzhen, a choisi une voie différente :

Ils ont tourné leur regard vers l'étranger,en misant sur les écrans compacts et les téléphones robustes comme arguments de vente principaux, avec un marketing astucieux, réussissant ainsi à s'imposer sur le marché international et devenant un exemple de réussite pour les marques chinoises à l'exportation.

Alors, comment Unihertz a-t-il réussi à créer un engouement sur les marchés étrangers ?

Source : Unihertz

Se concentrer sur la différenciation, capter un vaste marché de niche

Le succès d'Unihertz est d'abord dû à son positionnement produit unique. Alors que la plupart des fabricants de téléphones poursuivent la tendance du marché vers des écrans plus grands et plus haute définition,Unihertz a choisi la voie apparemment à contre-courant des téléphones à petit écran.

En 2017, Unihertz a lancé le "Jelly" sur la plateforme de financement participatif Kickstarter. Ce téléphone, présenté comme le plus petit téléphone 4G au monde, a récolté 1,25 million de dollars en seulement 35 jours, dépassant de plusieurs dizaines de fois son objectif de financement.

Sur les marchés européens et américains, le groupe d'utilisateurs de téléphones à petit écran, bien que relativement restreint, affiche une fidélité et un pouvoir d'achat très élevés. Grâce à un positionnement marché précis, Unihertz a solidement capté ce segment de niche.

Pour ces utilisateurs, un téléphone à petit écran n'est pas seulement pratique à transporter, c'est aussi un symbole de mode de vie. En rendant ces téléphones à petit écran raffinés et extrêmes, Unihertz a répondu aux besoins uniques de cette partie des utilisateurs et s'est rapidement imposé sur le marché.

Jelly Star Source : Google

Parallèlement,Unihertz a également activement développé le marché des téléphones robustes, un marché qui possède également sa propre base d'utilisateurs dédiée, comprenant les amateurs de sports de plein air, les ouvriers du bâtiment et les professionnels travaillant dans des environnements extrêmes.

Les téléphones robustes d'Unihertz, comme "Atom" et "Tank 2", ne se contentent pas de fonctions de base telles que l'étanchéité, la résistance à la poussière et aux chocs ; ils intègrent également des fonctionnalités spéciales comme la projection laser et une capacité de batterie surdimensionnée, renforçant ainsi la compétitivité du produit.

Les téléphones robustes sont particulièrement populaires sur les marchés européens et américains, en partie parce que les utilisateurs de ces régions sont plus attentifs à la durabilité et à la polyvalence des produits. Grâce à cette stratégie produit axée sur les besoins spécifiques des utilisateurs, Unihertz a réussi à trouver sa place sur le marché de niche.

TANK Source : Google

Stratégie multi-réseaux sociaux, un déploiement complet

Le succès d'Unihertz sur le marché international doit beaucoup à l'impulsion des réseaux sociaux, en particulier des plateformes comme TikTok, YouTube et Instagram qui ont joué un rôle clé.

En collaborant avec des blogueurs tech, des passionnés de plein air et des testeurs numériques sur ces réseaux sociaux, Unihertz a pu couvrir différents types d'utilisateurs sociaux, présentant les arguments de vente uniques et l'expérience utilisateur de ses produits à un public plus large.

Sur TikTok, Unihertz publie des vidéos de tests et de défis produits,comme des tests de chute, une utilisation sous l'eau, des démonstrations de projection laser, montrant de manière直观 la robustesse et la polyvalence du téléphone. Ces vidéos ont obtenu un grand nombre de vues et de partages, augmentant rapidement la notoriété de la marque.

De plus, Unihertz lance des défis sur TikTok, comme "#SmallScreenChallenge" ou "#RuggedPhoneTest", encourageant les utilisateurs à expérimenter par eux-mêmes et à partager leurs impressions. Cette diffusion de contenu généré par les utilisateurs (UGC) a permis à Unihertz de gagner rapidement en popularité sur les réseaux sociaux, avec une augmentation significative de la notoriété de la marque.

Source : TikTok

Sur YouTube, Unihertz publie des critiques détaillées de produits et des tutoriels d'utilisation, aidant les utilisateurs à mieux comprendre les caractéristiques et les avantages des produits. En collaborant avec des YouTubers renommés, ils attirent un grand nombre d'abonnés et d'acheteurs potentiels.

Instagram est devenu une plateforme importante pour qu'Unihertz présente son image de marque et le style de vie de ses utilisateurs. En partageant du contenu généré par les utilisateurs (UGC), des photos de scénarios d'utilisation et des histoires de marque, Unihertz a construit une communauté dynamique et engageante sur Instagram. Cette stratégie de contenu visuel a non seulement augmenté la visibilité de la marque, mais a également renforcé l'identification des utilisateurs à la marque.

Source : YouTube

Opérations localisées, une réponse flexible au marché mondial

Outre le positionnement produit et le marketing sur les réseaux sociaux, le succès d'Unihertz sur le marché mondial est également dû à sa stratégie de localisation précise. En se déployant sur des plateformes de commerce électronique internationales comme son site officiel, Amazon et eBay, Unihertz propose ses produits directement aux consommateurs du monde entier et adapte sa promotion en fonction des besoins des différents marchés.

Unihertz ajuste également sa stratégie de promotion de manière flexible en fonction des caractéristiques des différents marchés. Sur le marché américain, il met l'accent sur les téléphones à petit écran pour répondre aux besoins des utilisateurs recherchant la portabilité et l'utilisation à une main ; sur le marché mexicain, il se concentre sur les téléphones robustes pour répondre aux besoins des activités de plein air et des environnements de travail difficiles.

Grâce à ces stratégies localisées, Unihertz a non seulement amélioré la reconnaissance de sa marque sur le marché international, mais a également établi une base d'utilisateurs stable dans plusieurs pays. Cette stratégie de marché adaptée aux conditions locales permet à Unihertz de réagir avec flexibilité dans différents environnements de marché et de continuer à accroître sa part de marché.

Source : Unihertz

Le cas de réussite d'Unihertz montre que, même dans un marché de l'électronique grand public dominé par les grandes marques, une petite marque peut réaliser une percée mondiale en trouvant un positionnement et une stratégie uniques.

En se concentrant sur le positionnement unique du marché des petits écrans et des téléphones robustes, en utilisant efficacement les réseaux sociaux comme TikTok pour le marketing, et en répondant avec flexibilité aux besoins des différents marchés grâce à des stratégies localisées, Unihertz a non seulement consolidé sa position sur les marchés étrangers, mais a également gagné l'affection des utilisateurs du monde entier.

À l'avenir, avec l'évolution de la demande du marché et les progrès technologiques, Unihertz aura plus d'opportunités pour continuer à étendre son influence sur le marché mondial.