1697Récemment, Tuke a découvert une marque de bœuf séché appelée El Ranchito Jerky dans le classement quotidien de la région américaine de TikTok Shop.
Cette marque a grimpé directement à la quatrième place du classement quotidien toutes catégories confondues et à la première place de la catégorie alimentation et boissons, avec un chiffre d'affaires quotidien de 70 200 dollars américains (environ 510 000 yuans) et un taux de croissance quotidien de 591 % !
Du point de vue du produit lui-même, le bœuf séché ne semble pas être une catégorie facile à « sortir du lot », et un tel résultat est vraiment inhabituel.
Aujourd'hui, découvrons en détail la stratégie opérationnelle de la marque El Ranchito Jerky.
Première du classement quotidien de la catégorie alimentation et boissons Source : Didadog
Une marque familiale partie d'un petit atelier local
L'histoire de la marque El Ranchito Jerky a un parfum de « revanche des petites gens ». À ses débuts, cette entreprise n'était qu'un petit atelier familial au Nouveau-Mexique, spécialisé dans la fabrication de bœuf séché artisanal de style traditionnel. La marque, misant sur du bœuf de haute qualité et des assaisonnements uniques, a rapidement conquis le marché local.
Mais dans le contexte actuel de concurrence de plus en plus féroce sur le marché, compter uniquement sur les ventes locales en magasin ne suffit manifestement pas à assurer le développement à long terme de la marque.
Vers 2020, avec l'essor global des achats en ligne, cette marque a commencé à tenter d'étendre son influence en utilisant des plateformes de médias sociaux comme TikTok.
Source : Site officiel de la marque El Ranchito Jerky
Les vidéos courtes redéfinissent la perception de la marque
Le contenu des vidéos TikTok de la marque El Ranchito Jerky est principalement léger et amusant, couvrant le processus de fabrication du bœuf séché, les séances de dégustation et les retours des utilisateurs.
Ce style authentique et terre-à-terre rend l'image de la marque plus mémorable pour les consommateurs, en particulier sur TikTok, une plateforme majoritairement fréquentée par les jeunes, où un contenu léger attire plus facilement l'attention et les likes.
Actuellement, le compte TikTok @elranchitojerky de la marque El Ranchito Jerky compte 106 400 abonnés et un total de 774 900 likes.
Situation du compte TikTok @elranchitojerky Source : TikTok
Selon les statistiques de plateformes de données tierces, le nombre total de vues de ce compte est de 16 245 400, et la moyenne des vues des 30 derniers jours atteint 22 300, la tendance globale continuant de progresser régulièrement. Cette forte exposition a jeté une base solide pour la notoriété de la marque auprès des consommateurs.
Données du compte TikTok Source : Tabcut
Boutique TikTok : la clé pour convertir le trafic en ventes
Si le compte TikTok est la vitrine de la marque, alors TikTok Shop est le point final pour monétiser le trafic. La marque El Ranchito Jerky comprend bien cette logique et présente également de nombreux points forts dans la gestion de sa boutique TikTok.
En consultant des données tierces, Tuke a appris que le chiffre d'affaires total (GMV) de la boutique TikTok de la marque El Ranchito Jerky est de 2,91 millions de dollars américains (environ 21,32 millions de yuans), et que le chiffre d'affaires estimé des 30 derniers jours est de 385 500 dollars américains (environ 2,82 millions de yuans). Ces données montrent non seulement l'énorme potentiel de TikTok Shop, mais confirment également la capacité de la marque à convertir les ventes.
Données de la marque sur TikTok Shop Source : echotik
Le succès de la boutique TikTok est indissociable du soutien des lives. Les données montrent que le nombre de salles de live associées à la marque El Ranchito Jerky atteint 996, et que 35 lives ont été organisés au cours des 30 derniers jours. Cette fréquence élevée de lives offre non seulement aux consommateurs l'occasion de découvrir le produit de manière直观, mais dissipe également les doutes d'achat grâce à des interactions en temps réel.
Données de la marque sur TikTok Shop Source : Tabcut
Bien sûr, en plus du trafic provenant du compte propre, la marque El Ranchito Jerky ne peut pas se passer de la promotion via le trafic généré par les influenceurs. Les données montrent que 56,09 % du chiffre d'affaires total de la marque provient du marketing d'influence.
Source : echotik
De plus, la marque El Ranchito Jerky est très attentive à la disposition des produits et aux activités promotionnelles dans sa boutique. Actuellement, la boutique propose 38 produits en ligne, dont plusieurs sont des nouveautés lancées en fonction des besoins des utilisateurs et des retours du marché. La fourchette de prix va de 5,99 à 49,99 dollars américains, avec un prix moyen de 15,82 dollars américains, des prix abordables qui correspondent au niveau de consommation du grand public.
Première du classement quotidien de la catégorie alimentation et boissons Source : Didadog
Conclusion
Le succès de la marque El Ranchito Jerky ne tient pas seulement à ses excellentes performances en matière de contenu et de gestion de boutique, mais surtout à la combinaison organique des deux. Le succès de ce modèle a également donné une inspiration à de nombreuses marques : les plateformes de vidéos courtes ne sont pas seulement une vitrine, mais aussi une chaîne commerciale complète.
Pour les marques, quelle que soit leur taille, le lien profond entre le contenu et les ventes est une tendance à ne pas négliger à l'avenir. Chaque catégorie de produit peut, grâce à la bonne approche, être vue, mémorisée et appréciée par un plus grand nombre de personnes.
