40Combien d’unités d’un petit robot culinaire peuvent être vendues à l’étranger ?
Sur TikTok Shop en Indonésie, un robot culinaire de 600 ml de la marque SAMONO a déjà atteint 68 300 unités vendues cumulées. Et ce n’est qu’un parmi les nombreux produits de la marque.
Au premier semestre 2026, le chiffre d’affaires de la marque a plus que doublé d’une année sur l’autre ; sa part dans le chiffre d’affaires des marques propres de sa société mère WOOK est passée de moins de 5% il y a trois ans à 21.6%, avec une marge brute de 46.8%, ce qui en fait le principal contributeur à la hausse de la marge brute globale.
Aujourd’hui, nous allons raconter l’histoire de SAMONO.
Source de l’image : Facebook
Qui est Samono : un « second rôle » devenu personnage principal
Commençons par une brève présentation.
SAMONO est l’une des marques propres que WOOK a perfectionnées pendant plusieurs années sur le marché indonésien ; son positionnement est très clair : les petits appareils électroménagers de cuisine, des catégories comme les mixeurs, les fours et les friteuses à air.
Le nom vient du japonais « さいこうもの », qui signifie « objet de qualité », et cible l’état d’esprit des consommateurs de la jeune génération indonésienne, qui veut « obtenir un peu de qualité de vie avec un petit budget ».
Source de l’image : wook
En mai 2021, SAMONO est officiellement entré sur le marché indonésien, en se concentrant initialement principalement sur les petits appareils électroménagers de cuisine.
Selon un article de mars 2023 du média technologique indonésien Trendtech, deux ans après son entrée sur le marché indonésien, SAMONO avait déjà atteint des centaines de milliers d’unités vendues cumulées, avec une croissance de la marque atteignant 200%.
En 2024, SAMONO a remporté le prix de la catégorie chopper de la certification Superbrands et a obtenu, avec deux autres marques de sa société mère, une reconnaissance au niveau « Super Brand ».
Bien sûr, les résultats de développement de la marque vont bien au-delà de cela ; ce que l’on peut voir, c’est que Samono n’est plus depuis longtemps un simple second rôle dans le système WOOK, mais qu’il est en train de devenir un nouveau personnage principal qui soutient la croissance.
Source de l’image : Trendtech
Derrière 22,46 millions d’unités vendues, c’est TikTokactivité multi-catégories
Selon le prospectus de WOOK, sa marque de petits appareils électroménagers SAMONO a réalisé un chiffre d’affaires cumulé d’environ 457 millions de yuans entre 2023 et le premier semestre 2026.
Les dernières données de boutique de FastMoss montrent également que la boutique compte actuellement 874 produits en vente, pour un total historique de 1452 produits, et se classe 5e dans la catégorie électroménager.
Ce qui est le plus remarquable dans ces données, ce n’est pas la performance d’un produit en particulier, mais le fait que SAMONO a déjà constitué une matrice de produits assez riche.
Après tout, contrairement aux snacks, aux mouchoirs en papier et autres produits de consommation courante, les appareils électroménagers ne peuvent manifestement pas générer des ventes durables avec un seul produit à succès.
L’approche de SAMONO consiste à élargir continuellement sa gamme de produits autour de la vie familiale.
Parmi eux, le robot culinaire est un produit qui mérite attention.
En prenant comme exemple le robot culinaire SAMONO SW-MC600 de 600 ml, les données montrent queles ventes cumulées de ce produit atteignent6.83dix mille unités, 2811 créateurs associés à la promotion et 6982 vidéos de vente。
Source de l’image : FastMoss
La caractéristique de ce type de produit est que sa fonction n’est pas complexe, mais son scénario d’utilisation est très clair. Couper la viande, couper les légumes, préparer de la viande hachée, traiter les aliments pour bébé, tout cela peut presque servir de matériel de démonstration de contenu.
Cela a également facilité sa diffusion sur TikTok.
Les vidéos courtes contribuent à 71 % des ventes, la distribution par les créateurs devient un soutien important
D’après la vue d’ensemble de la boutique FastMoss, SAMONO cumule 185 100 vidéos de vente, 176 300 diffusions en direct de vente et 39 600 créateurs ayant participé à la vente.
Il ne s’agit pas d’une tentative de contenu à petite échelle, mais d’un réseau de production de contenu considérablement vaste.
En analysant plus en détail des produits spécifiques, on peut voir des caractéristiques opérationnelles plus claires.
Par exemple, dans les sources de transactions du robot culinaire SW-MC600, l’alliance de créateurs contribue à 48 %, le compte de la boutique à 34 % et la fiche produit à 18 %.
Autrement dit, près de la moitié des transactions de ce produit proviennent de la promotion par les créateurs.
Cela montre que SAMONO n’a pas misé entièrement ses ventes sur le compte officiel, mais qu’elle s’appuie sur des créateurs tiers pour amener le produit devant davantage de consommateurs.
Pour les petits appareils électroménagers de cuisine, cette approche présente certains avantages.
Le même robot culinaire, entre les mains de différents créateurs, peut présenter des scénarios d’utilisation totalement différents.
Par exemple, la vidéo de @r.andianii est davantage orientée vers un scénario de vie de mère et bébé. Elle associe le robot culinaire à la préparation d’aliments pour bébé et, à travers la préparation de fruits et la présentation du produit fini, intègre le produit dans la vie quotidienne de puériculture.
Source de l’image : TikTok
Tandis que @yuyun_apriani met davantage l’accent sur la présentation du produit et les tests pratiques. Du déballage à la présentation des accessoires, en passant par la structure des lames et l’introduction de la puissance de la machine, toute la vidéo s’articule autour des fonctions du produit, afin que les consommateurs comprennent intuitivement son mode de fonctionnement et ses effets d’utilisation.
L’un part du besoin de puériculture familial, l’autre des fonctions du produit et de l’expérience d’utilisation. Deux expressions de contenu différentes permettent aussi au même robot culinaire de toucher différents scénarios de consommation.
Source de l’image : TikTok
En même temps, SAMONO ne cherche pas systématiquement à faire appel aux grands influenceurs dans le choix des créateurs.
Prenons l’exemple d’un robot portable de traitement des aliments de 250 ml : parmi les 3242 créateurs associés présentés par FastMoss, 2440 créateurs ont moins de 5k abonnés, soit environ 7,32 % ; 289 créateurs ont entre 10k et 5k abonnés, soit environ 9,04 %.
Pour les petits appareils électroménagers, ce mode de promotion peut aider la marque à toucher davantage de consommateurs potentiels de différents types.
Bien entendu, un grand nombre de créateurs ne signifie pas que chaque créateur peut générer des transactions.
Ce à quoi une marque doit vraiment prêter attention, c’est de savoir si le contenu du créateur correspond au produit et si la vidéo parvient à expliquer clairement la valeur d’usage du produit.
Source de l’image : FastMoss
Que peuvent encore observer les marques transfrontalières ?
Dans le cas de SAMONO, ce qui mérite attention n’est pas seulement le volume de ventes qu’elle a réalisé sur TikTok Shop, mais surtout la manière dont elle a combiné produits, canaux et contenu.
Pour les marques chinoises qui souhaitent entrer sur le marché de l’Asie du Sud-Est, ce point mérite particulièrement réflexion.
S’implanter à l’étranger ne consiste jamais seulement à mettre des produits en ligne sur des plateformes étrangères, puis à attendre que le trafic vienne à soi. Les produits doivent répondre aux besoins locaux, le contenu doit être compréhensible par les consommateurs locaux, et les canaux doivent pouvoir absorber les achats réels.
L’expérience de SAMONO démontre au moins une chose : lorsque la gamme de produits, le contenu des créateurs et les canaux de vente peuvent se coordonner, TikTok n’est pas seulement une vitrine pour présenter des produits, mais peut aussi devenir une base importante pour qu’une marque développe durablement ses activités sur les marchés étrangers.
